烟草在线专稿　　在一年一度的双十一来临之际，很多店主都已经开始了精心的筹划与准备，因为这是一个可以让自己超市赢得收入与惊喜的好时机。聪明的店主会大造声势，从而吸引顾客的眼球。想必每一位店主都有自己的高招妙法吧，今天我们就邀请几位零售店主共同来谈一谈自己有什么好的举措，下面就来天听大家的精彩发言吧。

　　零售嘉宾　王丽

　　每年双十一，我都会搞一些促销活动，这一天，只要能够证明自己是单身的顾客，进店可以得到鲜花，购物还会享受打折待遇，这个举措让单身一族受到了尊重，给顾客留下好印象。当然宣传是最重要的，很多时候，顾客都是不知道我们的活动，以至于错过了机会。于是我就利用各种途径进行宣传，包括手机、微信以及QQ，另外我还制作了一个标语，上面写着：特别的礼物送给特别的你，双11快乐！顾客看到这个标语，于是情不自禁地走了进来，看到我们的优惠，他们便开始购买，就这样我抓住了这个机会，从而让超市增收。

　　主持人：王老板的做法非常好，不仅可以创造声势，而且还可以吸引顾客，最重要的并不是获得眼前的利益，而是想通过此举提升自己超市的声誉，进而为以后的发展铺路，从而赢得更多的惊喜。接下来，我们听听魏老板的发言。

　　零售嘉宾　魏明

　　双十一到了，我也不能闲着，该怎么利用这么好的商机呢？望着橱柜里的香烟，我突然有了一个想法，我将这些香烟按照不同的颜色分别拼出了“11”的造型，望着眼前这些五颜六色的11，我觉得自己的商机终于来了。一位顾客走进来，顿时觉得眼前一亮，于是拿起手机进行拍照，还对我说：“你实在是太有创意啦，给我拿一盒吧。”一位顾客还将我的这个创意发在了朋友圈里，不少顾客点赞并且到我店里观看和购买，这就促进了销售。我还实行买一送一活动，比如说顾客买了一盒烟，那么我会送一个火机，其他商品也是这样，当然赠送的都是小礼品，就是活跃一下节日的气氛。

　　主持人：魏老板很有审美能力，能够利用超市香烟的陈列打出双11的造型，这一点还真有新意，一定可以吸引顾客的，不仅是买烟的，即使不买烟的顾客也会被吸引。再加上你的活动，相信这个光棍节，你一定能够大赚一笔。接下来，我们听听孙老板怎么说。

　　零售嘉宾　孙飞鸣

　　我盼望双十一很久了，这样我就可以名正言顺地实行促销了。顾客关注这一节日，无非是想得到点实惠。因为双十一与我们超市的店庆日正好吻合，为了回馈顾客，我就搞了一个在门口免费发放鸡蛋的活动，每人一个，我边介绍自己的超市经营理念和优惠政策，一百个鸡蛋很快就发完了。另外我还邀请顾客参与唱歌活动，我将音箱和麦克风放在门口，果然有顾客上台演唱，只要参与，我就会发一份纪念品。参与活动的年轻人特别多，他们爱玩、爱唱，让我们的活动掀起了高潮。于是同时，我实行打折销售的策略，顿时，我们超市门前围满了顾客，仅一天，我的销售额就是以前的三倍。

　　主持人：孙老板能够为自己的促销找一个恰当的理由，这一点非常好，很多时候，我们没有理由的促销，顾客会不接受，以至于影响了效果，你的做法非常值得学习，最后我们听听王老板的方法。

　　零售嘉宾　王晓东

　　一直以来，我们超市都实行会员制，顾客需要办理会员手续，工本费是十元钱。双十一这天，我实行免费为顾客办卡的举措，不少顾客都办了。购物卡好处是很多的，达到一定的积分可以兑换礼品。还有买烟的顾客，他们每买一次香烟，我都会做记录，趁双十一，我对达到一定数量积分的烟民进行奖励与回馈，按照不同比例及吸食习惯，送他们香烟作为奖励与回馈，收到我的礼品，顾客特别高兴。一位买烟的顾客说道：“我们也借双十一的光了。”每一个节日，我们都应该重视，重视了就应搞一些活动，不仅可以活跃气氛，而且还可以赢得惊喜。

　　主持人：王老板的做法比较实在，顾客可以得到实惠，不仅调动了顾客的积极性，更重要的是让顾客对我们感激，进而促使他继续光顾我们的超市，王老板的做法值得学习。其实，每年都有这样的一个节日，对于我们店家来说，一定要结合自己的实际情况灵活地采取不同的策略与办法，切不可盲目地效仿，更不能坐等商机，很多时候，机会是自己努力争取到的。