烟草在线成县消息　　细支卷烟作为传统卷烟的补充，自2015年全面进入甘肃陇南市场后，已经赢得了广大消费者的认可。为了进一步深化细支烟终端销售环境，甘肃成县局（营销部）以四个“持续”不断优化卷烟培育模式。

　　一是持续开展品牌宣传。客户经理在走访客户时通过“告知式”“提问式”“情景模拟式”等宣传方式，持续加大对细支卷烟品牌种类、价格、品牌文化的宣传，让客户对细支烟有进一步认知，有效提高客户知晓率。

　　二是持续开展订货指导。客户经理协助客户开展卷烟陈列，结合细支卷烟消费结构特征，指导客户捕捉商机，利用培育细支烟寻找新的利润增长点，有效提升细支烟销售水平。

　　三是持续开展上柜跟进。客户经理通过日常的走访和订单监控，及时关注客户细支卷烟上柜、动销和库存情况，全面掌握卷烟销售信息，通过数据分析，依据销售表现，做好终端分类指导，空白客户抓好上柜率，销售好的客户抓好再购率，保证培育卷烟品牌不脱销、不断货，时刻以最佳状态面对消费者。

　　四是持续开展动态考核。市场经理制定符合区域实际的品牌培育阶段性上柜计划，并根据各片区销售状态，督促客户经理制定分解计划。通过掌握培育规格的市场表现、零售客户和消费者的意见和建议，为卷烟上柜、动销效果评估工作提供数据参考，并对月度、季度上柜效果进行分阶段评估、考核，为品牌培育工作保驾护航。