烟草在线专稿　　众所周知，在一年当中，有大大小小不下十几个节日，有春节、元宵节、五一节、儿童节端午节、中秋节等我国固有的传统节日，也有情人节、父亲节、母亲节、圣诞节、元旦等从西方国家舶来的“洋节日”。但不论是固有的传统节日，还是舶来的“洋节日”，对我们零售商户来说，都是一个利好的日子，每一个节日我们零售商户都可以有一番作为的。因为我们零售商户可以借着“过节”的东风，打造店铺商品销售的商机，让我们超市的生意更上一层楼，赚取更多的利润。下面我深入采访几位零售商户，看他们是如何抓住节日商机赚钱的？

　　黑龙江省哈尔滨市道外区零售商户佟雨航

　　母亲节促销，我打“亲情牌”

　　母亲节是感恩母亲的节日，做儿女的在这一天都会买些礼物送给母亲，还要为母亲做一桌丰盛的饭菜犒劳母亲。所以，每年的母亲节，我在经营上主打“亲情牌”。

　　母亲节前一天，我都要对超市进行一番温馨布置：在超市门口打出“祝天下所有母亲都健康快乐”的红色横幅，在店内插上几束温馨的康乃馨，对店内的蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等母亲节食品给予一定的折扣。有一年，我还批发进一些康乃馨，凡进店购物满百元的顾客就送他（她）一枝康乃馨。如果顾客是一个母亲，那么她一定会很高兴。如果顾客不是一个母亲，那么他（她）也可以把康乃馨带回家送给他（她）的母亲。虽然购物送康乃馨很受顾客欢迎，但由于日渐高涨的康乃馨价格也使店里的营业利润大打折扣，因此在近年我取消了这一不太适合的促销计划。

　　去年的母亲节，我又开始在超市里实施“母亲节留言”活动。母亲节的前几天，我准备了一本华丽的留言本和一支签名笔，将其悬挂在超市的墙上，凡为人子女者，都可以把自己心中最想对母亲说的心里话，写在超市的留言本上，包括留言人姓名及被祝福人姓名（可以是真实姓名，也可以是对母亲的昵称或子女的乳名），当然，母亲也可以把自己想对子女说的心里话写到留言本上。由于创意新颖，“母亲节留言”活动吸引了顾客的眼球，很多顾客纷至沓来进店购物、留言。之后，我又把留言本上的精彩留言挑选出来，用电脑美化处理后张贴在超市内显著的位置，以便供顾客欣赏。“母亲节留言”活动取得的效果不错，不仅吸引了很多顾客来店里购物留言，而且后期的持续影响也很大。

　　母亲节过后，以前一些并不怎么经常光顾的母亲也变成了我店的常客，她们来后先是在“留言薄”处流连翻看一会，重新细细回味一下儿女写给自己的留言，然后再一脸幸福地欣然购物。看到这种情况，原本打算活动结束一周后便撤掉的“留言薄”，我非但没有撤掉反而加以精美装裱，然后堂而皇之地挂在超市的墙上，供母亲们时常过来翻看、欣赏和怀念一番。　

　　黑龙江省哈尔滨市香坊区零售商户胡子平

　　“小皇帝”高兴了，商户就赚到了

　　六一儿童节，是孩子们的节日。如今，一对夫妻只剩一个孩，孩子是什么，那就是家里名副其实的“小皇帝”啊。四位老人（爷爷奶奶、姥姥姥爷）加上一对父母，疼爱着一个孩子，那真是“含在嘴里怕化了，捧在手心怕摔了”。孩子有什么需求，想买什么东西，父母或爷爷奶奶、姥姥姥爷一定是有求必应。因此，现在做谁的生意最好做，那就是做小孩子的生意。

　　每年的六一节前夕，我都准备好了很多小孩子们喜欢的玩具、糖果、小食品、饮料等。六一节这一天，不仅小孩子们兜里有钱自己上超市里来买自己喜欢的东西，有时候父母也领着孩子到店里买东西。为了突出儿童节气氛，我在店里挂了很多以动画片动物形象的彩色气球，还在门口挂出“祝小朋友儿童节快乐”的条幅。每当有小朋友进店购物，我都先热情地“祝贺小朋友节日快乐”，然后再问他（她）需要什么。在这样的一问一答中，小朋友感受到了“被尊重”和“被重视”，心理上就会产生亲近感，也就更加乐意和主动在店里购买更多的商品。因为是小朋友们的节日，所以在这一天，凡是进店购物的小朋友，我一律打九折，让利于小顾客们。我想，我可以少挣一点，也要让小顾客们在节日里心里高兴和快乐。

　　我还在六一的当天，推出了“猜谜有奖”的活动：我买回来一块小黑板和一些粉笔，又从网上搜集了很多适于小朋友们猜的谜语，诸如“一字共四笔，无横也无竖，妈妈猜不着，爸爸笑嘻嘻。（打一字）谜底：父。”然后写在小黑板上，每条谜语下面写着对应的奖品，奖品大多是学习用品，铅笔、削笔刀、格尺、香味橡皮之类的。当有小顾客进店购物时，我就指着小黑板对小顾客说：“猜一猜，猜中了有小奖品哟！”当然，所出的谜语不能太难，也不能太简单。因为现在的小孩子，生活都比较顺，没遇到过什么挫折，给他们出谜语既不能太容易也不能太难，太容易了勾不起他的兴趣，太难了他们又会感到厌倦，认为店主为了不给奖品而有意刁难他们。“猜谜有奖”活动受到小朋友以及小朋友家长的喜爱，既可以开动脑筋又可以得到奖品，吸引了很多小朋友来到我的店里“猜谜”。而且，经过小朋友们的口耳相传，很多家离我店很远的小朋友也来到我店猜谜购物了。

