烟草在线专稿　　俗话说“人靠衣装，佛靠金装”。这句话同样可以用在卷烟生动陈列上。生动的卷烟陈列在很大程度上能第一时间抓住消费者眼球，进而提升卷烟购买成功率。

　　安徽省安庆市开发区天柱山路的“胖子名烟名酒”，可是真正尝到了卷烟生动陈列的甜头。“卷烟生动化陈列确实为我的小店经营立下汗马功劳啊，各种各样的陈列造型，太吸引顾客眼光了，并且也极大地带动了卷烟的销售。”店主黄永说道。走进他的店铺，你可以深刻地感受到他在卷烟陈列上所花费的一番心思。据店主介绍，生动化陈列让他获利颇多，2017年，该店累计销售卷烟4687条，同比增长了1123条。在他看来，个性化、生动化的卷烟陈列帮他圈住了无数的“粉丝”，店铺的生意可谓是蒸蒸日上。

　　谈卷烟生动化陈列带来的好处，他可是颇有体会。

　　美感撩起顾客“欲望”

　　法国有这样一则经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望”。整齐美观的卷烟陈列能给顾客带来好感，而生动创意的卷烟陈列更上“锦上添花”，在吸引消费者眼球的同时，还能刺激消费者产生购买欲望。

　　卷烟生动陈列的作用的确不容小觑。而黄永正是抓住了这一点。他首先从店铺形象入手，去年年底，结合安庆烟草特色终端建设的契机，他对店铺进行了全方位的升级，变原来脏乱差的食杂店变干净美观的烟酒店。特别是卷烟柜台，店内增设了3组前柜和5组壁柜，3组前柜散包按价格陈列法，从高到低整齐陈列，方便顾客迅速找到所需品牌；5节壁柜生动化陈列条包卷烟，摆放出各种陈列造型，如：夺目的“OK”、“拱桥”、‘“转盘”等造型，老板时常来一句幽默“哥卖得不仅仅是卷烟，哥卖得还是一门艺术”，逗得顾客捧腹大笑的同时，也纷纷点赞：“这陈列创意给满分，这么好看的‘艺术品’看了就想买。”

　　经营业绩提升“宝典”

　　卷烟陈列是无声的广告，是促成卷烟销售的“临门一脚”，更是提升店铺竞争力的关键所在。为了让顾客对卷烟品牌产生“一见钟情”、“再见倾心”的好感，除了个性、生动创意的卷烟陈列以外，还得勤加维护，需要常换常新，以保持顾客的“新鲜感”。

　　“至少，每个季度我都会变动一次卷烟陈列，切换不同的风格主题，以让顾客耳目一新。”店主黄永向笔者说道：“看，我最近订购了新品黄山（红方印1755）短支，这节柜台就是我新开发出的‘新品专区’。”笔者顺着他手指的方向看过去，的确在卷烟壁柜最中间、最显眼的位置上，扇型陈列了黄山（红方印1755）短支，且用爆炸贴标注了赫然醒目的四个大字“新品专区”。在“红方印1755”的旁边，还摆放了一个大烟斗，并附新品宣传语“大烟袋子纪晓岚抽过的贡烟”。黄永说“新品利润空间高，将新品展示出来，销售的才更快，店铺的经营利润也随之提升。”

　　头脑灵活的黄永还注重香烟与酒水的组合陈列，用老板的话来说就是“烟酒不分家，‘黄金’搭档是一家”。特别是在节日期间，组合好的烟酒陈列，省去了消费者选购礼品的时间，同时也带动了店铺的销售业绩。一位老主顾在店主贴心的服务下，购买了组合商品后，打趣道：“胖子啊，你可真会做生意，我就是这样被你忽悠的情不自禁地就‘剁手’了啊。”

　　实力圈粉八方“粉丝”

　　生动化的卷烟陈列加之店主的贴心服务，让小店的人气越聚越多，店主也紧跟时代潮流，开通了支付宝支付、微信支付等业务，收获了不少好评。

　　“我每天晚上会借助手机APP、新烟草网站、微信公众号等媒介，学习上面的卷烟陈列技巧以及店铺经营技巧，以拓宽自己的经营思路。”黄永说道。年轻人手机“玩的转”，为此，他为经常来购烟的年轻消费者建立了微信群，根据年轻消费群体的口味、包装偏好，上传一些细支烟的个性化陈列图片，这不，一张用青花瓷小碟盘点缀的黄山（中国画细支），引起了“艺术青年”的注意力，“老板，这个烟包装美，造型更美，典雅之中彰显了山水画般的文化气息，精心的装饰物点缀了品牌的独特韵味，太有艺术感，忍不住要购买啊”一位年轻的消费者微信留言道。

　　生动化的卷烟陈列强化了消费者对“胖子名烟名酒”的印象，加深了消费者对店铺的认知，不少消费者连连称赞卷烟陈列有趣有特色，更有消费者宁愿多跑一段路也要到该店来购买卷烟，用黄永的话来说“卷烟生动陈列为我带来了源源不断的客流，好处真是大大滴！”