烟草在线专稿　　又到七月毕业季，在一年比一年难就业的形势下，很多人选择自主创业当老板。开一家店铺创业成本低，收益快，并且市场广阔，所以成了许多年轻人的梦想。但是，在店铺林立，竞争激烈的今天，要想开一家赚钱的店铺并不容易。如果罔顾经营中的禁忌，势必会导致店铺经营不善甚至被迫倒闭、转行的恶果。

　　河北省吴桥县长江东路聚鑫副食店刘老板

　　禁忌：店铺选址有问题

　　俗话说：种好梧桐树，引得凤凰来。同样，选择好的店铺，才能引得生意来。所以，店址的选择一定要选长期的，不能选这个月开在桥东，下个月又搬到桥西边了，这样的店铺是没有办法留住老顾客的。三年前，我高中毕业后，决心要自己开店。当我四处寻找店面时，我的一位同学向我介绍了一间位于104国道旁边的店铺。听同学说，这是他表哥开烟酒店，生意一直非常好，只是因为家里的老人突然中风瘫痪，需要有人24小时在身边伺候，他表哥才“忍痛割爱”，把经营了五年多的店铺转让掉的。这个店铺还有7个半月才到租赁期限，如果我接手这间转让店铺，看到我和这位同学的关系，他表哥只会收我6个月的房租费。经过了实地考察，我觉得这个店铺的地理位置确实不错，店铺南行100米的地方，有一个驾校，紧挨着还有一个大型的停车场，并且，马路斜对面还有一个有着二十多幢高层楼房的住宅小区。当时我想，这个转让的店铺虽然房租不便宜，但周边的交通便利，又已经有了不少比较固定的客源，如果我接手后不改行，继续开烟酒副食商店，那么我经营起来肯定会省心省力，生意也会顺风顺水。于是，我拿出父母给的三万多元钱连店带货盘下了这个店铺。刚开始的几个月，这小店的生意确实不错，一个月除去房租、水电费等开支，还能赚三千多元钱，这样的收入在我们这个小地方算是很不错的生意了。当时，我还暗暗窃喜，以为自己捡到了大便宜。人啊，都有贪婪的本性，为了吸引更多的客源，我又投资了一万多元对这间店铺重新进行了改造装修，我重新粉刷了墙壁，重新铺好了地板，货架和卷烟展示柜都换成了崭新的，连店门也换成了宽大明亮的铝合金玻璃门。原以为，这装修好的靓丽招眼的店面能给我带来更多更大的财运，可万万没想到，就在我装修完的第二个月，有一天的上午，就收到了城镇和住房建设局的工作人员要求我搬迁店铺的通知。原来，按照县城的建设规划，104国道即将拓宽整修，我所租赁的这间店铺实际上属于临时建筑，需要尽快拆除。这个时候，我的店铺刚好开业6个月。我甚至怀疑，我的那位同学的表哥可能早已探听到了104国道将要扩建的消息，所以才那么着急把一间旺铺出手转让。都怪我没有经验，太轻信别人，自己没有做详尽的调查，才落了这么一个“哑巴吃黄连”的下场。没办法，我只好马上发动家人和亲戚朋友，为我重新寻找店面，最后终于在县城东侧一个社区旁边找到了现在的这间店铺，继续经营烟酒糖茶。

　　我要用我的经验教训提醒刚刚开始创业的同行朋友们，选择店铺地址时，必须要有长远的眼光和预见性，店铺如果想要获得良好的发展机会，那么，密切注意并深入了解政府的相关政策和建设规划尤为重要。有些地方目前看来可能是店铺选址的最佳位置，但随着城市的规划和改造，可能就不适合了。因此，选址店址时，一定要尽量避免容易面临拆迁等问题的地区，以免给自己带来经济损失。

　　河北省吴桥县黄河路海霞烟酒副食店张老板

　　禁忌：盲目模仿跟风

　　因为刚刚创业没有经营店铺的经验，许多的创业者总是喜欢模仿同行或隔壁商铺的做法。我店铺对面的那家烟酒副食店，店主是一个胖胖的90后女孩，一年前，胖女孩从她舅舅手中接受了这间店铺。她的舅舅又开了一个温泉洗浴中心，无暇打理副食店里的生意，就把店铺低价转让给了她。刚刚开始时，因为有女孩舅舅十多年积攒的人脉，她的店铺的生意还可以。胖女孩的店铺就在公交车站旁边，以前，胖女孩舅舅开店的时候，平时会有许多在路边等活儿的出租车司机在他的店里闲聊，这些司机们经常还拿着大号水杯到他的小店里“蹭”开水喝。胖女孩接手经营店铺后，没多久就明显表现出对这些出租车司机们的反感，她不但不再给他们提供开水，还常常摆臭脸子给司机们看，渐渐地，这些出租车司机们到她家店里的次数少了，也都不愿意到胖女孩的店里买东西了。有附近的邻居偷偷告诉我：“这胖姑娘看人势利眼，买她东西她就高兴，不买她东西就不理人呢！”就这样，胖女孩店里的生意越来越清淡了。胖女孩隔壁的店铺是一个经营小家电的家电城，去年冬天，那胖女孩看到家电城的电热扇、电热毯等销售得很火爆，她居然也进购了一批电热扇和电热毯摆放在了自家的店铺里销售。在主营烟酒副食的店里出售毫不关联的家电产品，这本身就让顾客觉着有些别扭，再加上胖女孩不能像隔壁的家电城老板那样会修理电器，胖女孩售出的电热扇售后服务跟不上，有时即使碰到一些小毛病她也会手足无措，拒绝给顾客修理。一来二去，顾客对胖女孩越来越缺乏信任感，一个冬天下来，胖女孩购进的电热扇之类不仅没卖出去多少，就连店里的烟酒副食等主营商品的销量也减少了很多，和隔壁家电城老板家的关系也弄得非常紧张。就在不久前，那胖女孩只经营了不到一年的店铺实在维持不下去了，已经关门倒闭了。

