烟草在线专稿　　卷烟库存，对于烟草行业健康发展来说，是至关重要的，因为卷烟库存涉及到资金占用，关系到库房建设，需要处在合理区间，否则，会影响到卷烟品牌市场培育，影响到卷烟销售的利润空间。当下，卷烟库存较大，已经影响到烟草工商税利增长，影响到卷烟品牌市场培育，那如何才能降低好卷烟库存呢？下面，听听五位零售户的现身说法，也许对卷烟零售有所帮助。

　　零售户张卫华：充分发挥大数据

　　我经营卷烟有八年时间了，其中，给我印象最深的就是大数据，它彻底改变了我的经营模式，方便了我的经营生活。如果没有大数据，还是采用原来的经营方式，我无法掌握好卷烟库存，进而影响到资金占用，甚至影响到经营利润。刚开始，我是不接受大数据的，总认为记记账，就能掌控好卷烟库存，掌握好进货数量，不曾想旺季的销量，时时断了货，少卖了卷烟，降低了利润；而淡季的萧条，积压了卷烟，占用了资金，同样降低了利润。时间一长，我就开始尝试大数据，用大数据管理卷烟库存，结果是淡季没有多少积压，旺季没有耽误卷烟销售，这让我的生意顺风顺水。

　　发挥大数据功能，提供资金使用效率，降低卷烟库存，对我来说是非常不错的选择。当下，店铺之间竞争越来越激烈，要想占据有利位置，就要靠大数据，因为大数据能够让自己清楚卷烟库存，知道卷烟库存占据多少资金，从而掌握好资金运用。再者，发挥大数据作用，只需点点鼠标，就能弄得清清楚楚，不需要到仓库里清点，更不需要花上时间记流水账，可以说，大数据不仅降低了劳动强度，还让卷烟库存时时处在掌控之下，这是非常好的选择。

　　零售户孙勤明：有效评估市场需求

　　俗话说：“吃不穷、喝不穷，打算不到就受穷”，对于卷烟库存，要做到心中有数，才能游刃于卷烟市场，我是这么想的，也是这么做的。卷烟市场是变化的，要想在变化的卷烟市场中掌握时机，就应研究卷烟市场，我借助大数据，研究最近四年来淡季销售情况，弄清旺季销售状况，从而找到卷烟库存变化情况。根据往年卷烟库存变化情况，制订出今年淡季与旺季卷烟销售预测，为确定合理卷烟库存打下基础。有人说，这个预测不准确，我认为差距不是非常大，因为固定客户在那里，消费需求在那里，即使有所变化，也不会出现剧烈波动。

　　有效评估市场需求，根据市场需求确定卷烟库存，是非常明智的选择，如果离开了市场需求，卷烟库存不合适，就会出现供不应求或者供过于求，那是不利于店铺生存和发展的。这几年，我根据往年卷烟销量，适当评估出市场需求，然后根据市场需求，确定出卷烟库存，这样，卷烟库存没有带来资金压力，也没有出现供不应求局面。评估市场需求，不是简单的话题，需要充分借助互联网，借助大数据，让市场需求能够评估出来。

　　零售户王太利：坚决杜绝非法流通

　　卷烟非法流通，绝对影响到卷烟库存，因为非法流通是不计入卷烟库存的，是处在流通之外的。烟草行业要降低卷烟库存，必须从杜绝非法流通入手，让卷烟非法流通没有机会，这些年来，我始终坚持正规渠道订货，坚持明码标价销售，得到了广大群众的充分信赖。如果我不坚持正规渠道，搞一些歪门邪道，利润会增长，卷烟库存就有可能控制不好，进而影响到卷烟库存降低，那是不利于烟草行业健康发展的。由于烟草是特殊商品，非法流通自然是回报丰厚，但影响到卷烟库存，在这个背景下，更需要杜绝非法流通，让卷烟零售户能够规范经营。

　　杜绝非法流通，关键在于有效打击，让不遵守规则的人付出代价，甚至是沉重代价。如何才能杜绝非法流通，我认为要加强思想教育，让广大零售户清楚规范经营的重要意义，从而在思想上杜绝非法经营；要加大处罚力度，如有敢于非法经营零售户，要重点打击，决不手软，让非法流通付出代价。通过标本兼治，杜绝非法流通成为可能，降低卷烟库存就会水到渠成。

　　零售户魏建华：加大品牌市场培育

　　本人经营卷烟有九年了，降低卷烟库存，我认为最为重要的是卷烟品牌市场培育，让广大消费者认可卷烟品牌产品，并且喜欢和购买卷烟品牌产品。如果零售户不进行卷烟品牌市场培育，仅靠消费者认知，卷烟品牌产品库存压力会非常大，甚至成为资金运作的拦路虎。这些年来，我非常注重卷烟品牌市场培育：对于老产品，着力拉住“回头客”，让“回头客”成为主流；对于新产品，着力开发新群体，让新产品成为新的增长极。由于方法得当，卷烟品牌市场培育取得明显成效，有力降低了卷烟库存，提高了卷烟品牌市场培育能力。

　　在卷烟品牌市场培育过程中，应该弄清楚，何为卷烟库存？所谓卷烟库存，一种就是滞销，是卷烟产品知晓度非常低，这需要加大宣传力度，让广大消费者知晓，从而提高卷烟产品的市场占有率。由于新《广告法》的限制，公众对卷烟新产品知晓率越来越低，需要零售户加大宣传，扩大卷烟新产品的认知度，提高卷烟新产品的知晓率，从而降低卷烟库存，增强卷烟品牌市场竞争力。

　　零售户刘守军：提升卷烟零售技巧

　　通过这些年的经营，我感到零售技巧非常重要，甚至超过了商品本身。如果零售技巧不到位，即使位置再好的店铺，卷烟库存压力也是存在的，因为卷烟库存需要消化掉，需要转化成利润。为了提高零售技巧，我通过网络、外出培训等方式，不断提高零售水平，让广大顾客接受卷烟产品，甚至喜欢卷烟产品。有人说：“零售技巧是个门”，的确，好的零售技巧绝对促进商品销售，提升零售利润，一旦不过“门”，利润会大打折扣，是不利于店铺发展的。

　　消化卷烟库存，关键在于零售技巧，因为零售技巧促进卷烟销售，降低卷烟库存。当下，店铺竞争压力越来越大，如果不从软件上超越，就有可能被淘汰出局，这个软件就是零售技巧。有人说零售技巧就是把商品卖给顾客，这种观点是片面的，零售技巧不仅把商品卖给顾客，还要把顾客的心牢牢拴住。提升零售技巧，需要从心理上，让顾客感到自己的诚心，感到自己的热心，从而把心与心连在一起。

　　降低卷烟库存，是篇大文章，需要零售户认真对待，扎实解决，让卷烟库存促进烟草行业健康发展。