烟草在线专稿　　一早，客户经理史浩召风风火火来到我店。稍个寒暄就直奔主题：宣传卷烟市场化取向的改革。

　　为了便于我更好的学习、领会，老史在我电脑网页上打开《卷烟市场化取向改革试点工作实施方案》（简称<方案>）的文本。文本篇幅较长，老史引着我逐字逐句地细读，时不时地穿插对一些词句、段落的解释。差不多用了大半个上午时间。

　　通篇读完，下午又抽时间细细咀嚼了一遍，不由得发自内心为《方案》叫好，也不由得想拿起笔写点什么，我应该有所作为。

　　《方案》中最吸引我的一句话就是“商业搭台，工业唱戏。”其含义就是有庞大的零售终端客户形成的市场需求，引领着各专卖公司的订单计划，进而决定了烟草生产企业的生产取向。这无疑是烟草市场化的巨大进步，体现了遵循市场规律的营销理念，改变了以往终端围着公司转，公司围着企业转——所谓逆势的、不正常的营销氛围。从今以后，烟草生产企业，专卖公司将要从幕后走到台前，接受市场大潮的监督和考验。

　　《方案》中的另一个亮点就是对终端客户按统一标准进行分档。这样一定会大大激发蕴藏在市场内部的潜能和动力。“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。《方案》为那些既有能力，又守法规的终端客户提供了足够大的空间和条件。

　　可以想象，《方案》实施一段时间后，在严格的市场监管下，新型的营销模式必将对所有的终端客户和卷烟品牌进行洗礼。两者都会在洗礼中逐渐被优化、浓缩，“大而愈大，强则更强”。客户网络以大终端为主体，卷烟结构以大品牌为主体，实现“大、精、上”的主导格局。

　　我店现在属于29档（最高30档），史经理说本月是关键月，鼓励我冲刺30档。我的内力已经迸发了，冲刺30档，没说的！

　　《方案》犹如春风吹萌我的信念，那就是：不仅做销量的“大客户”，还要做遵守法规的“好客户”，一以贯之地做个“优质客户”。