烟草在线宁洱消息 3月第一周,云南宁洱县分公司卷烟含税单箱销售收入同比增幅历史最低,同比增25.97元,增幅0.1%。面对严峻困境,宁洱县分公司在冷静研判的基础上转变营销策略,全体营销人员攻坚克难,扎实走访市场、服务客户、准确分析市场。通过努力,截止3月31日,实现卷烟含税单箱销售收入25903.99元,同比增加411.18元,同比增长1.61%,单箱提升取得了成效。
一是发挥客群关系,加强对客户引导,帮助客户制定可行的订货计划,让客户积极参与订货。二是强化服务,把客户服务工作做细做实。从走访市场、审核订单、督促客户存烟款等方面把客户服务工作落到实处。三是库存指导上下功夫。要求客户经理保持节前高效服务态势,加大对客户拜访力度,详细了解卷烟消费市场变化、卷烟库存总量,客户热销品牌等情况,指导客户对库存不足的品牌进行补货,对库存过剩的品牌进行针对性推介,确保社会库存走势保持在合理区间,帮助客户提振节后销售信心。四是卷烟出样找亮点,刺激消费者眼球。采用两包或多包陈列方式及在显目位置陈列,突出一二类烟目标品牌(规格)的陈列,增强零售客户一二类烟的培育信心。五是引导客户积极参与卷烟品牌培育活动,有效促进一二类卷烟销量增长。
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