烟草在线专稿　　自去年荷花卷烟上市以来，在顾客中引起了强烈反响，对荷花卷烟的评价都很高。今年四月，我应邀参加荷花烟厂的活动，与荷花烟厂领导近距离接触，面对面畅聊了荷花卷烟的发展趋势以及对未来的展望。在交谈中，我建议荷花厂家把对荷花卷烟的投放分布开来，不要有等级之分，这样发展起来会更快更明朗化的。

　　烟厂领导也对荷花卷烟的品吸口味以及成品价格和与会烟民商讨研究了一下。在这次会谈中，我感觉河北烟厂对荷花的前景很看好，也很有信心。回来的时候，烟厂领导赠送我两条荷花品吸卷烟。

　　拿回店里以后，我打开让我的顾客们品尝。因为我店等级不够，所以一直没有订购和销售荷花卷烟。所以，当我把荷花卷演拿出来以后，就特别抢眼，在我给顾客介绍的时候，我就听到大家对荷花卷烟的诸多评价。

　　荷花（钻石）在品吸的时候，味甘舒爽，清痰利喉，价格也不高，每盒32元。一包品吸烟没散完，其他九盒就卖光了，等回头客过来，没了，特别遗憾，评价那么高那么好的烟，暂时没有供应，我也没办法满足顾客的需求。造成售中的一个漏洞。

　　还有一条荷花（避暑山庄）。不等我张嘴，几颗烟散发给顾客，陆续点燃，顾客一哄而散，你两包，我两包尽数都买了去。乖乖！这效果？难道是“物以稀为贵？”

　　不过，话又说回来，荷花烟的品吸效果还真心招徕顾客，抽后都说好！既然荷花的反馈这么好，如果荷花钻石厂家能进一步拓展思路，和河北中烟工业公司商量，联合起来为零售户提供一个荷花专卖展示柜，我感觉那样营销的结果会更出人意料的好，投资也不大，效益却会增高，而零售户的销售业绩也会提高一成。

　　大家知道，现在卷烟提价，而我们零售户在提高价格以后根本不好卖，有些零售户又把价格降回到原来的价位，如果整个市场有一家降下来了，其他人也必须降下来，明摆着先降低价格的零售户是在拉人气，他这样做不但降低了我们的收益，也扰乱了市场价格。而烟草公司给我们的价格是不会落下来的，所以我们的收益本来就不多，在这样的恶性循环下，收益更是相见甚微。

　　如此下去，我担心零售户对卷烟销售也会如同当初买手机卡一样，逐渐会没兴趣，会想到淘汰“卷烟销售”。如果零售户的积极性没有了，那么你厂家做的再好，说的再多，对双方又有什么意义呢？

　　总体来说，做不到双赢，任何烟品都很难维持市场。钻石（荷花）也一样。我希望厂家把营销业务和零售户的盈利标准联系起来，能做到换位思考。

　　我帮你打天下，你要帮我赢取利益，这就是合作。合作就要愉快，如果双方都愉快了，那么这个合作一定会越来越好。