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贵州黔东南烟草多举措确保“贵烟”品牌稳步增长

2012年03月07日 来源:烟草在线黔东南消息 作者:陈文萍
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  烟草在线黔东南消息  根据全省今年卷烟营销工作会议要求,为进一步加强终端建设,以培育品牌为重点,从终端服务、终端形象、终端延伸等方面建立有效的评价机制,调动零售值共同提升。贵州黔东南州局(公司)把培育贵烟系列作为品牌培育工作的重中之重来抓,元月份面对“贵烟”品牌销售任务重的压力,在州局(公司)的带领下,全州上下齐心协力,加大对贵烟系列的培育力度,深入贯彻工商共同发展品牌战略,以贵烟品牌“提结构、增销量、育品牌”的指导思想,采取多措施确保“贵烟”品牌稳步增长。

  一、政策宣传到位,工作精心准备,思路清晰,运行效果同步提升。元月份采取日跟踪、日调度、滚动式电访配送,按照“城网提结构、农网增销量”的总体思路及时调整货源投放策略,不断完善多维营销方案,有效利用节日用烟高峰期,加强与各工业企业实时沟通,保证货源充分满足市场需求,积极引导客户备足货源,市场表现好于预期。

  二、加强目标考核力度。将月度销售计划实行层层分解,客户经理将月度计划及时分解到每天、每条线路上,确保月度贵烟品牌计划任务的完成。

  三、抓住市场契机,做好新品上市工作。利用节日市场特点,及时推出了贵烟(好彩)、贵烟(黄金方)和贵烟(软多彩)三个品牌规格卷烟,为贵烟品牌销量同比增幅推波助澜,要求各县(市)客户经理在走访市场时加大新品宣传力度,及时调整货源投放策略,引导客户订购,提高新品上柜率。

  通过全州营销人员的共同努力,截止2012年2月28日贵烟系列品牌累计销售8983.7箱,比去年同期增加2921.9箱,增幅达48.2%,各项指标均创历史新高。

  

 

 

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