烟草在线专稿　　平安夜那天清晨，我和往常一样打开店门先进行货物整理，对货架上的商品进行查漏补缺。当整理到卷烟货架时，发现缺了好几个品种。在柜子里翻找着，有一种出产自福建中烟的售价50元/条的石狮（平安）烟映入我的眼帘。

　　我们当地烟民吸烟的档次普遍较高，售价在10元/包以下的卷烟都不太好卖。一些上了岁数没有退休金可拿的老人才会买稍低价位的卷烟，看到柜子里整齐地堆码着几十条石狮（平安）烟，不消说我的那些老主顾们对之还不了解，就是作为店主的我自己对其都缺少认知度。限制烟草广告后，订货平台上已很难看到卷烟的相关促销信息，客户经理则在微信群里告诉我们零售户，订购石狮（平安）有火机赠送。冲着是新品，又有赠品火机的诱惑，几次下来还真累计订了几十条。

　　当我看到石狮卷烟上面的“平安”两字时，联想到当天是平安夜，脑子里瞬间来了灵感：何不乘着平安夜的机会推出石狮（平安）烟呢？从事卷烟销售二十年，我还没有看到过哪款卷烟上面印有“平安”二字。中国农村的老人或许压根就不懂来自西方的“平安夜”之说，尤其是那些没有念过书的抽着低档烟的老人们。但“平安”二字却是每个国人都喜欢和希望的，寓意着吉祥如意。如果我把石狮烟的卷烟文化——平安，作为卖点向顾客推销的话，应该会比较让人愿意接受吧。有人会拒绝平安吗？当然不会。

　　我为自己的想法感到兴奋。想到就做，我麻溜儿地把石狮烟摆放在卷烟货架的显眼位置上。

　　没想到第一位购买石狮烟的竟是一位二十多岁的年轻女子。下班回家的她说是帮奶奶捎回一条50元左右的卷烟。我立即向她推销起了石狮（平安）烟，我说：“您看今天不是平安夜嘛，刚好给奶奶带一条印有平安字样的卷烟吧。吃平安烟保平安，多好的寓意啊！奶奶一定喜欢。”我还大方地取出一个赠品火机递给她。

　　也许感觉我说得有道理吧，那位姑娘不仅没有拒绝还自作主张地替奶奶又多买了一条。没费什么周折就卖出去两条石狮烟，看来用卷烟文化售卖卷烟的思路是对的。

　　傍晚，店门前的马路上正是下班和放学的拥堵高峰期。我无意间看见一位老大爷推着车倚着广告牌不走。大冷的天，老人显然冻着了，手微微发抖。见此情形，我关心地走过去，让大爷来我店里避避风暖和下，等车流人流过去了再走，老人看我很热心便随我走进店里。

　　喝着我递过去的一杯热水，坐下没多久的大爷说：“老板，冲着你的热心肠，不买点东西真的不像话呢。就给我来条烟吧。不用多贵，50来块钱的就行。”

　　没想到无意中的关爱老人之举还能给我带来生意，我赶紧从货架上取出一条石狮烟说：“大爷，您看这个行吗？这条卷烟上还有平安的字样呢，抽着平安的烟，走到哪儿都能平平安安呀！”大爷笑着连连点头说：“中，中，就听你的！就拿石狮烟。”

　　就这样，平安夜那天，我以平安为卖点，将库存的石狮卷烟售卖一空。