烟草在线高邮消息　　为切实做好在销品牌红金龙新规格“硬楚风”的上市培育，江苏高邮分公司一线营销人员加强“老品牌”“新规格”的宣传推介，点面结合，提高上柜率，指导客户引导终端消费，提高该品牌新规格的市场认知度。

　　一、宣传推介“老品牌”，让客户认知“新规格”。红金龙品牌在客户和消费者心目中是中低端档次，也有一定的市场基础，但是，中档红金龙（硬楚风）投放，在客户看消费群体会有不同的认识，对该品牌培育还有不确定性。因此，当前要借助新品的投放，强化“老品牌”“新规格”卖点的宣传推介力度，让客户首先认知并接受中档红金龙（硬楚风）。

　　二、点面结合多引导，提升“新规格”上柜率。强化拜访过程的宣传，让客户感知红金龙品牌在我市的市场基础，确定目标客户，积极地与客户商定新规格的订购培育，从多点到一线汇集到面。再从到货后的品牌直观上，给予新规格卷烟积极的评价，及时引导和帮助客户做好上柜出样，提高新品红金龙（硬楚风）品牌的上柜率。

　　三、强化经营指导，做好“新规格”卷烟的跟踪。指导客户积极地向消费者进行推介，首先选择对新品有好奇感的消费者做好引导，循序渐进地介绍给老顾客，强化终端消费的宣传，逐步提高新规格卷烟的市场认知度和占有率。及时与客户做好沟通，了解消费者的反映，市场动销和价格情况，提示客户及时补货和维护价格的稳定，为新品红金龙（硬楚风）品牌培育营造良好的环境。