烟草在线专稿　　卷烟陈列，对于卷烟销售来说，是非常重要的，因为卷烟陈列能够让消费者非常清楚销售的卷烟品牌产品，非常明白销售的卷烟品牌新产品。如果卷烟陈列不到位，消费者不知道销售的卷烟新产品，不清楚销售的那些卷烟品牌产品，进而影响到卷烟品牌的市场销售，甚至影响到卷烟品牌的市场培育，那是得不偿失的。下面，听听五位零售户的感悟，用“五心”搞好卷烟陈列，带来不一样的变化。

　　零售户张伟华：“用心”搞好卷烟陈列

　　本人经营卷烟有八年时间了。在这八年时间里，我对卷烟陈列有了一百八十度转变，正是这转变，让我的店铺焕发出了光彩，让我的生活迈进了小康。如果观念不转变，不“用心”搞卷烟陈列，卷烟销量会成为问题，盈利就成了水中月，那是不利于卷烟品牌市场培育，不利于我的生活水平的提高。“用心”搞卷烟陈列，说起来容易，做好是非常艰难的，因为卷烟陈列是系统性工程，仅靠自己的努力，有时达不到预期效果。

　　“用心”搞好卷烟陈列，是把卷烟陈列当成店铺的大事情，时时关注，第一时间抓住消费者的心，激发起消费者的购买欲望。再者，卷烟陈列需要美观、得体，“用心”才能有效果，否则，卷烟陈列会一塌糊涂，是不利于卷烟销售的。随着形势发展，消费者变得新潮起来，变得时尚起来，“用心”才能把卷烟陈列好，才能让消费者感到眼前一亮，进而认准了店铺。

　　零售户朱海波：“倾心”搞好卷烟陈列

　　说起卷烟陈列，很多人认为是小事一桩，不值得挂在嘴上，这种认为存在着偏差，因为卷烟陈列需要“倾心”，才能突出卷烟新产品，才能打动消费者的心灵。如果不“倾心”，仅靠想当然，卷烟陈列达不到美观效果，消费者不会买账，卷烟销量上不去，自然影响到卷烟赢利，影响到自己制订的“小目标”。在这些年的卷烟销售中，我始终注重卷烟陈列，变着法子变换造型，在消费者心中留下深刻印象，为“回头客”留下空间。

　　“倾心”搞好卷烟陈列，是把自己大部分精力放到卷烟陈列上，尤其卷烟陈列方式，我认真研究，力求达到最佳效果，这样，才能让消费者眼前一亮，才能增加卷烟销量。当下，卷烟销售同质化非常严重，不在卷烟陈列上做文章，就有可能失去消费者，进而失去市场，那是非常可怕的事情，所以，“倾心”搞好卷烟陈列，是我的店铺发展的必选题。

　　零售户魏佳华：“真心”搞好卷烟陈列

　　在经营卷烟六年时间里，我感到卷烟陈列越来越重要，几乎成了卷烟销售的爆发点，成了店铺赢利新的“增长点”。原来的卷烟陈列，说到家不是卷烟陈列，而是卷烟排列，对消费者没有吸引力，也没有“凝聚力”，卷烟销量始终上不去，店铺盈利自然低下。经过多方考察，我感到卷烟陈列是非常重要的，于是，把卷烟排列变成了卷烟陈列，这样，消费者能够一目了然，卷烟销量轻松达到了预期目标。如果固守卷烟排列，不在摆放卷烟上做文章，就有可能影响到卷烟销量，甚至影响到卷烟品牌市场培育，那是非常可怕的。

　　“真心”搞好卷烟陈列，就是要研究卷烟陈列方式，突出卷烟新产品，强化卷烟热销产品，最大程度上满足消费需求，以达到卷烟销量预期目标。在卷烟陈列上，应付是一种结果，只会疲于卷烟销售，起不到卷烟培育的效果；而“真心”卷烟陈列，是一种积极态度，能够顺应消费趋势，变换卷烟陈列造型，让消费者感到满意。当然，零售户们都应该“真心”卷烟陈列，发挥出卷烟陈列最大效能，以提升卷烟品牌市场占有率。

　　零售户刘飞华：“全心”搞好卷烟陈列

　　在卷烟陈列上，我感到应倾注“全心”，这样，卷烟销量才会迎来春天，卷烟品牌市场培育才能达到预期目标，这是我经营卷烟八年的最佳感悟。搞好卷烟陈列，不能局限于嘴上说说而已，应该落实在行动上，应该赋予“全心”，那样，卷烟新产品才能放到突出位置，卷烟产品才能变成热销产品。有人说，卷烟陈列是件小事情，没有必要赋予“全心”，这种观点是错误的，缘于卷烟陈列能够拉动卷烟销售，能够提升卷烟品牌产品市场占有率。

　　“全心”搞好卷烟陈列，应把卷烟陈列当成店铺的中心，时时想着变换造型，给卷烟陈列以美观，发挥出卷烟陈列最大效果。对于卷烟新产品，要给予特殊位置，一下子抓住消费者的心；对于卷烟畅销产品，要经常变换造型，以赢得消费者的青睐。倾注“全心”，才能赢得消费者，否则，消费者不买账，会让卷烟销售不理想，影响到店铺利润，那是不愿看到的结果。

　　零售户田学强：“开心”搞好卷烟陈列

　　说起卷烟陈列，我认为“开心”是最佳答案，因为“开心”能够提升卷烟陈列水平，让卷烟陈列更具诱惑力。原来，我总认为卷烟陈列是小事情一桩，根本不放在心上，时间一长，发现是错误的，因为周围店铺的卷烟销量远远超出了我的预想。于是，在客户经理帮助下，我也搞起了卷烟陈列，但卷烟陈列方式比较古板，卷烟造型比较陈旧，也没有迎来多少顾客，卷烟销量也没有多大起色。俗话说：“店铺是我的利润来源”，卷烟赢利也是不可缺少的，经过外出学习，我对卷烟陈列有了新的认识，就是要“开心”。

　　“开心”搞卷烟陈列，是把卷烟陈列当成一幅画卷，有时间就欣赏。时间长了，变换一下造型，让卷烟陈列以最美状态呈献给消费者，再者，消费者看到不断变换的造型，自然也会喜欢上卷烟陈列。有道是：“心态决定状态”，“开心”自然会让卷烟陈列处于最好状态，消费者会非常喜欢，增加卷烟销量会变成水到渠成。

　　搞好卷烟陈列，赢得消费者的青睐，需要零售户们认真思索，用“五心”认真对待，切实把卷烟陈列抓好，并抓出实实在在的效果。