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云南隆阳区分公司召开2012年卷烟营销网建工作会议

2012年02月22日 来源:烟草在线隆阳消息 作者:杨英松
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  烟草在线隆阳消息  在深入市场广泛调研和分析思考的基础上,2月11日,云南隆阳区烟草分公司召开2012年卷烟营销网建工作会议。会议传达了2012年省、市局(公司)烟草系统工作会议精神及2012年卷烟营销工作会议精神,全面总结分析了全区卷烟营销工作面临的形势、所处的环境和存在困难,有针对性地安排部署了当前卷烟营销网建各项工作。区局(分公司)局长(经理)王恒昊、副局长聂国亮、副经理周仁和,各烟草工作站站长、市场经理、客户经理,各专卖管理所所长,专卖监督管理科科长、副科长,卷烟营销分中心全体人员参加了会议。

  会上,王恒昊针对全区当前卷烟销售进度缓慢的状况进行了认真分析,他指出,销售进度缓慢的原因,主要是各销售片区均存在四类卷烟销售困难,卷烟品牌培育时效性差,服务零售户意识不强、服务质量不高,全员营销氛围不浓等问题。针对存在的问题和困难,全体卷烟营销人员要转变观念,改变工作方法,迎难而上,变被动营销为主动营销。一要统一思想,提高认识,坚定信心,积极应对;二要充分调动零售户的主动性和积极性,实行全员营销,营造卷烟销售良好氛围,努力实现零售户“归我管理、由我控制”工作局面;三要强化卷烟品牌培育,加强市场走访,提高服务零售户的质量,转变营销方式,以亲情服务,让零售户主动进行卷烟品牌培育工作;四要加强专销联动,全体专卖管理人员在监督管理中要加强对市场的清理整治,充分发挥专卖管理服从和服务“两烟”生产经营的职能作用。

  对下步卷烟销售网建工作,王恒昊要求:一是抓好以规范经营为重点的专卖内部监督管理。坚持一手抓规范经营,一手抓监督管理,做到两手抓、两促进;继续严格执行“五个不准”和“一个专卖确认”制度,切实维护好零售终端形象。二是加强监督考评,提升队伍活力。卷烟营销分中心要按月通报卷烟销售工作进度,严格考核,提高工作执行力。三是注重实效,提升工作水平。全体卷烟营销人员要认真制订市场走访和品牌培育工作计划,走访中要优化工作方法,注重走访服务的实效。并抓好工作落实,真正建立起烟草企业与零售客户的战略合作伙伴关系。四是突出服务,培育品牌,营造全员营销的良好氛围。各站(所)都要把卷烟营销作为企业发展的重要支撑和本职工作,千斤重担人人挑,形成人人都是营销员的工作局面,实现时间和任务完成同步。五是做好终端维护,实现专销联动。销售和专卖管理要加强沟通,相互配合,拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使,从根本上扭转当前卷烟销售被动局面,实现全区卷烟营销工作正常化。

  副局长聂国亮、副经理周仁和也分别对卷烟销售和专卖管理工作提出了要求。

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