烟草在线专稿　　羊年已经过去了，一转眼我家烟酒店已经存活20个年头了。在这些年来收获颇丰，教训也不少。凭我们这些年来的经营经验，要做好烟酒销售必须要有足够信心和坚强的实力。　

　　随着春节的临近，也是我店最忙碌的时候，根据以往的春节促销的经营策略，首先要备足、备好商品，多进一些时令产品，保证鸡蛋、牛奶、各种干鲜货、烟酒等副食品货源充足供应。当然了，还要适应市场变化的需求，以免节后商品积压给店里带来溢库现象。

　　春节期间大量储备商品，是为了更多的赚取利润，但是，我们作为零售户的一定要选择最好的产品，严把进货渠道，决不能以次充好，以免销售假冒伪劣的不合格的商品流入市场。比如：春节购买各种礼盒食品、冷鲜食品、都要在进货或是销售的时候看清保质期，还要向供货商索取发票，以及食品安全生产的合格证明，万一出现问题，各方都有维权的渠道。

　　我店在开展春节促销的时候，结合本店的地理位置在大学附近的特殊性，店里的每件商品都有附带的小礼品送给顾客朋友们。比如：买香烟，送打火机。买酒品送面纸。买礼品盒送玩具。猴年春节来临之际，我店还印制了一大批精美的台历，只要光临本店的顾客都能免费获赠台历一本。好多人都慕名前来领取台历，顺便就买了许多其他商品带回去。

　　春节是喜庆节日，是老百姓特定的民间节庆，母亲就会自己做一些糕点，面包，还有花样繁多的各种小礼品，香包，小工艺品，总之，都是一些传统的手工制作，在市面上很少见到的东西，只有我的店里可以买到。因此，酒香不怕巷子深，独家的手艺，独门的生意，自然会顾客临门，生意喜人！

　　因为我店的客源主要来自学校和周边的小区居民，店里每天都要盘点或查看商品的销售量和保质期，为保证控制商品消耗，对于库存的商品及时盘点出来，为了杜绝已经过期的产品流入市场，店里每天都要打出一个特价商品，但是要保证商品的质量和保质期。比如店里最近打出的特价牛奶，自然要按照进价或是低于市场价销售，这样就会吸引很多顾客前来购买。顾客不仅购买了我们的特价牛奶，还会获得一些小礼品，他们就会互相宣传，买的人多了，特价牛奶销售一空，他们还会顺便购买其他的相关的商品，这样不仅实现了连带销售，还能解决了店里的库存，使得店里商品损耗控制为零。

　　要想抓住春节的尾巴，做好尾货的处理，通过赠送台历、香包、玩具等促销的方法果真是一种最好的营销手段，不仅销售了商品，还能稳固一大批比较固定的回头客源。