烟草在线专稿　　春节即将来临，这是赚钱的好机会。日前，年气渐浓，消费渐旺，广大卷烟零售户正在想法设法、积极备货，喜迎八方顾客。那么，如何备好货，确保库存合理、销售顺畅，达到旺季销售的理想目标？笔者认为，坚持“四到位”很有必要。

　　资金到位

　　众所周知，卷烟价值高，消费需求大，资金周转快。在日常经营中，如果没有相应资金，就很难确保卷烟经营业务正常开展，也会给烟草公司访销配送带来不小麻烦，为此，《烟草专卖许可证管理办法》明确规定，申办烟草专卖零售许可证，要有与经营烟草制品业务相适应的资金。所以，卖烟需要资金，这是零售户开店的条件之一，也是把生意做大做强的重要因素。但现实中，有的店主常常做不到这一点，要么计划不周，烟款被占用，要么资金十分紧缺，订货当日本来想多订烟，因资金问题只能订一点，有的甚至四处借钱筹款，拖延订货时间。在卷烟营销系统，时常发现个别零户因烟款不够或者错过了划款时间，导致订单失败，白白失去有效货源和赚钱机会，令人遗憾。

　　俗话说得好：货卖堆山。春节是销售旺季，店主们一定要有商机意识、存货意识、赚钱意识，要提前备好周转资金，合理安排，最大限度提升资金利用率，能多订尽量多订，确保日常经营不断货，客户进店有烟买。

　　点评：店有大小之分，生意有淡旺季。有的店主为什么开店多年没有大的起色，一个主要原因就是不善于发挥资金效应，当商机来了，总以资金困难为由，不愿多订货，小大小闹，习惯成自然。如此作法固然平稳，没有风险，但实际上是一种消极被动的经营模式。现实中，许多超市老板在当初创业，并没有多少资金，但他们会通过各种方式盘活资金，抢抓商机，一步一步把生意做大做强。因此，开店不难，关键是要在资金上想办法，用钱赚钱。

　　订货到位

　　有了经营资金，还要会订货。在销售旺季，发现个别店主在订货上存在盲目性、随意性。他们不是根据自己的经营能力订货，而是看别人订啥就订啥，结果该订的不订或者订的少，不该订的却多订了，造成库存积压，影响资金周转。有的“马大哈”鼠标乱点，竟然订错烟，卖不了又退不了，便埋怨客户经理没有提醒他。等等这些，都说明订货的重要性。如何订好货？笔者认为，订货并不是难，一要学会分析市场，订货要有新思路、新眼光。比如，今年流行什么烟，就要多订些，啥烟卖的慢，就要少订些，总是，订货之前心里要有数，不能人云亦云，盲目订货。二要品牌规格齐全。春节期间，卷烟消费者多，吸食牌子杂。在订货上，要保持品牌宽度，不能只订紧俏烟。这点十分重要，许多店主有过这方面的经验教训。三要订新品。新品烟不好卖，这是事实。但适应市场有个过程。如果不订，就永远无法引起消费者的购买欲望。春节期间，有的顾客喜欢换口味。这正是新品推介的好机会。为此，建议零售户多订新品多宣传，“挖掘”零售新亮点。

　　点评：时下订货十分方便，只要打开网页，轻点鼠标，就能轻松实现订货。但是订啥货，订多少，所订的货能不能及时销售出去，赚到应有的利润？却不是容易的事情。作为店主，要虚心接受客户经理的专业指导，看准市场，抓住商机，订好货，才能多赚钱。

　　接货到位

　　春节期间，店主们除了守店，还要操心备置年货、走亲访友，一天到晚忙忙碌碌，有时就把送货、接货日期忘了。这不是凭空想象，在现实中大有人在。送货当日，有的走亲戚去了；有的手机没电了，送货员无法联系，等吧又怕耽搁送货时间，不等吧，客户接不上烟，就会影响正常经营。如果把烟放在左邻右舍，更担心出现丢货等责任事故。因此，建议零售户在春节期间，自己要记住送货时间，最好制作一张日期表，贴在经营场所醒目处，便于查看，这样做很有必要。因为每到销售旺季，有的烟草公司临时调整访销配送时间，有的常常记不住，容易搞乱。春节期间送货量大。有的送货员为了节约时间，就让店主出店集中接货。如果出现这一情况，店主们要认真核对卷烟信息，认清自家货，切莫出现“张冠李戴”抱错烟的现象，以免事后引起不必要的纠纷。

　　点评：如今，物流配送环节严格规范，客户所订的卷烟品种规格数量，一般情况下不会出现差错事故。一方面，零售户要体谅送货员的工作辛苦，自觉做到及时接货，不给送货员添麻烦。另一方面，要做到接货准确，现场核对卷烟品牌规格数量，严格履行签字手续，确保送货到位，接货到位，不出现漏洞和纠纷。除此之外，对送货过程中造成的挤压变形卷烟，要当场说明，请求退换，不然事后就说不清楚了。

　　安全到位

　　安全永远是不可忽视的话题。没有安全，就没有效益。特别是到了销售旺季，店铺生意好、进店顾客多，危险源也多。因此要提高警惕，小心谨慎，严格做好店铺防火防爆炸、防煤气中毒、防卷烟盗抢、调包、防假币、防诈骗等。有视频监控的店铺，要保持24小时监控，不给违法犯罪分子可乘之机；晚上守店不能睡得太死，要保持警觉，发现可疑情况，要在第一时间报案。　

　　同时，要确保卷烟保管安全。在日常监管中，经常发现有的店主不爱惜卷烟，乱堆乱放。有的塞在床底，有的堆在墙角，有的放在阴暗潮湿的房子。当顾客购买时，再四处乱翻。在卷烟陈列方面，有的烟柜布满灰尘，卷烟摆放不整齐，明码标价不到位，让人看了心里不舒服，购买欲望大打折扣。为此，建议店主要有卷烟保管意识、卫生意识、陈列意识，让顾客看得舒心、买的放心。

　　点评：麻雀虽小，五脏俱全。零售好比一个微小企业，也存在不少安全隐患，需要时刻做好安全防范工作，切莫以为店小安全无事故。卷烟价值高，损失一点就会影响正常效益，因此，零售户在存货卖货中，一定要牢记“安全”二字，确保安全经营，向安全要效益！

　　结语

　　春节备货抢抓商机，做到“四到位”十分重要。但愿在2017年春节期间，广大卷烟零售户都能通过守法诚信经营，施展各自的销售才能，把卷烟零售生意做得红红火火，赚的钵满盆盈。