烟草在线保山消息　　5月16日至20日，云南保山市公司卷烟营销部门深入5县（市、区）开展市场调研，了解当前卷烟市场状态及营销工作开展情况，查找困难和问题，征求意见和建议，为下步工作推进提供决策依据。

　　调研组采取实地走访、召开营销人员座谈会的方式，共走访5县（市、区）21个乡镇的60余户卷烟零售客户，召开10余场营销人员座谈会。主要围绕主销品牌市场价格、社会库存和动销情况、品牌培育、现代终端建设运行、基础工作开展情况等方面开展调研。

　　调研组认为，各县（市、区）分公司面对2016年卷烟营销工作面临的新挑战，积极落实市公司营销决策，并结合各自区域市场实际采取措施有序推进各项工作，卷烟网建工作质量有新提高，为全年卷烟营销工作顺利、平稳过渡奠定了坚实的基础。通过调研，也发现目前仍存在着卷烟市场价格走低、卷烟结构提升乏力、社会动销趋缓、市场净化程度有待提升等一些问题。下步将结合实际，对调研中发现的问题和收集到的意见建议进行分析研究，制定有效举措，努力推动保山卷烟营销持续创新共同发展。

　　调研组要求，一是坚定信心。营销人员要正确看待当前卷烟营销工作压力大、困难多的形势，不要轻易被外界“负能量”干扰，在坚定自身信心的同时引导零售客户坚定经营信心；二是严守规范。坚持严格规范的刚性要求，坚守规范红线不动摇；三是转变方法。转变以往盯销量、盯效益的方式，着重管理好、服务好零售客户，打牢终端基础；四是夯实基础。在稳销量、抓结构的同时，坚持做好终端维护，持续做好明码标价工作，稳定市场价格，提升零售客户获利水平；五是挖掘潜力。在市场容量趋于饱和的情况下，营销人员要主动寻找大型项目工程的建设等，发现消费群体，挖掘消费潜力，拓展市场容量；六是净化市场。加强专销互动，做到市场信息无障碍传递沟通和客户服务、市场管理无缝对接，突破市场监管盲区，维护卷烟市场的稳定。