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甘肃陇西县局力促新品及细支烟培育上台阶

2015年09月06日 来源:烟草在线 作者:郭梅英
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  烟草在线陇西消息  为突出做好新品卷烟和细支卷烟培育工作,不断提升新品卷烟和细支烟的上柜率和动销率,甘肃省陇西县局(营销部)突出“四重奏”力促品牌培育上台阶。 

  一是奏好口碑曲,加大宣传力度。针对新品和细支卷烟市场占有率低、客户及消费者认知度低的现状,县局(营销部)以宣传“口碑”为切入点,充分利用片区QQ群、微信群及时传播品牌信息,同时通过发放宣传彩页、印制“陇烟简报”、制作新品信息表、编制宣传口语等方式,让广大客户及消费者了解新品及细支烟的品牌文化和内涵,激发客户订购新品和细支烟的兴趣。 

  二是奏好上柜功,提升订购率。通过日常拜访替客户分析周边环境和订单,并针对重点客户、潜力客户、常规客户制定不同的宣传策略,引导客户增加新品及细支烟上柜;同时加强对新商盟客户订单的跟踪力度,实时掌握客户对新品及细支烟的订购情况。 

  三是奏好生财道,增加盈利空间。新品及细支烟作为卷烟经营新的利润增长点,要求客户经理加大跟踪订单、上柜陈列、消费群体、销售推荐、库存管理等,控制好客户的存销比,确保新品及细支烟不脱销、不断档、不积压,切实增加客户的盈利空间。 

  四是奏好考核经,提升公司盈利。通过制定“新品及细支烟”品牌培育方案,将销售目标分解到片区,任务落实到人,不断促进“新品及细支烟”销售有效提升,为新品及细支烟的成长作出努力。

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