烟草在线专稿　　如果把一家店铺比作一篇文章的话，那么卷烟销售就是这篇文章的中心思想。因为卷烟销售不但销售快、销量大，而且利润也高，几乎占据着店铺总经营利润的半壁江山。由此，每一位零售商户在店铺经营中都非常重视卷烟的销售，把卷烟销售放在店铺经营中的重中之重的位置。

　　然而，在卷烟销售中，卷烟陈列又是卷烟销售的重中之重。那么，如何才能做好卷烟陈列呢？根据我十几年的卷烟经营经验，在如何做好卷烟陈列上，我总结出如下几个要点：

　　①整洁。无论是卷烟陈列柜，还是陈列柜里的各种品牌卷烟，一定都要做到整洁干净，保持一尘不染。整洁的烟柜和卷烟能给顾客一种信任感，也能增加顾客的购买欲，对促进卷烟日常的销售，起到事半功倍的作用。

　　②有序。卷烟陈列一定要做到整齐有序，一般要按照卷烟售价从高到低进行排列。比如，从下面一排从高到低摆放了中高档烟，而上面一排摆放了中低档烟；再比如，某一品牌的各种规格产品进行垂直陈列……这样井然有序的陈列，更能方便顾客选购到适合自己的卷烟。

　　③美观。卷烟摆放光整洁有序还不够，还需要在摆放样烟时，把卷烟样品摆放得美观一些，比如摆成品字型、工字型、八字型等。如此美观的陈列，既能让顾客感到赏心悦目，更能增强顾客购买卷烟的欲望。

　　④醒目。卷烟产品有的品牌很畅销，有的品牌销售缓慢，有的品牌甚至滞销。所以，零售商户在卷烟陈列时，为了让卷烟销售取得最大化，就要把那些顾客喜爱的畅销品牌卷烟，或者零售商家着力推广的规格和利润较高的规格，摆放在陈列柜中最醒目的位置，使得顾客容易看到和选购。

　　⑤齐全。俗话说，百客买百货。每一个顾客对卷烟品牌的需求是不一样的，你喜欢泰山品牌，我喜欢利群品牌，他喜欢喜云烟品牌……所以，要想卷烟卖得好，品牌齐全不能少。在卷烟陈列时，一定要把各种品牌、各种规格的卷烟产品都陈列上，要做到品牌齐全，只有这样才能满足各个顾客的购买需求，使店铺的卷烟生意红红火火。

　　⑥出新。卷烟陈列要定期“去陈出新”，因为卷烟在陈列一段时间后，由于光照、落尘等原因，卷烟包装会出现变色、老旧现象，看上去十分不美观。所以，零售商户每隔一段时间（两个月或一个季度）就要对陈列柜内的卷烟进行“去陈出新”，即把卷烟陈列柜内的褪色的蒙尘的卷烟拿出来，换上外表光鲜、色泽鲜艳的新卷烟产品，以促进卷烟产品的销售。