烟草在线专稿　　转眼间又到了周一，因为周一是我们A线的订烟日。我店虽然已经网上订烟快三年了，但是每到周一客户经理还是生怕我们客户会只顾忙活生意而忘记了订烟。总是每到周一八点钟左右打过来电话通知我们一声说“今天周一了，一会儿记住把烟订上……”

　　这周也是如此，刚过八点多，叮铃铃……我的手机响了，我仔细一看是客户经理打来的，我慌忙撂下手中的活儿，从抽屉里拿出手机按下了接听键，里面传来了熟悉的客户经理的声音：“今天又到了订烟的日子了，这周公司又上市了一种新烟贵烟（洞藏成香）批发价175元/条，零售是20元一包，这款卷烟是贵州中烟生产，外包装特别好看，你今天记着订上两条试试。”听了客户经理这么一说，我就在好奇心的驱使下立即打开电脑登上“新商盟订烟平台”寻找该款新品卷烟。

贵烟（洞藏成香）条装

　　不到一会儿，就找到了这周投放的贵烟（洞藏成香），我把鼠标放在该烟的展示图片上，这款卷烟的图片瞬间跃入我的眼帘。也就在那一刹那间，这款卷烟的外包装设计使我一见钟情，包装真的很特别三片叶子活灵活现。上学时地理课本上就学过神奇的贵州，天然魁宝，“生态王国”深藏于黔州大地，犹如神奇秘境孕育了品质天成的上等烟叶。并且，贵州是世界上喀斯特溶洞分布最广、发育最典型的地区，是世界上著名的喀斯特地貌之乡，可谓“无山不洞，无洞不奇”。而从事经营之后，就对贵烟产生了好的印象，贵烟采取的是烟叶在洞中存储，可以显著提升醇化效果，使烟叶品质得到升华，贵州独有溶洞资源是成就洞藏成香的天然宝库。心想就凭贵州那优美的自然环境，该地生产的卷烟也一定好抽，我心里暗自而高兴。

　　说句实在话，新品卷烟上市，许多零售户都会对其是否上柜销售游移不定。因为新品卷烟上市之后要是卖的好，那么就会在周边引领一个新的消费热点，成为我们店面盈利的增长点，但如果卖的不好，没有销路，顾客不认可，便会导致库存积压，还会占用我们店里的不少的资金，成为赔钱的买卖。所以一般情况下很少令零售户朋友接受。那么要想卖好新品卷烟，要想把新品卷烟在自己的店里打开销路也不是很容易的事情，这就需要我们店主有敏锐的洞察力，和口口推荐的能力。然而，在将近二十年的开店中，我对新品卷烟却是倍爱有加，因为新品卷烟让我从中尝到了甜头，拉拢了不少新客源。“品牌就是基于人格魅力带来的信任与爱！像“街坊”一样的信任与爱！”

　　而对于这次上市的贵烟（洞藏成香），我首先做到第一个购进，趁店里生意不是太忙时，开始学习这款贵烟（洞藏成香）的品牌文化。只有掌握住了该烟的品牌文化，在经营中遇到顾客进店买烟，就把自己学到的知识运用到推荐中去，顾客会感觉我们店主的职业水平就是不一般，对卷烟的详情了如指掌。才会花钱购买我们的卷烟。所以说要想把新品卷烟在店里打开销路也不是一件很简单的事情。

　　为了让这款新品卷烟贵烟（洞藏成香）在我店里迅速打开销售的大门。我首先是在店里做好这种烟的陈列上柜摆放。我打开两条贵烟（洞藏成香），在柜台里面摆放成为一个“花瓣”造型，并且在“花瓣”的中间用一个金黄的爆炸化进行点缀“贵烟（洞藏成香）新品上市热卖中，欢迎广大烟民朋友来店里尝鲜”。只要顾客走进店里都可以看到这款新品卷烟，有的顾客即使第一次不买也会来到烟柜旁咨询一下这款烟的价格是多少？有的过来抽一支尝尝鲜，还有的会购买一包先尝试一下。

　　我在推荐的过程中，还会把这款贵烟（洞藏成香）的文化内涵顺便讲给他们听。“大哥，这款烟是采用“洞藏慢发酵”工艺，历时三年，打造自然醇香的烟草本味，烟气醇甜厚实丰收愉悦，你看这盒子上面的三片烟叶渐次展开，展现了贵州上等烟叶的成熟过程，洞藏醇化后的烟叶色泽更加金黄，褪去了稚嫩的青衣，积淀了丰富的内涵。”顾客一听，感觉我这个店主对烟真是有研究，就在此时，顾客也不会对我们店里的卷烟产生质疑。就会毫不犹豫地购买几包回去。借助顾客的口碑相传，进店点名购买这款烟的顾客也开始逐渐增多。

　　干啥就要把这一行干的精，认真的钻研进去，特别是我们干零售的，我们不但要敢于尝试新品卷烟和新的商品的购进尝试，还要掌握所购进的新品卷烟的文化内涵还要找到向顾客推荐的亮点，只有这样，顾客才容易接受我们所推荐的商品，推荐起来也不会受到阻隔，会很顺利地得到顾客的认可。我们更重要的要始终保持诚信经营，童叟无欺的零售基本准则，树立起诚信的旗帜，才能使我们零食店的生意日新月异，欣欣向荣。我真心的希望这款零售20元一包的新品贵烟（洞藏成香）能够在我店早日打开销路，我衷心地祝愿这款烟能早日畅销祖国大江南北，给我们零售户带来好运！