烟草在线专稿　　今年六月份对卷烟零售户来说，可谓是一个重要的月份。因为在这个月份，卷烟价格的结构上调了，北京市还出台了有史以来最严厉的控烟条例，并坚决地执行起来。这对于卷烟的销售，的确产生了很大影响。在我们家店一百零八个上柜卷烟中，其中销售量本月最大的是：红金龙、黄果树、七品狼、白沙烟、都宝、黄山、红塔山、泰山、长白山和中南海。

　　产生此结果主要是因为《北京市控烟条例》的执行，对于那些经常出入公共场所的消费者来讲，他们无疑要少抽或者不抽烟了，而且也没有机会和场地，还“节约”了同伴同事之间的相互敬烟递烟。他们大多数人也就在家里是才会吸上一两支，还有老婆孩子管着。对于那些从事体力劳动的人们，他们生活、工作的地方，对控烟要求不是太严，对他们的管理检查也不是很严格，他们家里人对他们的管束相对也是比较宽松的。这就使得四、五类卷烟销售量增加，而且这类卷烟价格地上调也不太大，很容易让他们接受。按照这次卷烟价格上调的标准，在原价位上上调百分之六，这就使得原来价位高的现在更高。比如：原来卖二十块钱的硬玉溪，现价为二十三，一条就上涨三十块钱，也挺吓人的，这也无形中助长了中档卷烟的消费。

　　不过年轻人还是在跳跃着消费，他们是我们潜在的客户群体，抓住三十岁左右的人的口感、口味，并加以培育，对于卷烟销售至关重要。就像到我们家店里来的年轻人，他们一来就会在卷烟柜台前浏览一番，熟悉的人还会问我：“有没有新品推荐？”如果浏览一番后发现没有新品上柜，他们就开始抱怨：“怎么老是这几样烟呀！”他们喜欢那些包装漂亮而又有韵味的，说是：“一拿出来，看着就爽，打心眼里就想乐！”听着这话挺萌哒哒，可这是他们经常对我说的。不过他们的消费水准一般平均在十五左右一盒的卷烟，像利群（蓝）、泰山（青秀）、黄鹤楼（雪之景）、黄鹤楼（天下名楼）、中南海（红太阳）、黄金叶、南京、长白山（人参）等等。只要是新奇的新品，价位适合，都是他们的首选，他们不在乎品牌的知名与否，只在乎自己的感受！

　　而五十岁左右的顾客，他们则在乎自己老品牌，尤其是老北京人，他们总是生活在自己慢悠悠的生活中。没钱时，该抽软都宝还抽软宝，有钱了，依旧还是抽软都宝。低价位时，抽黄红梅，涨价了还是黄红梅。只是有事啦、要出去啦，他们就会分场合的选择卷烟。这也是老北京人的一个重要特征。这就要要求咱们零售户要根据自己的客户群体安排卷烟库存量。

　　总的来讲，今年的六月份，虽说对卷烟的销售来讲是不寻常的，但是总体上那个中低价位的卷烟成了主打，而高档烟在下滑，它的消费群体在变化，有缩水的迹象。