烟草在线专稿　　“老板，把上次我在你店里购买的新包装红旗渠（软红）再给我拿5条吧！这次换的新包装抽着味道确实不错，这不我又忍不住来了，邻居还让我也给捎回去一条烟呢。”一位60多岁的大伯问道。

　　我打趣道，“大伯，这次红旗渠（软红）不但包装升级了，而且里面的质量也升级了，当然抽着味道和原来的老包装相比不一样了，罗卜白菜各有所爱

　　只见顾客站在柜台旁，面带微笑地说：“我这个人啊！烟瘾比较大，一天就得两包烟，抽价格稍微贵点的卷烟，我抽不起啊！平时靠这种地为生，没有经济来源，只有抽这些价位低的卷烟冒股烟算了”。

老包装红旗渠（软红）

　　这几天，我家里来了客人，客人也比较喜欢抽烟，他抽烟也没有什么讲究的，什么价位的都可以。不过人家是客人呢。还是给他拿两条价位稍高点的卷烟比较合适，于是，我就把店里新购进的10元左右价位的卷烟又给他拿了两条。大伯付完钱满意地离开了我的店铺。

　　我的店开在农村，平时在卷烟订购中我很注意高、低档卷烟的搭配购进，因为这样可以满足大众化消费。我们这里的村民的档次一般都是集中在2.5元-5.5元价位的卷烟上，而年轻人的消费大都集中在10元-15元价位的卷烟上。只有到了春节期间这些村民的档次才会比平时有所提升。

　　这种地价位的卷烟是平时村民的首选，所以我店里平时购进的卷烟一般都趋向多样化订购。这种低档的新包装红旗旗（软红）投放市场以来，深受消费者的认可。因为包装要比老包装的红旗渠大气多了，新包装的红旗渠（软红）采用鲜红和金黄两种颜色为主色调，鲜红的“红旗渠”三个子镶嵌得相得益彰，采用包装升级，质量升级的先进技术，给消费者耳目一新的感觉。而老包装的红旗渠（软红）盒子颜色比较暗淡，没有新包装显得喜庆大气。所以自上市以来有了顾客好的口碑相传。深受老年顾客群体的一直好评。但还有一部分顾客比较热衷于老包装的红旗渠（软红）。

　　在日常经营中，我采取新旧搭配销售的经营策略，让进店的每一位顾客根据自己的爱好，自由挑选，这样做在无形中给顾客留下了足够的选择空间。有时候，在经营中，我还把店里的低档卷烟设立了专柜，来方便那些不识字，以及学问较低的老年顾客需求，让他们感受到我们店主的对他们的重视，从而记住我们的店铺，时间久了就会成为我们店里的回头客。所以我们不能忽视小看这些弱势的低消费群体，有时候正是这些低消费群体也会给我们店铺带来大的受益。

新包装红旗渠（软红）

　　村里的张叔经常抽的就是2.5元档次的七匹狼红旗渠（软红），他每隔几天就会来到我店里购买一条红旗渠（软红），偶尔还换下口味抽抽5.5元价位的黄山（硬一品）。就这样一来二去，每次在我店里买完东西我们总要在一起聊聊天，拉拉家常，我们便熟悉了。每次张叔亲戚朋友有事就会领着来我店里购买15元价位左右的卷烟。用张叔的话说“在你店里买烟，感觉心里踏实”。自从这种新包装的红旗渠（软红）投放市场以来，也带动了我店高档卷烟的销售。作为一名在激烈竞争下从事经营的店主，我们不要小看店里的每一种低档卷烟，要想卖好店里的每一种卷烟，要想把生意做得红红火火，我们就得趋向卷烟多样化，向卷烟品牌多样化挑战！