烟草在线专稿　　高温炙烤大地。烟草的营销似乎也被融化在这高温天气里了。笔者走访的许多零售客户拿出了不同凡响的、经过实践验证还挺有效的“小鲜招”，现列举一二，供大家参考一下，提升营销成效。

　　一招：脆皮奶糕免费送。

　　我走过一家小店，老板笑盈盈的，问我要什么烟？我答：“热的，不想抽烟。”他就递给我一根小奶糕，说，“先吃着，呵呵。”瞬间，我的心就化了。临走，买了一条好猫长乐——细支烟。不买不好吧，咱吃了一根人家的小奶糕，呵呵，人要有良心吧。看样子，这小老板的这个招式还不错啊。值得借鉴了。其实，小奶糕也就批发价2毛钱吧，一条烟赚多少钱，大家说呢？何乐而不为呢？

　　二招：进得门来喝杯茶。

　　路过一家小店，门前写着大红字“伙计，天热，免费喝杯茶”。感觉温暖，沁凉的。就顺便走进去，买了口香糖。老板娘递过来一杯凉茶，喝下去哦凉凉的，直达心底了。想走，还是忍不住了，就留意了一下，有什么新烟。老板说：“这新南京不错。”摸了摸，看了看，就买一盒了。反正喝了凉茶，心里凉快，就问问老板这一招怎么想的？老板也爽快，“反正咱也喝呢，行人不容易，相互体谅吧。来的都是客。”确实，这老板话实在。烟草的消费者都是我们烟草的客人，善待了。

　　三招：门前棋摊聚拢人。

　　夜幕下，街道上行人开始走出家门拥挤成堆了。广场上、公园里、超市里到处是人群。但你仔细看看，身边的小便利店门前，总会有一堆堆拥挤的看客，伸长脖子品着烟，高谈阔论下决定，都在棋摊前纵论江河呢。这家老板的策略不错，或许他本身就是个爱好者呢。一大堆的人，就是一大堆的商机，谁逮着就是谁的生意，就看谁的棋摊子摆的早谁有人缘了。所谓的和气生财，就是善缘吧。“眼睛里有水水”，这就是门前的烟民对老板的评价，还算中肯吧。各位说呢……

　　四招：自乐班唱大地红。

　　三秦大地秦声多，一声吼的大地红。在陕西和甘肃两地，秦腔自乐班是人民群众喜欢的一种自娱自乐方式。有烟店的老板瞅准这个商机，反正大家在门口乘凉的多，何不赞助一下，拿一条烟，出两杯水，让自乐班在自家门前唱起来呢？一盏灯，几个凳子，乐器自带，声音自带，就开始“吼”起来了。人群聚集起来，商机就来了。买水的，买烟的，买零食的……老板笑了，这样的小点子小举措还真的有效果！事情不大，自娱自乐，还有实际的销量，做起来吧，各位。

　　五招：拆分包装零散卖。

　　有家小烟店，不大，就在路灯下的。我口渴，进去买杯水。他顺便递过来一支烟，我想这老板还请亲民的。就聊了起来，他说，经常有小区的人出来忘带钱，他就自己把整盒烟拆开，先记账，小区的人忘记了他就不说，记起来了他就收一些。这样一来，大家习惯了，还纷纷品尝了不少品牌的烟，有人还称赞这种方式“好”。让大家换换口味了。灵活机智，高手在民间，符合烟民的习惯，适应和引导，能做到的就是好的。毕竟选择之中才会分晓吧。实践乃检验真理的标准，不差。主动作为，哪怕一点点，也是好的。

　　六招：网吧主动觅商机。

　　天太热，年轻人经常选择进网吧。这是个大的群体，在一定程度上代表了潮流和流行的方向。网吧老板办了烟证，专门设了吸烟室，让烟民在盛夏酷暑也能不忘生活品味，享受上网冲浪的美好时光。虽然这不具代表性，但这样的做法，还是值得我们赞扬的。小细节里有商机，办法总比困难多吧。

　　七招：醒目选战大商超。

　　我每周会去一下超市，那种一次性买完一周用品的大商超。我发现，商超的出口电梯旁边总会有烟茶等等，许多走出超市的人——男士们总会习惯性的朝那里看看。来包烟，看一下，已经成了不改的习惯了。在选址上，看来还真的需要某种思量了。

　　八招：小店成了中转站。

　　小区的烟店里，你随时去，总是会有收送包裹的人。细细问了下，才知道，人家这小区不让随便进出，管理严格。但小区的居民们在这样的大热天懒得下楼，小店的老板就代收包裹，不收钱，小区的人们晚上出来乘凉，顺便取了包裹，有些还买了东西，买了烟，也挺好的。长期以往，大家形成了一种默契，我一般买东西都在你这里，这里感觉就是我的店，闲聊的、取包裹的……大家成为了联系密切的中转站了。方便了别人，有利了自己，大家都挺好的。

　　天热，心也热，让烟草营销的灵感越老越灵动一下，或许会灵光闪现，形成夏日里最美好的风景呢。小鲜招，好学好用，即学即用，但真正要做好，还是需要下一番功夫不可的。只要做个有心人，再热的天，在难耐的季节，对有心人都是一种商机。世界上不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。借此话，是不是可以这样表达，世界上从不缺少商机，就看你是不是缺少发现商机的欲望和想法、追求了。

　　烟草在盛夏，也会卖得好。小鲜招，其实想想都不鲜了，但要用对了地方，对烟草的营销文化和营销效果还有促进和帮助，我们还是需要认真研究一番的了。