烟草在线专稿　　记得刚开店的时候，我进货都在供销社批发部进。那时我国已从计划经济向市场经济转变，街面陆续出现了各种批发部，但我还是信赖供销社的，虽然也是私人个体的，毕竟不是一两年的交情，信得过。现在的批发部可与往日不可同日而语，大部分成了各种商品商家的代理点，铺货商或产品代理员和某批发部达成协议由送货员陪同到各门市推销。作为我们零售经营者一定要擦亮眼睛，别被他人的绑架利益所迷惑。现在我们来看看代理商的铺货单：10送1，50送7，100送20，200送50……不让你选择，就让你心动。如果是我们能经营的，这时我们一定得冷静下来，自己能卖多少自己知道，追便宜想贪大奖，那可是全款啊，存起货来，想出手并不是简单的事；要是白酒还好说，要是奶，都喜欢新鲜的，压了货只赔不赚。当然，在卸货的时候，供货商满应满许，到保质期就调货；你都没想一想，有谁卖出去的货，到不能卖了再拉回去的。犯了这种低级的错误，不要再指望供货商，要抓紧联系同行共同销售，或直接降价销售来挽回更多的损失。

　　我常常和供货商打交道，每次铺货都有批发部做中，对商品有个放心的抓手，咱不怕贵一点就怕不实惠。记得去年一辆豪华面包车停在我店前，下来两个推销员，问我：“老板卖蓝吉利刀片吗？”“卖！”我答应着。我一项对私自推销的陌生人不感兴趣。他高兴地说：“太好了，我们公司专门来给您送奖的。”一件保暖内衣，一把大伞，一个锅……两人忙着朝我店搬。我忙劝阻：“我又没卖你们的货凭什么要你们的奖。”他笑着说：“这次我公司搞活动，商品掉价一半，只要一次进5板，奖品都是你的。”天哪，批发部一次能进那么多吗？我得卖个猴年马月啊，还不知是真是假。我心想这里面一定有猫腻，就拿过他的货和我的一对比，说：“我不能卖你的货。”他还信誓旦旦：“我想让你多挣钱的。”“你哪是让我多挣钱，你是想让我早关门。”两个人灰溜溜地把奖都搬上了车。

　　经营有赚有赔是常有的事，大部分是我们掌控不了市场，亏损是正常的，这里面没有谁对谁错谁负责任，吃一堑长一智。一年下来快到年底的时候，土产供货员说：“今年鞭炮走势快得涨钱。”我信以为真就先压5000块钱的，他还承诺卖不出去他来拉走。一进腊月情况急转直线下降，市场疲软，你打爆他的电话他也不来。只好跟着降，卖了一半，剩下全部存货，第二年再打开很多让老鼠咬的粉碎。市场瞬息万变的，时刻考验着我们经营者的头脑，跌倒了一次是经验，但不能在同一个地方再次跌倒。

　　经营只能相信自己的判断，一定不能贪心，代理商也不过是在推销他们的商品，买不买还要靠我们自己决定。