烟草在线专稿　　广西崇左市汽车站进出口处，有一排一层高的小楼，一家名为“平安百货超市”的店铺特别夺人眼球。

　　初次拜访，店面负责人周姐非常热情，她说烟草人很有亲切感。经过交谈，我们得知36岁的周姐初中没毕业就一直在市场跑业务，两年前因市场萎靡，加上家庭需要，她自己经营这家小超市。

　　一、靓化形象，吸引客户

　　“卷烟销量一直不好，去年，在客户经理的帮助下我加入现代终端建设。对店面进行的翻新打造。”边说着周姐请我们到店面门口，“车站人员流动大，如何抓住眼球是头等事。结合店名，我们打出“平安百货，祝您一路平安”的口号。”

　　我们看到门外灯箱上醒目的“烟”字，一组漂亮阔气的橙色烟柜正冲门口，背柜上用卷烟摆成大大的“囍”字，墙上挂着讲解卷烟的展板……

　　整洁的柜台，醒目的陈列，吸引更多消费者的目光，激发消费者的购买欲望。卷烟品牌上柜由之前的30种提高到现在的100个，让消费者有着更多的选择。

　　在卷烟产品的整洁氛围下，店内的非烟产品也整理得井井有条。

　　“之前，所有商品陈列我都是很随意的，在客户经理的指导下，我对店面所有非烟商品进行陈列，现在光是陈列费都够店面开支了”周姐很自豪的说，“每一件商品排放在哪儿，为何这么排放我都有充分的理由。整齐的店面，让顾客来去都有个好心情”。

　　“周姐，店面商品这么多，您一个人有时间补充陈列的商品吗”一行中，新来的大学生小王好奇的问。

　　“只要有信念，坚信下去，就能做好。每天我六点开始营业，只要有空我就先整理卷烟商品，再对非烟商品进行整理。”

　　二、系统运用，数据化营销

　　“现代终端的系统实在是太强大了，能精确到每一包烟、每一分钱，经营卷烟的毛利率、销售额一目了然，让我快速了解库存和盈利水平。之前因为扫码不到位导致系统数据不准，一些不好卖的烟积压了我也不清楚，直接影响到了生意。”

　　周姐拿出一本笔记，打开给我们看，里面有年度、月度销量和盈利情况表。

　　“我会根据系统中的数据，设定阶段性目标，细化到每个小时，如果发现进度很不上，我会很紧张，想方设法提升销量。”

　　从每一张张表格中，我们看到卷烟现代终端数据的强大，也感受到周姐对现代终端的满意和依赖。

　　三、用心经营，实现共赢

　　在我们交谈之际，周姐从烟柜拿出一沓书，自豪的说：“我爱人是小学老师，我们有阅读的习惯，我经常看这些营销类的书，特别是烟草杂志，对我的卷烟经营很有帮助，也让我对更好的了解烟草行业发展方向。”

　　谈话间，我们发现在店外挂着一个大钟，店内免费提供无线网络、免费使用卫生间，温馨小贴士：微信支付和支付宝转账。店面门口我们发现几张桌椅，周姐说这为供等候的客户休息，让他们坐下来聊聊天。在闲谈中取得消费者的信任，获取消费者对卷烟品牌的认知和建议，不断提高卷烟销售水平。从每一处细节中，我们看到了周姐的用心。

　　“您觉得本店卷烟销售收入变得这么客观，除了现代终端带来店面形象和系统使用外，您觉得还有哪方便最主要呢？”小组的组长问道。

　　“用心经营，让消费者也获得好处”周姐指着一个柜子上面的商品，“这里东西我都不卖。根据客户购买的卷烟品种和数量作为赠品送的。”礼品区我们看到各种设计类型的烟灰缸、印着店名的打火机、本地富有特色的产品等等。

　　“我这种没啥学历的，也找不到工作。起初迫于生活压力经营这家小超市，谁知道加入现代终端建设后，收入翻了好几番，身边的亲朋好友对我刮目相看。”此刻的周姐满是激动和自豪地说。

　　卷烟现代终端给我带来的不仅是一份养家糊口的工作，更是一份让我感受到自我价值的事业！