烟草在线崇左消息　　2015年以来，广西崇左市局（公司）紧紧围绕区局（公司）“113”工作方针，认真贯彻落实区局“三个舍得”、“三个善于”、“三个突出”的要求，充分调动主观能动性和创新意识，扎实推进终端建设工作，现代终端建设取得明显成效。

　　一是建设布局实现新提升。市局（公司）通过统筹城乡区域、兼顾业态规模，充分贯彻落实“突出抓好延伸和扩点”要求，现代终端建设规模进一步扩大。截止8月底，全市共建成现代终端1143户，建设比重达到10.5%。其中，县城现代终端占县城零售客户比例的32.9%，比2014年底提高2.2个百分点；乡镇现代终端占乡镇零售客户的14.4%，比2014年底提高1.4个百分点；农村现代终端占农村零售客户的1.4%，比2014年底提高0.3个百分点。

　　二是终端形象显现新面貌。通过认真落实“三个舍得”的工作要求，出台了配套支持政策，全面调动零售客户参与终端建设的热情。2015年1—8月有100个零售客户自主出资改造地柜；大力拓展卷烟广告宣传面积，累计为客户安装广告框300个，零售终端的品牌宣传、引导消费作用得到充分发挥。大力引导客户自主提升现代终端，全市累计共202个零售客户自主投入整店打造；推进“烟柜丰满工程”，指导客户进行家族式陈列，有效拓展重点品牌展示面积。通过地柜和空间陈列资源的全方位利用，终端形象的整体提升，打造了传播卷烟品牌文化、传递品牌价值的前沿阵地。

　　三是终端营销模式取得新成效。通过搭建工商零共同面向消费者开展品牌营销的新模式，拓展线上培育方式。全年共开展3次网上营销活动，涉及品牌（规格）3个，在网上营销的基础上，探索微信营销，遴选10个优质客户建立微商圈进行运营试点，吸引了近600名消费者的关注。积极做好线下培育工作，营造终端品牌培育氛围。指导零售客户抓好家族式陈列，协助开展“真龙”二维码营销、电子彩票等活动。通过线上、线下立体互动的品牌营销，进一步助力重点品牌快速增长。1-8月，累计销售重点品牌42768箱，同比增加939.2箱，增幅2.2%，占销量比重84.1%，比重同比提升2.8个百分点；销售8元以上真龙9842.2箱，同比增加3106.5箱，同比增幅46.1%，占8元以上卷烟销量比重38%，比重同比提升11.2个百分点。

　　四是终端信息化获得新突破。通过密切监测客户规范扫码及数据上传的准确性，采集信息的规范性和准确率大大提高。截止8月底，全市推广“一店一机”客户1678户，占辖区客户比例15.43%，推广终端信息系统1143户，占辖区客户比例10.5%；60%的客户正常使用系统，79.3%的客户规范建立了消费者档案，其中有消费者购买记录的比例为22.5%。

　　五是队伍素质取得新提升。通过大力开展“两个大培训，一个大比武”活动，建立了“两支队伍”梯次培训机制，统筹安排培训项目，从日常拜访案例、终端建设难题、品牌推荐上柜技巧到营销工作创新，在授课内容上梯次渐进，促进两支队伍素质整体提升。1-8月共开展客户经理培训39场、444人次，零售客户培训216场、15965人次。

　　下一步，市局（公司）继续以“113”工作方针为指导，始终贯彻“三个舍得”、“三个投入”、“三个突出”要求，全面深入推进现代终端建设工作，实现批零“四同”发展。