烟草在线专稿　　自从开始经营超市之后，黄鹤楼细支就成了我们超市的一道靓丽的风景。本来我以为顾客会很多，可是顾客更多的时候还是信赖普通规格的香烟，他们对这种新品质和新造型的香烟多少有些排斥。有的顾客甚至把细支烟理解成了女士专用烟，我知道这是传统观念作祟的缘故，要想让顾客真正认识这种香烟，我必须得下一番功夫。

　　起初的日子里，我先是通过富有创意的陈列造型来吸引顾客。我用黄楼细支香烟拼成了一个“楼”字，然后将它成列在超市的展台里。由于我的展台比较醒目，再加上这个“楼”字很打眼，这样就引起了顾客的兴趣。看到顾客不停地看，于是我就趁热打铁，给他们讲起了关于黄鹤楼细支香烟的故事。顾客老张一直是抽普通规格香烟的，那天他正对着我的这个“楼”字看得出神。于是，我就拿起了一盒递给他说道：“您看这款香烟，‘黄鹤楼（天下胜景）’以低焦高香技术平台为依托，综合采用原生态烟叶技术和天然香精香料，其淡淡的清香，清香中又带有点雅香，真正体现了‘淡雅香’的风格……”经过我的一番介绍，他终于动了心，于是我让他尝了一支，没想到他竟喜欢上了这一款。

　　顾客老刘身体一直不好，医生建议他少吸烟，可是他就是不肯。正巧他今天来买烟，于是我就拿着这款黄鹤楼（天下胜景）对他说：“老刘，我有一招可以治好你的病，既不影响你吸烟，同时还能够让你健康！”他一听，笑着说：“天下还有这等好事！”接着，我就将这盒黄鹤楼香烟递给他。他拿起来看了又看，我对他说道：“这款香烟的焦油含量低，对身体伤害小，很适合你的……”在我的耐心而又细致的介绍下，他终于接受了这一款。

　　顾客王总是一个公司的老总，他有身份，有地位，一看就有领导范。那天他有来买烟，趁拿烟的空挡，我就说道：“王总一看你就知道您是个文化人，您为何不换一种文化烟呢？”听我这么一说，他很奇怪地说：“这烟还有什么文化吗？”看到他迷惑不解的样子，我就解释说：“有一款烟，既有文化品位，同时又很时尚，这款烟最适合您啦！”王总更加吃惊了，他说道：“究竟是什么烟？”我立刻拿出了黄鹤楼（天下胜景）。王总看了后说道：“真不错，一看这楼就让我想起了古人关于黄鹤楼的诗句，如今吸吸支烟的人多了，我也破破例，尝一尝……”就这样，王总成了我们超市黄鹤楼（天下胜景）的粉丝。

　　其实，向顾客推荐这款吸支烟的方法有很多，我们要结合不同的顾客，根据他们不同的身份和喜好灵活地采用不同的方法，这样才能够让我们的细支烟拥有更广阔的舞台。如今，我们超市买黄鹤楼细支烟的顾客越来越多，这与我的努力是分不开的！此时此刻，我想说卖黄鹤楼细支，看我的！