烟草在线专稿　　转眼之间，2016年又过去了半年。在上半年里，当前卷烟的实际销量如何？在经营之余，笔者对周边的数家零售卷烟销售的市场状况进行了走访。各位店主店内卷烟的日常经营情况如何？分析其原因？我们来看看以下几位店主店内的实际销售情况。

　　零售店主：朱梅花

　　我店卷烟订购量从“新商盟”这个平台就有详细的记录，卷烟具体的销售情况如下：春节期间一二月份销售量最大，节假日的销量最明显。三四月份的销量与一二份相比下滑20%，三四月份也是店铺销售的淡季，其它商品的销量也不太理想。五六月份的销量有所回升，随着婚庆市场的升温喜庆卷烟也逐渐回暖。其中涉及到的卷烟档次，我店顾客的消费档次多处在10元至20元以左右的范围内，这也是自去年顺稅提价后低迷的一个表现。许多低档烟消费者或提高卷烟档次，随着人们健康意识的增强，戒烟的烟民也不在少数。因为我店是处于乡镇驻地，来店购买香烟的都是些周边的村民以及一些老客户。随着农村务工人员的外出，店内总体卷烟的销量与前期相比，呈下滑趋势。

　　当然，我也不能坐以待毙。为了提高卷烟的销量，执行科学合理的订购卷烟。每周订烟的前一天，我会仔细盘点库存以及这一周销量最大的重点品牌。其中泰山品牌属店内销量的75%，其它外省品牌占25%。利群、南京、红塔山等这些大众品牌的销量一直处于稳定的状态。订购卷烟除了泰山品牌，外地卷烟力求货全，不求量，有利于减少库存的压力。积极配合客户经理的指导方案，让我买烟的信心增长，相信在下半年的销量能有更大的突破。

　　零售店主：张奎华

　　从订购数量和获利水平来看，同比去年同期有所下降。原因是春节过后是卷烟销售淡季，加之库存量比较大，订购卷烟大体成下滑趋势。

　　农历的三月份生意平淡，其中卷烟销售比较不理想，不及旺季销量的80%。我刚刚做过一次盘点，目前店里卷烟库存约500条。库存较多的是外地烟，其中三类烟如“七匹狼”、“金圣”、“石狮”等这几类卷烟的库存较大；还有“红旗渠”、“钻石”、等总共约有100多条。二类烟“利群（新版）”、“贵烟”等都有约50条。一类卷烟品种不少存量不多，我一直保持现卖现进的状态。本地泰山品牌的库存也比较充足，本地人抽本地烟较多，这块也没有多大压力。

　　经过总结与反思，我认为造成库存的原因有以下几点：一是年关期间消费档次提高导致；第二个原因，没有及时清查库存而盲目订购的结果。综合整体来看，六月分的销量有所提高，卷烟的销售逐渐走出低谷，呈现良好的势头发展。由于我店内有两辆送货车外出送货，只要达到一定金额的销量，我主动送货上门，加大了店内商品的流通流量，也带动了卷烟的销量。

　　关于卷烟售价我偶尔感觉也十分无奈，为了让店内的资金快速地流通，留住客户，我们零售户只有多管齐下赢商机。所以，时刻关注店铺的销售结构是非常有必要的。

　　零售店主：韩其贞

　　打开系统对上半年的销售和库存情况一目了然。本店每月订购数量约200条，单价20元以上库存量不大，近50条。本店处在小区门口，销售情况比较平稳。本店主要以镇店之“泰山（将军）”“泰山（宏图）”等，“云烟”、“红塔山“、“芙蓉王”等这几款外地卷烟处于稳定状态，这几款烟常年销售情况良好。“利群”，“南京”销售也一直平稳。近半年来细支烟异军突起，在销售上势头强劲，泰山（好客）、泰山（心悦）、南京（细支）等无论口感还是包装上都得到了消费者认可。低档烟走量明显下降，我店的销售情况以稳字当头，现保持基本的库存就足够，没必要额外再增加库存数量，期盼下半年销售量有所突破。

　　总结

　　韩其贞老板店内各个品牌的销售情况让人一目了然，观大局。根据销量补充库存，很好的解决了资金占压的问题。而朱梅花老板把握节庆婚庆等营销机会，寻找方法，配合客户经理的科学指导，让店内的卷烟能够更快速的消化库存。张奎华老板稳中求稳。总的说来，宏观上半年店内卷烟的销量情况，不是让人很乐观。无论何时，我们只有用心经营，认清明确的消费群体，只有做到对卷烟的销量心中有数，保证卷烟能够满足消费者的需求，才能为我们的店铺带来更高的利润！希望卷烟的销量在下半年能有更大的提升空间。