烟草在线漳县消息　　为了进一步推动品牌培育工作的深入开展，甘肃漳县局（营销部）多次召开会议进行安排部署，在结合前期品牌培育工作开展的基础上，进一步提出“五三三二一”基层单位品牌培育目标，切实促进终端品牌培育再提升。　

　　一、加强ATICC基层品牌培育五步循环工作法，即：　

　　1、分析（Analysis）　

　　通过对各品牌、规格的目标消费群的分析和分类，形成具有特色的卷烟品牌规格目标消费群数据库。　

　　通过综合对各店面的商圈类型、客源情况、经营的分析和分类，形成各个店面特色鲜明而又全漳县统一的卷烟零售客户目标消费群数据库。　

　　通过对《卷烟品牌规格目标消费群数据库》、《卷烟零售客户目标消费群数据库》的综合分析，发现目标消费群的交集，再结合近期货源供应及全市品牌发展规划从而确定各个客户的品牌上柜计划及本店重点品牌推广目录，以便逐步深入开展品牌培育工作。　

　　2、目标（Target）　

　　在确定各个客户的品牌上柜计划及本店重点品牌推广目录的基础上，根据客户订购情况、现有库存情况与客户协商确定当月客户上柜、订购指导意见书，确立品牌培育目标。　

　　3、执行（Implementation）　

　　客户按照当月客户上柜、订购指导意见书积极开展品牌上柜及品牌推介工作。　

　　客户经理应全面介入品牌培育上柜全过程，积极开展品牌卖点、销售技巧的培训工作，切实让客户能把所有适合消费者的卷烟推荐给适合的消费者。　

　　4、跟进（check）　

　　对于应销而未销的，应多未多、应快未快的零售客户要多加指导，加快培育步伐。　

　　对于应销而未销的，应多未多、应快未快的品牌要及时跟进促销手段。　

　　5、修正（Correction）　

　　通过2012年一段时间的运行，按周期修正《卷烟品牌规格目标消费群数据库》、《卷烟零售客户目标消费群数据库》、品牌购进计划、品牌发展规划内容以使得上柜目标更加贴近市场实际。　

　　二、侧重三个关注：　

　　客户关注：1、扩展、挖掘自身已有目标消费群及潜在目标消费群。2、将消费者可能需要的卷烟品牌规格全面及时地展示、销售到目标消费者手中。　

　　客户经理关注：所有品牌规格均能第一时间覆盖到拥有品牌规格目标消费群的零售客户手中　

　　市场经理关注：1、各品牌规格覆盖目标消费群的比例及动销率。2、各类目标消费群拥有卷烟品牌规格数量与销量的比例。　

　　三、展现三种文化：　

　　1、定西烟草“陇之情”——“德”文化服务理念。　

　　2、本店主销卷烟品牌经营文化。　

　　3、零售客户自身经营文化特色。　

　　四、建设两个窗口：　

　　一是利用店内电视或室外电子屏循环播放主销品牌特点、文化理念以及设立卷烟品牌信息自助查询系统等方式建设一个信息化品牌推广窗口。　

　　二是通过在店内设立本店重点推广品牌、规格的文化、卖点、条烟展示专柜建设一个生动化的品牌展示窗口。　

　　五、实现一种营销：　

　　最终实现以满足消费需要、提升客户盈利水平、加快“532、461”全国知名品牌发展战略实施为目标的基层单位卷烟品牌深度营销。