烟草在线专稿　　经国务院批准，国家烟草专卖局5月10起对国产卷烟和进口卷烟的批发价格、建议零售价格进行调整，这是从1994年我国实行分税制改革以来，第四次提高烟产品消费税。为此，零售终端要保持良好的心态，尊重市场需求、把握消费变化、优化经营结构，正确应对提税顺价带来的卷烟市场销售不良影响。

　　一、保持好心态，适应新常态。

　　今后，烟草税收调整将成为常态，所以零售终端必须保持好心态应对卷烟提税顺价。对于零售终端而言，建议零售价格的核定始终保持经营毛利率在10%以上；而对于消费者而言，却意味着卷烟消费价格上涨，稍有不当可能会造成消费者流失，所以零售终端必须做到以下两点：

　　1、做好提税顺价政策宣传，营造良好的销售氛围。

　　一是宣传提高烟产品消费税的目的。提高烟产品消费税并因此提高产品价格，是《世界卫生组织烟草控制框架公约》明确规定的控烟措施之一；

　　二是宣传卷烟消费税的征收趋势。在世界卫生组织2012年调查的187个国家中，有168个国家对烟产品征收消费税，并且近年来全球烟产品税负水平呈不断提高趋势，根据世界卫生组织2013年公布的《全球烟草流行报告》，2010-2012年全球97个国家提高了烟产品消费税，2014年，印度、俄罗斯等十几个国家也提高了卷烟消费税。此次调整卷烟消费税，也是我国消费税改革的一项重要内容。

　　2、做到卷烟明码标价，严格执行明码实价。

　　一是要及时更换明码标价签。实行调整后的建议指导零售价格，避免引起消费者误会；

　　二是严格执行明码实价。推行明码实价，确保新老零售价格平稳过渡，稳定价格秩序，保障自身卷烟销售盈利水平。

　　二、尊重市场需求，把握消费变化。

　　一是把握市场需求。零售终端需关注卷烟价格调整对卷烟消费带来的影响，把握消费变化，尊重市场需求，不能盲目的根据调价后品规销售毛利制定卷烟订购和销售计划。例如：原来建议量售价10元档卷烟，为确保销售毛利在10%以上，调整后建议零售价不尽相同，有维持10元/包的，还有调整到10.5元/包和11元/包的。这样一来可能会由于消费者的喜好和消费观念等，引起消费变化，如果零售终端盲目制定订购计划，可能会造成部分卷烟品牌库存增大，资金积压等问题；

　　二是合理制定卷烟订购和销售计划。零售终端需根据调价后一段时期内周边消费群体的卷烟消费情况和店内卷烟销售情况，把握分析商圈内卷烟消费变化趋势，从而尊重市场需求，制定合理的卷烟订购和销售计划。

　　三、培育卷烟品牌，优化经营结构。

　　一是为满足市场需求加强品牌培育。卷烟价格的调整可能会对当前品牌格局有所影响，部分消费者可能会因消费习惯更换吸食品牌，这就需要零售终端做好品牌推荐和培育工作；

　　二是优化卷烟经营结构创造消费需求。卷烟价格调整后零售终端更要注重优化卷烟经营结构，根据周边商圈合理优化卷烟结构，丰富卷烟品规，为消费者提供更多的选择，创造消费需求。

　　总之，烟草税收调整将成为常态，零售户只要保持好心态，时刻把握消费变化，尊重市场需求，根据市场需求调整卷烟经营结构，加强品牌培育，就能留住客户，保障卷烟经营盈利水平不断提高。