烟草在线专稿　　春节过后已近两月，在我检查走访市场的时候，每到一户，都要习惯性地问一下零售户：“年过了这么长时间，卷烟销售得怎么样啊？还有多少库存烟啊？”毕竟营销专卖是一家，专卖的重点任务也是为营销保驾护航的。但是大多数客户都这样回答：“好卖的烟还是不够销，不好卖的都在这儿压呢！”我又问：“库存最多的都是哪些烟呢？”客户都指着库存的卷烟，道：“你看，有黄金叶（金满堂）、黄山（软中国风）、贵烟（硬多彩）、红三环，还有红旗渠（硬银河之光）、黄山（硬一品）、红金龙（软红九洲腾龙）等等，就连以前好销的蓝白沙和紫云烟，现在销售量也减少了，真不知道该怎么办了。”这时，客户都一脸担忧的对我说：“这些烟在家里这么长时间了，有的还是前年的，一直卖不动，都落一下子灰了。该咋办呢？”是的，该咋办呢？我在思考着……

　　当我上周走访到民达超市的时候，店老板老胡远远的看到我，就非常热情地打了声招呼：“哎呀！谭稽查，好多天没有看见你了。”我也高声回应着。当走近店内，先看了看挂在墙上的许可证，再瞅了瞅烟柜台，着实吓了一跳，只见两米长的专售柜台内，零星的散放着一些卷烟：四包红三环、三包软红金龙、一包泰山（软宏图）、六包红旗渠（硬银河之光）等等。这时老赵好像看出了我的疑虑，乐呵呵地说道：“是不是出样卷烟放的少了？我都好几天没有烟卖了，再这样下去，都要卖柜台了。你看看，家里就剩下这些香烟，不是太丑了，就是太烂的，实在没有人要了。”

　　看着抱怨的老赵和空空的柜台，对比到库存比较大的其他客户，我顿时来了好奇心，问道：“节前那么多库存卷烟，都卖完啦？哎，这当中，有什么窍门吗？来，我们絮叨絮叨。”

　　老赵搬了一把椅子，放在门口，说：“你坐下来哈，听我慢慢的告诉你。”

　　为了得到真谛，我顺从的坐了下来，又递上一根烟，说道：“好的哉，我洗耳恭听。”接过烟，老赵兴奋的说：“你晓得呀？正好有个机会，我们附近有一个规划道路工程开始动工了，因为要赶工期，来了大批工人，而且是日夜施工。”老赵弹了一下烟灰，接着说：“工人们哪个不抽烟啊？还要带晚熬夜的，一个人一天都要三五包呢。”我问道：“他们不认牌子吗？”老赵回应道：“当然认牌子啦！一开始，他们也选红南京呀、云烟、利群、紫杉树呀等好卖的烟。后来，我想，这样不行的，于是，就白天卖这些烟，防止他们跑到别处买烟去。到了晚上和夜里，就把这些紧俏烟收起来，只卖黄山、黄金叶、红旗渠等这些平时卖不动的香烟。这里就是我一家店离施工场地最近，到了夜里，他们就更没有其他地方可以去，也只好勉为其难而行之，为了消困解乏，有烟抽总比没有要好得多啊！”我关心的问道：“是这个道理。不过，你日夜开店，不要太累哟！”老赵打了哈欠，伸了个懒腰，说：“苦累是肯定的，不过，财发精神涨嘛！再说，以前，没有生意的时候，我经常打牌也到深夜呢！这样的机会难得呀，有生意了，我就接着开夜店，实行了错时销售策略，把那些长时间卖不动卷烟，统统的卖光了。既赚了钱，又不再担心那些库存香烟了，看着它们一天天地减少，再累也值啊。”

　　听了老赵介绍的“错时销售策略”后，我心想，对于销售滞销卷烟，这倒是个好策略，前面思考的问题，多少有点着落了，看来实行错时销售，对于消化滞销库存卷烟还是可行的，现在也可以向别的客户推荐推荐了。