烟草在线专稿　　由于中国经济体制的改革，更多的人加入到了自谋职业的行列，大家调侃：满街店铺数不清，客少无聊摆长城。再加上近几年网销的疯狂夺城掠地，饱和的传统营销市场更是雪上加霜，几乎到了生存危机的边缘。

　　做为零售人，我们不能一味的牢骚市场的残酷，以及生意的艰辛，必须趟出一条符合自身发展的新路，才能让我们的经营扭转颓势，柳暗花明。如何走才可以称之为新路？我认为就是做别人不愿做的“多余事”，说别人不想说的“多余话”。

　　总而言之，做生意就是讲故事。也许有人会认为这是话唠的表现，其实不然，我讲故事的范围只是局限在生意之上，并非漫无目标的海侃，也不是指东打西的忽悠。比如说为了推销一款白酒，我不是从白酒的品质入手，因为只要我们正规渠道进货，品质是不用考虑的基本问题。为了迅速打开市场，我绕道从白酒丰富的文化内涵着手，结果大获成功。

　　这是一款简包装的“百姓酒”，俗语称之为裸瓶酒。它的故事从50年代的人民公社；60年代的上山下乡……一直讲到00年代的奥运2008，共计6个时代。透明的玻璃瓶包装；480ml的容量正好适合两个人的对饮需求；以及18元的百姓价位等，非常有卖点。

　　发现商机后，我及时购进产品上柜。这时一位曾经参与过上山下乡的街坊来买酒，我赶紧取出一瓶上山下乡的故事酒递给街坊。“这是什么东东？”街坊疑惑地问道。“见到上山下乡的字眼是否有种亲切感？”我指着酒瓶上的字向他介绍道。“哦！我终于明白，见到这几个字，我仿佛又回到了那个轰轰烈烈的上山下乡年代。那就再给我老父亲买一瓶人民公社故事酒吧！让老父亲也回味一下当年的往事吧！”街坊指着货架上的“人民公社故事酒”笑着说道，就这样一段简短的故事促成了一笔生意，同时也收获了一位真诚合作的朋友。

　　案例分析：俗话说，打蛇打七寸，做生意是同样的道理。每个人都有自己不同的观点，以及人身记忆。试想同样都为故事酒，如果我们我们拿上山下乡故事酒向90后推销会是什么效果？我想一定会是对牛弹琴，推销惨败。因为在他们的人生阅历中就没有上山下乡的任何常识，这好比你让现代人写文言文。产品推销就是说要选对对象，让顾客与产品产生共鸣，然后才能勾起他们购买的欲望。

　　我的故事也奖给那些不懂当地风俗的外地人，从而达到客源广泛的效果。

　　前段时间两位年轻人走进了商店，他们东看看、西摸摸，明显的没有购买的目标，最初我还把他们当做心怀叵测的“大侠”。细一打听才知道他们是来自外地的客人，准备拜见自己的叔岳父，因为风俗，以及产品种类的不同，他们可却不知道选择什么作为礼品最合适。“别着急，你们听听我的介绍后，问题就会迎刃而解！”于是我又讲起了故事：

　　在本地，岳父的另一个称谓叫“泰山”。因为“重于泰山”是一个妇孺皆知的形容词，寓意地位尊贵，身份重要，因此它成为岳父的一个雅称。商店了有一款山东产的“泰山”烟，正好符合礼送岳父的寓意，我拿出一盒泰山（宏图）递给了顾客。小两口望着包装通红的烟盒，仔细的查看着卷烟的各项物理指标。“行！我岳父的事业正处于节节攀升的阶段，‘宏图’代表我的心声，祝福他步步高升，我想他一定会非常喜欢的。听你的，来一条吧！”他们终于下定决心。

　　案例分析：送礼，虽说不值得大力提倡，但亲友间正常的礼情往来是不可避免的行为。但送礼也有讲究，这就好比12岁的儿童生日，你送他一棵不老松，尽管没有错，但总觉着有些不妥。正如故事中的“泰山”，他的事业正处于大展宏图阶段，寓意深刻的“泰山（宏图）”岂不恰到好处？我的故事正好起到了，打开他们联想空间的阀门，所以才有了这笔生意的成功。

　　总结

　　这就是生意！这就是营销，成功的推销更加坚定了我讲故事赢客源的决心。面对瞬息万变的市场，突破才是转机；创新才是商机。总而言之，我们再也不能吝啬自己的语言，特别是能够打动顾客的故事，就成了我们破茧成蝶的最佳良策！