烟草在线专稿　　亲，在我们开店的过程中，想必会有一些“寓言故事”发生在我们身边，细细想一下，古人的前车之鉴对我们每一个人都会受益匪浅，时刻指引我们向积极的方向前行。如：朋友开烟酒店生意不好时，看见别人做其它生意好，有了改行的想法时，你会给他讲一下“小猫钓鱼”的故事。当你“宰”了顾客，顾客走后你会反省自己，这样做不就是人们常说的“拔苗助长”吗？不小心被盗贼盗窃之后，再安装防盗设施，这不就是“亡羊补牢”吗？今天就来邀请大家来畅谈一下，在日常经营中你是如何运用那些寓言故事来指引和鞭策自己，使自己在经营中少走弯路，从而使自己更加有信心，店里生意做得红红火火的？

　　湖北省零售户张老板

　　观点：做生意切记“亡羊补牢”为时未晚

　　朋友也是开烟酒店的，并且开了也将近15年了，春节前，我路过他家烟酒店，于是就进去聊了一会儿。朋友的烟酒店生意在他们附近也是做得相当大的，特别是店里的高端卷烟卖的非常好，可是朋友有一个最大的缺点就是不注重小细节。他的妻子哈告诉我说：“很早就对他说，把店铺后面的窗户安装上防护窗，可是他今天推明天，明天推后天就是无动于衷，万万没有想到春节前的一天晚上，盗贼撬开后窗，钻了进来偷走了50多条价格比较昂贵的卷烟，幸亏我们发现的早，要是晚了损失就更严重了。”

　　第二天，朋友可慌了手脚，开始找人把后窗和店门进行了加固。哎！朋友事前不听从老婆的劝告，被盗之后才开始慌着加固店里店外门窗，他这样做不就是人们常说的“亡羊补牢”吗？

　　是啊！“亡羊补牢”为时未晚，作为零售户，我们不要随心所欲，不听取别人的好心劝告，等出了问题后悔莫及。在日常经营中也要虚心听取别人的劝告，才能做到万无一失。这样才使自己的店铺不受到任何损失。否则“亡羊补牢”为时未晚。

　　河南零售户孙老板

　　观点：做生意切莫要“人心不足蛇吞象”

　　前不久的一个周日下午，我送儿子去县城上学。当我们路过一家小超市时，儿子说忘记带毛巾了，想进去买条毛巾，我俩一块就走进了这家超市。当我和儿子正在货架旁挑选毛巾的时候，一位操着外地口音的小伙子也走进了这家超市。小伙子笑着说：“老板娘，给我拿两瓶益达和两包槟榔。”“木糖醇13元一瓶，槟榔12元一包。”小伙子一脸不悦地说：“老板娘，不麻烦了，这些都是我经常出差时最爱吃的也是常买的，知道价格，你卖的太贵了，算了还是别拿了，我不要了。”只见小伙子嘴里嘟囔着扭头离开了这家超市。这时候，正在店里帮儿子选购商品的我，心里不由得为这位老板娘感到有点惋惜，就因为她过于贪心，看人家是操外地口音的人进店就胡乱抬高商品的价格，眼看着到手的生意给流失了。哎！做生意一定要讲诚信，不要一杠子把顾客打死，要把眼光放长远点，千万莫为一时的贪心而毁坏店铺的的名誉，到头来后悔莫及。

　　这时候，我突然想到了上学时候老师给我们讲过的“人心不足蛇吞象”这个典故。那就是说，“从前有一个叫象的人，他很穷。有一次他不经意间救了一条蛇的命，蛇为了报答他的救命之恩，于是，就让这个人提出要求，满足他的愿望。这个人一开始只要求简单的衣食，蛇都满足了他的愿望，后来慢慢的贪欲生起，要求做官，蛇也满足了他。一直到他做了宰相，还不满足，还要求做皇帝。蛇此时终于明了，人的贪心是永无止境的，于是一口就把这个人吞吃掉了。”是啊！这位超市的老板娘不正就像这位叫象的人嘛！

　　这件事告诉我们，作为一名零售户，我们在经营中一定要做到诚信经营，童叟无欺，切莫要抱着“人心不足蛇吞象”的侥幸心理去故意抬高商品的价格欺骗进店的每一位顾客，这样就等于搬着石头砸自己的脚。做生意唯有讲诚信才能拥有越来越多的客源。

　　河南省郑州市零售户马老板

　　观点：做生意“守株待兔”的方法不可取

　　随着网络时代的兴起，网上购物已经将要阻碍我们零售户前进的脚步。作为零售户，我们再坐在店里硬等生意已经不行了，我们要把坐商和行商兼顾，生意才能更长久。

　　随着春节热闹气氛的销售，各大行业的陆续开工，村里个个角落都变的静悄悄了。作为零售户，我们的生意也便进入了淡季。那么我们该如何面对淡季的生意呢？我们不能待在店里等吧！我们一定要走出去赢得商机。坐在店里苦苦等待商机显然已经不行。于是，我就和老公商议，决定购买一辆箱式小货车，他平时开始送货下乡。我坐在店里守着店铺，因为春季，气温升高比较暖和，有不少建筑工地已经开始施工，这些施工现场的工人每天都要购买一些日常用品以及卷烟，于是，丈夫每次开车下乡送货我就让他带上几包新品卷烟到工地上散给这些工人们抽，一方面，让这些建筑工地的工人对这些新品卷烟也有所了解，另一方面也可以拉近与这些工人们之间的距离，时间长了这些工人们也都会到我家烟酒店里来购买需要的商品。

　　我守在店里，有顾客进店买烟，我虽说不会抽烟，但是我也要给顾客递上一支烟，让他们当面品吸，加深顾客对该烟的印象，即使第一次不买，下次有需要还是会最先考虑我的店铺。近段时间，通过丈夫走出去联络商机，最近我发现店里的卷烟销量迅速提升，特别是10元左右档次的卷烟销量明显提高，店里的其它货物销售量也还算可以。

　　总而言之，我感觉作为零售户，我们不要整天独坐三尺柜台，一定要走出，多了解市场需求，多与外界人士沟通，要把坐商和行商兼顾，只要我们善于观察，善于思考，那些外在的商机还是无处不在的。切记“守株待兔”的经营方式不可取，必要时要学会走出去迎来好商机。才能使自己的店里生意锦上添花。

　　小结：

　　通过以上几位零售户的阐述，可以看出我们上学时学过的那些“寓言故事”，无不在经营中鞭策和鼓舞着我们在经营的路上去前行。是啊！古人的前车之鉴，对于我们开店的每一位零售户来说都受益匪浅，当我们在经营的路途中迷失了方向，它会给我们指引方向，帮助我们找到方向，从而达到理想的彼岸，当我们做错了事情之后，它会告诉我们如何改正错误，如何做一个合格的零售人。亲们，我们在今后的经营中一定要把古人的妙语永记心间，时刻鼓舞着我们鞭策着我们朝好的地方去发展。感谢今天几位大师的积极参与，我们下次再会！