烟草在线大理消息　　为使卷烟销售摆脱当前乃至今后营销困境，云南大理州烟草专卖局（公司）着眼基层，及时成立有相关部门组成的卷烟督导组，深入全州12个县（市）局（分公司）指导卷烟营销工作。2月8日，由州局（公司）卷烟督察考评中心主任杨红康任组长，专卖监督管理部周加林为成员的卷烟督导组亲临南涧检查、督导卷烟销售工作，积极给南涧县卷烟营销谋良策、“对症下药开处方”，促其卷烟销售稳步提升。

督导组深入农村零售户家中指导卷烟销售工作

督导组杨红康组长（左一）与拥翠分销区卷烟助销员分析客户订货情况

　　一到南涧，他们就及时与卷烟销售分管领导和卷烟区域市场部全员召开座谈会，听取情况汇报后，主动每人到拥翠分销区挂钩联系客户10户并进行了走访、回访，增强了所挂客户战胜困难，积极应对卷烟营销的服务意识，提升了客户的满意度。

　　连日来，在南涧各分销区的市场上，都能看到卷烟督导组忙碌的身影，白天，他们和客户经理走访着市场，任汗水湿透衣衫，不顾疲劳东家进西家出与卷烟零售客户促膝谈心，了解客户卷烟销售动态、库存、资金周转，问其哪包烟销售好，哪包烟在辖区市场出现滞销等销售态势后，当场为客户“对症下药开处方”，逐一给客户就如何做好卷烟销售自家出现的问题细致解答，消除客户营销疑虑；夜晚，他们与卷烟市场部、专卖等部门全员加班加点，分析当天走访客户的市场营销动态信息，结合各分销区客户订货的实际，理清思路，调整工作方法，对当天订货异常和未订货客户第二天及时登门拜访，进一步统一思想，提高认识，用心分类、用心激励、用心准备、用心探索、用心跟踪，重在服务上下功夫，增进了客我感情。

　　在督导组的正确领导下和关心、支持、帮助下，南涧县烟草专卖局（分公司）采取积极应对措施，坚定信心、全员营销、同心协力抓实卷烟营销工作；培育骨干品牌，引导市场消费。针对适宜农村市场消费的卷烟品牌在不断萎缩，培育出的部分省外四五类卷烟投放也越来越少。面对严峻的形势，南涧县局（分公司）全员坚持用心真诚为客户服务，做好科学的分类指导，培育骨干卷烟品牌（如：真龙（娇子）、红金龙（硬）等），填补市场消费空间，引导市场消费，不断夯实品牌培育管理基础；专销联动，规范经营。南涧县烟草专卖局（分公司）错时组织开展专销联动，从认识、落实、部署、措施入手，捕捉市场信息，锁定订货异动和未订货客户，实施严厉定向打击。在“内容全面、信息准确、数据详实、分析客观”中寻找卷烟增量提档的潜在因数和发展空间，把握机会点，找准增长点，实现全县卷烟销量的稳步增长和打击、服务双兼顾。

　　南涧烟草全员坚信，在省、州局（公司）的正确领导下，在州局（公司）卷烟督导组的关心、帮助、支持下和南涧烟草全员的不懈努力下，卷烟销售工作必将有新的突破。