　　我觉得，对于没有开店经验的创业者来说，跟随竞争者的脚步，学习别人成功的模式，这未尝不可。这样做可以减少市场风险，比如商品内容、店面设计等都可以效仿同行，但是，如果只是简单、机械、盲目地效仿跟风，不仅不能吸引、留住客源，还容易使自己陷入尴尬的境地。只有在借鉴学习的基础上，创造自己店铺的特点来吸引顾客，为顾客提供更好的商品和服务，才能在竞争中立于不败之地。

　　河北省吴桥县桑园镇北环刘家综合商店刘老板

　　禁忌：因循守旧　不敢创新

　　我的店铺位于县城北环黄河路旁边，附近有一所民办敬老院，相距五百米的地方，是县城棉纺织厂的原址，三年前，这个棉纺织厂因为经营不善倒闭破产后，只留下了空荡荡的厂房和两幢破旧的家属楼，楼房里住着不到一百户居民，也以老年人居多。我家的这个烟酒副食店开了有十多年了，以前，是我父母负责经营打理，我只是在学校假期的时候来店里搭把手，帮忙出去送送货什么的。我中专毕业后，一时也没有找到满意的工作，父母年纪也大了，他们身体都不好，就把这个小店交给了我独自打理。因为店铺周围没有竞争对手，所以，别看我家店面不大，我家店里使用的柜台和货架，都是用了十多年的“老古董”，生意却很是忙碌兴隆。因为我以前经常来店里帮忙，所以对店里的一切都不陌生，我接手店铺后，一切还是维持原来的老样子，虽然是老旧的柜台货架，店里一成不变的那几种商品，但是因为有众多固定的客源，起初的一年里，我店铺的生意还算得上得心应手，兴隆红火。可是好景不长，两年后，政府进行城镇规划建设，在废弃的棉纺织厂的旧址上盖起了十几幢高层商品楼房，楼房很快就售光了，其中一幢还变成了全国连锁的快捷酒店，并且不到两年的时间，我的店铺周围又开了三四家与我店铺规模差不多的超市。客源多了，竞争也越来越激烈了，我对店铺的经营越来越谨慎。有一次，烟草公司的客户经理来我店里向我推荐一款新品卷烟“黄鹤楼（软蓝）”，考虑到我店里的主要消费群体是一些上了年纪的老烟民，他们当中多数人只买零售价七元、八元/盒的卷烟，我唯恐进购了这款十几元的“黄鹤楼（软蓝）”后卖不出去，成为滞销积压的商品，所以，我犹豫再三，最终还是没有敢冒险进购这款“黄鹤楼（软蓝）”。可是没过多久，我忽然发觉有一两个一直在我店里买烟的顾客不知什么原因不来了。有一天我注意到，我的那位老顾客手中拿着一条“黄鹤楼（软蓝）”从对面的店里走了出来。这件事让我感触颇多。随着社会的发展和进步，人们的消费观念、消费心理也在发生着改变和更新，这时如果我继续墨守成规，用僵化的经营模式和思想来经营，就等于断了自家店铺的出路。

　　于是，经过认真思考之后，我又重新对自家店铺的周边环境、商圈内消费群体的消费能力等认真地进行了调查和分析，对店铺的商品重新进行了定位。今年春节过后，我趁着卷烟销售的淡季，对店铺进行了改造升级，我处理掉了店里那些老旧的货架和柜台，换成了崭新的自选式货架和两节卷烟展示柜。再次网上订烟时，我听从了烟草公司客户经理马经理的建议，又订购了十几款新品卷烟。装修后的店铺，干净整洁的卷烟展示柜里，五十余种不同品牌规格的卷烟整齐有序地排列着，价格标签一一对应，很是吸引顾客的眼球。现在，店铺附近的那家快捷酒店入住的客人很多，每天都会有不少酒店里的客人来我店里购买卷烟，店里的卷烟销量有了大幅提升，“黄鹤楼（软蓝）”是顾客们最喜欢的一款卷烟。通过这件事我认识到：作为店铺经营者，只有具备打破常规的创新精神，才可以把自己的生意做得红红火火。

　　结语：

　　做事情需要技巧，开店也同样如此。如果没有开店铺的经验，仅仅凭借着投资开店的热情就想赚到钱是不可能，开店创业不能全凭感觉和运气，要多听多看，认真吸取周围资深商人们的经验教训，远离开店经营的禁忌，尽量不犯类似的错误，这样才能少碰钉子，少走弯路，店铺的经营才会日新月异，步步为营。