　　有了“旺人气”，自然店里的商品销售就旺。小孩子就是这样，在哪里看见了自己喜欢的东西，当即就要买下来，一刻都能能耽搁的。

　　黑龙江省哈尔滨市平房区零售商户邹继荣

　　国庆商机多，看你咋把握

　　节日商机中，除了春节商机，那就当数国庆节商机最大、最多了。而每年国庆期间，都是人们扎堆操办婚礼的高峰期，而办婚宴就缺不了喜烟和喜酒以及糖果、饮料等。而且连休七天的长假，不仅给结婚的新人们提供了充足的准备时间，也给亲朋好友们参加婚礼提供了便利。而婚庆旺季自然拉动了市场消费，烟类和酒类便成为了婚庆市场旺销的主打商品。因此，我们零售商户一定要把握住国庆节期间“扎堆办婚礼”的商机，大力开展店铺中烟、酒、饮料的销售工作。

　　怎样抓住国庆商机呢？我是这样做的：针对国庆节期间办喜事的人多、婚礼扎堆的商机，我除了把店内烟类、酒类准备齐全和充足外，还加强了与婚庆产业相关商家的联系与合作，比如，和婚庆礼仪公司、鲜花店、酒店等。我与这些企业的负责人签订了长期合作协议，协议中规定婚庆公司、花店或酒店，每介绍一对新人或办生日宴到我店购买烟酒，我则给予他们商品成交总额的3%至8%的提成，没有成交的我也会不会让他们“白忙活一场”，给予他们一定的信息费，每则婚庆或喜宴信息费10元（多数情况是给他们一盒烟做答谢）。其次，我不仅与镇上的各酒店、婚庆礼仪公司、花店等搞互惠互利的合作，我还在各村屯设立红白喜事信息站，让他们及时为我提供他们村里的红白喜事信息（办红白事事主的姓名、电话等相关信息），我给与信息员一定的奖励，然后我按照他们提供的信息再与红白喜事事主电话洽谈生意，一般情况下都能取得做成生意。

　　就这样，我和婚庆公司、花店、酒店以及乡村信息员合作双赢，他们得到了相应的报酬，而我也成交了不少生意，卖出了很多的烟酒，从中获得不少的利润。还有，我针对我店地处国道边上，而且相邻的郊县有一处国家AAA级的自然风景区，国庆节期间，很多城区的市民去郊县风景区自驾游，于是我把店里的矿泉水、罐装啤酒、饮料等摆放在店门口，吸引过往的游客、商旅等停车购买，吃的、玩的、喝的、用的，应有尽有。总之，只要抓住了国庆商机，就会迎来红火的生意和出乎意料的喜人回报。

　　黑龙江省哈尔滨市宾县零售商户李玉梅

　　春节销售旺，备货是关键

　　春节是老百姓心目中最重视的传统佳节，在这段日子里，人们往往会比抛弃平时的节俭，购买年货时会很铺张，平时舍不得买的东西在春节时就舍得花钱购买，而且花起钱来一点也不觉得心疼。根据我店多年的销售经验，在春节的这段日子里，商品销售会特别的旺盛，如果备货不及时往往会出现断货局面。因此，在春节前夕，我们零售商户要多备货，提前备货，而且要扩大店铺里的商品种类，平常店铺里没有的货也要备上一些，因为顾客平时不舍得买的东西，不见得春节时就不会去买。有的顾客平时很节俭，但到了过年就会表现的很大方，不计较花钱，买很多平时不会买的东西。而且在农民的头脑观念里，一年只过一次春节，即使商品再贵也要让“年”过的风光，让家人过得高兴。因此，我店在春节前夕备货时，要比平时多进上一些货，家中必备品：油盐蜡酱、南北干货；吃的零食副食；小孩玩具；喜庆用品；洗涤用品；酒类，烟类，饮料类；还有小朋友喜欢吃的零食，什么话梅啦，瓜子啦，等等这些都是中国人过年必不可少的物品。

　　俗话说，“百客买百货”，其实反过来也适用，“百货引百客”。店铺里货品种类繁多、齐全，就会吸引更多的顾客前来购买，特别是在春节期间。每位顾客都会购置很多年货，人的惰性使顾客习惯在哪家买年货，就一起把年货买齐了，这就要求这家店货品要全，否则顾客只有去别的店里去买。因此，店铺里货物齐全，不仅能吸引顾客，还能留住顾客，让销售量直线增长。只因每年春节备货时商品种类多一点，使得我店在每年春节这一个半月的时间，商品销量抵得上平时的两到三倍。在新春佳节里，人们的购买欲普遍增强，消费规格也比平时提高很多。我在平时进烟都是进一些“红双喜”、“金圣”、“长白山”等7—10元档和“利群”、“黄金叶”、“中南海”等15元左右档次的香烟居多，价格再高点的香烟就不敢进了，因为不大好买，销量很少，少人问津。

　　但在春节期间就不一样了，人们走亲访友，姑爷子去老丈人家，招待登门拜访的客人，无论是烟和酒，档次都不能太低，档次太低就有怠慢客人之嫌或被亲友、老丈人挑出毛病来。因此，在春节备货时，我把进货的香烟品牌提高了一个档次，多进了一些10—15元档次、15—20元档次、20—30元以及40元以上档次的香烟。