烟草在线专稿　　时间如白马过隙，转眼间，我开店将近20年了。作为一名农村的零售户，我对河北中烟公司近年来所生产的“钻石”系列规格卷烟情有独钟，这也许就是因为烟盒上面那颗耀眼的“金钻”深深地吸引着我吧！虽然我店里销售的“钻石”烟规格不是很多，主要是“钻石”卷烟在我们河南市场投放规格不多。凡在我们河南投放的钻石烟，我都会第一时间购进，认真做好品牌培育。

　　那是在周一订烟期间，我发现了订烟平台又上市了一款新品卷烟钻石（软绿），绿盒包装令我砰然心动，因为绿色给人一种美好的意境，相信我的眼光不会过于落伍。于是，我就按照以往购进新品卷烟的老规矩，第一次不求多，先订购5条试销，看看这款卷烟卖出去之后，在顾客群体中有何反响，听听大家的心声，做好下次的订购的心理准备，这样做的好处是，即使购进的新品卷烟不怎么好卖，也不至于造成严重积压。

新品钻石（软绿）

　　这时候，凡进店买烟的顾客，我就会顺便告诉他们：“大哥，或者小弟，我店明天又要上市一款新品卷烟钻石（软绿），零售14元一盒，记住要来尝鲜吆！”顾客们听到都很乐意。这些简单的脱口而出的提醒，使顾客了解到我店马上又上市新品了。那些经常喜欢变换牌子的顾客就会做到心中有数。也许自己购买的老牌号卷烟抽完之后，就会再来店里看看到底又购进了什么新品卷烟。

　　第二天，烟草送货员把购进的卷烟送到店里，笑着喊到：“孙姐，快，快，新品烟送来了，刚才我们几个送货员还在车上议论你呢，我们经常送烟，咱们这条线上，发现你最喜欢购进新品卷烟了，每次一有新品卷烟你总要抢先购进。”说着送货员挥舞着手里的5条钻石（软绿），不时地称赞这种钻石烟看上去上档次，条盒乍一看去，就是不一般，有点像钻石（荷花）的外包装。“海存，你的眼光真好，可以说能跟得上时代的步伐，其他零售户大都不敢购进新品，每次投放新品卷烟，他们都担惊受怕，爱恨纠结。”

　　听着几个位烟草送货员的夸奖，我的脸“刷”的一下红了。于是，慌忙接过送来的钻石（软绿），摆放在店里货柜上面，拿出店里早已经准备好的大字笔，在爆炸花上面写到“新品上市热卖中”。然后，小心翼翼地打开一包，放在柜台上面，有顾客进店就立马走过去递上一支，让顾客当面免费试抽。

　　没有想到，我刚把钻石（软绿）摆放上货架，村支书的儿子晓明就来了，我赶紧给他递了一支，“娃子，这是今天才上市的钻石（软绿），赶紧抽一支尝尝味道咋样？”这时候，晓明一边吸，我一边给他讲我学到的钻石（软绿）的知识，“娃子，你看，这种钻石（软绿）在继承绿石二代风格特点的基础上，重点在烟香的醇和饱满、口感的甜润舒适上进行提升，进一步突出了‘醇甜香’的品类特征，零售才14元一包，和店里相同价位的卷烟相比，这款烟的配方与众不同，叶组配方精选云南、巴西、津巴布韦优质烤烟，添加新型功能香料，采用特殊工艺处理。外观设计以金、绿为主色调，采用三段式设计，中间一片绿色的宝地上一颗耀眼的“金钻”闪闪发光。钻石（软绿）的价格，钻石“小荷花”的品味，多时尚啊！”

　　这时候，我半开玩笑地说：“娃子，给你老爸买一盒带回去，你老爸看到这钻石（软绿）的包装也绝对满意，到时候你就故意骗他一下，说是30元一包，看他反应如何？”晓明微微一笑，“好啊！姑姑，你就给我拿3包吧，我爷爷也喜欢抽烟，买一包回去不够散。”“好啊！要几包给你几包！”“哈哈！我儿子快过一岁生日了，我正好可以回去给家人商量一下到时候抽什么烟，喝什么酒，就来你店里拿，记住烟可不能缺货吆！”说完高兴地离开了我的店铺。

　　晓明走后，我看着店里刚刚购进的新品钻石（软绿）卷烟就卖出了几包，心里比吃了蜜还要甜，相信这款烟，凭借着高端大气的外包装，很快会在我店里打开市场，也很快会得到更多顾客的宠爱。所以，在推荐的过程中我就格外细心格外用心。

　　作为零售户，时代在变，顾客的消费意识也在变，我们不能与时代脱轨，原地踏步，时不时地要擦亮眼睛，紧跟时代的步伐，掌握时代的脉搏，做好新品卷烟的大力推广，抢占市场先机，最先赢得第一批顾客的光顾。同时，也希望钻石（软绿）这款卷烟，在我店里发出璀璨的光芒，照亮我的农家小店。作为河南的一位零售户，我也更希望河北中烟所生产的钻石（软绿）步步高升，迈出新的节拍！