会议现场

邱全胜讲话

揭柏林讲话

卢金来作总结讲话

　　烟草在线福建消息　　2月14日，福建烟草工商协同营销座谈会在福州召开。会议回顾总结了一月份以来全省卷烟销售情况，对下一阶段工作进行了安排，围绕如何进一步做好卷烟市场价格信息采集工作进行座谈交流。省局（公司）局长、总经理卢金来，省公司副总经理揭柏林，福建中烟公司副总经理邱全胜出席了会议。

　　邱全胜在会上介绍了福建中烟公司一月份销售情况和下一阶段工作安排。下一阶段，福建中烟将认真落实姜成康局长在福建调研时候提出的坚持高端引领的方向，不断巩固“七匹狼”在省内市场的基础地位。大力提升“七匹狼”结构，进一步树立“七匹狼”中高端形象；继续做好“通系列”和低焦产品市场培育工作，在资金、物料等方面提供保障；积极配合商业做好信息采集工作，进一步完善信息共享机制。

　　揭柏林在会上分析了一月份以来全省卷烟销售取得好局面的三个原因：一是产品优而全，市场接受度高；二是宣传力度大，形式多样效果好；三是调控得当，为品牌培育腾出了市场空间。揭柏林提出了2012年卷烟销售要把握的工作重点：一是以品牌培育为重点，加大品牌培育力度。落实姜成康局长提出的“1＋5”目标，商业营销部门要加大宣传力度，多形式、多渠道宣传，实现全员参与、全面覆盖。二是突出稳定价格。稳定价格就是稳定销量的基础，是维护零售户利益的保障，是维护品牌形象和价值的关键，是商业企业调控能力、精准投放能力的体现。他还对下一阶段终端功能户建设、信息化建设等工作进行了部署。

　　卢金来在会上作了总结讲话，他充分肯定了2012年一月份以来全省卷烟销售工作。他强调，一月份到现在，全省卷烟销售开局良好，省公司各部门及九地市的同志工作都很用心、很努力，按照国家局要求，切实把培育品牌作为第一要务，成效显著。全省卷烟销售抓住了机遇，赢得了全年工作的主动权，各项工作可圈可点，春节后市场状态继续保持良好势头，结构提升十分明显，“七匹狼”老品牌忠诚度高，新品牌表现抢眼，批发销售收入增长势头良好。

　　卢金来要求，下一阶段要调整好心态，工业要调整好心态，商业也要调整好心态，2012年一月份到现在，省内市场表现良好，一二类烟增长幅度都很大。下一阶段量要适当调控，注重稍紧平衡、均衡销售，确保市场价格稳定，保价为先，量随价走，确保零售客户实际平均零售毛利率达到10%以上，九地市同志要步调一致、持之以恒，认真做好各项工作。

　　会上，九个设区市公司汇报了一月份以来卷烟销售情况及二月份工作安排。福建中烟营销中心副处长刘友岩、省公司销售处处长黄宗淦，分别介绍了前一阶段工业、商业营销工作情况及下一阶段工作安排。

　　与会代表还围绕如何进一步做好市场价格信息采集、分析、运用工作进行了交流探讨。

　　省公司相关部门负责人，福建中烟营销中心相关人员，各市公司分管副经理、营销中心负责人，部分市场经理参加了会议。