烟草在线专稿　　经常听到一些在农村开店的零售商户吐槽，说农村零售店生意不好做，农村经济基础差，农民购买力低，人口基数小，等等。总之一句话，农村零售店无法与城市的店铺相比。尽管上述情况的确存在，但是并不是说农村零售店就没有大可作为，在农村做生意，要因地制宜，辨证施治，想一些切实可行的办法，吸引顾客，招揽生意。我曾在农村经营过几年的零售生意，在这方面有一定的经营经验，现在我就把我积累的农村零售店招揽生意的几个办法传授给大家。

　　一、订阅书籍报刊。

    在农村，农民们的业余生活比较匮乏，除了看电视外，几乎没有什么娱乐活动。有很多农民喜欢读书、看报，但是在农村没有图书馆和阅报亭，仅有的几份报纸也被村长书记霸占着，根本轮不到他们的边儿。所以，读不到书、看不到的农民们只好摸纸牌、打麻将赌博或蹲在墙根下侃大山。如果零售商户订上积分喜闻乐见的报纸和图书，摆在零售店里，一定会吸引广大农民前去阅读。零售店里有了人气，那么还愁财气不来呢？我在农村开店那几年，每年都订上几份报纸，有晚报、生活报，还有科技报。现在农民们都讲究科技种田，对农业技报的关注非常大，我投其所好定了几分科技报放在店里，吸引了一批爱好科技种田的青年和中老年农民，他们每天都到我的店里阅读科技报，一坐就是一上午。当然，这期间他们也会买烟抽、买水喝，临走的时候想起家里需要什么生活用品就一并买下来带回家去。就因为每年多订了几份报纸，我店的营业额就增加了20%多。现如今农民的文化水平提高了，对知识和信息的渴求也增强了。店里订一份或几份和农民有关的报刊，特别是能提供致富信息、生活资讯类的，吸引附近的住户买不买东西的来店里看报，延长了来店购买东西的人滞留时间，商品的销售就自然而然地增加了。所以说千万别小看这几份报纸的作用，小小的报纸，就是零售店的招财宝贝啊！

　　二、在店里安装免费WiFi。

    现在的人都喜欢上网，农民们也不例外。但是在农村，家里买了电脑接了网线的人家很少，基本上都是用智能手机上玩。然而，用智能手机上网就得花费流量，而流量就是钱，这就限制了农民们上网的时间。因为心疼钱，农民们每天只能短暂地上网。了解到农民的这一需求后，我在店里安装了WiFi，不设密码，免费供村民们上网娱乐。自从村民们知道我店的WiFi免费对外开放，村里的大姑娘小伙子们、大哥大姐们都到我店里“蹭网”，一边上网一边谈论着国家时事或家长里短，当然更少不了买一些商品算是对我店的“投桃报李”。另外，那些从城里来乡下串亲戚的城里人，离开网络简直是要了他们的半条命，听乡下亲戚说我店有WiFi，就迫不及待地来了。城里人是有脸面的，他们怕乡下人说他们白“蹭网”，就掏钱买上一些东西，买了东西后也不急着走，堂而皇之地上一会儿网后，再恋恋不舍地离开。而下回还需要上网时，他们又会借着来店里买东西的机会，在我店里上网。免费WiFi的开通，吸引了大量的喜爱上网的青年男女，也促进了我店的商品销售，真是一举多得！

　　三、店里挂台大彩电。

    农村人喜欢热闹，特别是在农闲的时候，一些无事可做的老年人，喜欢三五一群地聚在一起，或打牌，或聊天，或者什么都不做。去过农村的人都会看到，村子里的某块公共场所（以前一般是在村委会的大墙下，现在多是在村子的食杂店前）经常性地聚集着一些闲人，他们或者高谈阔论，或者静静地吸着烟，或者眯着眼睛晒太阳……农村的生活太单调了，没有酒吧，没有电影院，没有KTV……农民们只能晒太阳、聊聊天、解解闷。我家店前就经常聚集着这样的一群闲汉，但是总是高谈阔论也很无聊吧，他们一般都是聚上个把小时就散了。为了能让这些人多聚一些时间，我想了个办法，在店里的墙壁上安装了一台大彩电和DVD，每天播放一些“东北二人转”或者港台电影等，乡下人最喜欢看“二人转”了，因此每天我店里都聚集着一些没事做的老头老太们，和一些想看港台电影的青年人。有时候，我也会应一些有为青年的需要，播放一些科技养猪、科技种田的光盘。因此，我家店里每天不仅有老人，还有一些青年人在店里逗留。俗话说，有客源的地方就会有生意，店里来的人多了生意自然就会好了。在店里安装一台电视机，播放一些戏曲节目或电影，不仅为农民提供休闲娱乐的好去处，同时也增加了商店的营业额。　

　　四、代收报纸、信件、快递等。

    虽说现在的人大多使用手机等现代工具进行联络，但仍有一些人在使用古老的书信在联系。农村里也有一些青年和老人每年都订报刊的习惯，还有一些在城里打过工的青年有网购的习惯，因此村子里也会收到信件、报纸或快递等、然而，农村人居住比较分散，各个村落不是连着的，所以邮递员一般都是把信件、报刊、快递等送到一个固定代收点，以前这个固定代收点就设在村委会，而今大多的村子都不设村委会了，从而使信件、报刊和快递等经常出现丢失情况。我很快从中看到商机，于是和邮递员沟通，在店里设立了邮政代收点，再店门挂上“邮政代收点”的牌子，每当有邮递员送来了本村人的信件、报刊、或快递包裹等，我都把收件人的名字写在店门外的小黑板上，或者告诉和收件人一个屯的人捎去口信，让收件人快快来取。这样，我的店里每天都有一些来取信件、报刊或快递包裹的村民，他们在拿到信件、报刊或者快递包裹后，都不忘说声感谢，更会在我店里买上一些东西回去。在店里设立“邮政代收点”，不仅可以增加顾客量，还能联络感情，吸引回头客，使我点的销售额屡屡攀升，创下新高。　　

　　五、店里常摆一壶水。

    在夏天或者冬天，经常有一些过路人因为炎热或寒冷到店里乘凉或取暖。看到过路人热得满头大汗或冷得直打哆嗦的样子，我想他们此时此刻多么想喝上一杯凉茶或者热水，解解渴或者暖暖身子啊。于是，在夏季来临或到了冬季，我都会在店里摆上一壶凉茶或者一壶热水，再摆上几个水杯。当有过路人进到店里乘凉或者取暖时，我就会给他们倒上一杯凉茶或者一杯热水，让他们解解渴或者暖暖身子。一壶凉茶或者一壶热水，对我来说不算什么，但给过路人的感受就不一样了，他们会觉得我这个商人有温情、有温暖，会记住我的小店的。日后如果他们家里办喜事，买个烟酒啥的，就会想到我家店铺，从而主动上门购物。有一年冬天，一对过路的母女到我店里取暖，我看女对母女冻得直打哆嗦，特别是那个十一二岁的小女孩，脸都冻青了。于是我给她们每人倒了一杯热水。过后的第二天，一个小伙子到我店里来买五条烟和一箱白酒，原来，他是邻村的，家里正在办喜事，昨天在我店里取暖的那对母女就是去他家参加婚礼。当酒席上的喜烟和喜酒不够用了，那位母亲就极力想自己的姐姐推荐我店，于是姐姐就派小儿子到我店来买喜烟和喜酒了。