烟草在线专稿　　零售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的鉴于进入实质性消费，通过这一端口消费者买到自己需要并喜欢的产品。

　　卷烟终端建设的终极目标，就是让卷烟零售户提高盈利水平，提高竞争实力，多赚钱的一个渠道。

　　卷烟终端是建立在互信、互利、互动、互需的的基础之上的，以提高卷烟零售户盈利水平为原则，零售户可以自愿参与、自主经营、自我发展。在零售户购置电脑，安装宽带的基础上，免费赠送扫码枪等设施，完善终端信息化硬件设施。免费提供具备“网上订货、网上营销、网上配货、网上结算、销售管理、信息互通”等功能模块的终端信息管理系统。

　　加入终端销售，可以优先安排新品投放，帮助布置卷烟广告，免费提供店铺装修方案和全面、优质的个性化服务。

　　我是四川成都的一位卷烟零售户，去年经四川省成都市龙泉驿区烟草局审查，我店符合终端建设系统安装条件，烟草公司为我店装上了“卷烟零售系统”，配上了扫码枪，还配发了一个“现代终端卷烟零售示范店的牌子”，使得我店卷烟销售更加规范。

　　自从安装了卷烟零售终端系统，不但卷烟可以入库，其余非烟商品一样可以入库。门店销售情况，库存盘点，经营分析，客流高峰时间段，盈利分析报表，按星期、按时间段、按销售额高峰段都一目了然，可以查看所有商品销售额，单品销售额，既可以选择查看某一天的营业额，还可以选择查看某一天的某一单品营业额，各种数据分析都一清二楚，就连销售利润前十位排名都可以查看到，每天看到自己的营业额节节增长，感觉越做越起劲，越做越有动力。

　　自从安装了卷烟零售终端系统，我店卷烟零售规范了很多，上了一个新档次。很多老顾客看到我扫码销售，都对我的卷烟更加放心，就连外地来的陌生顾客，看到烟草公司为我摆放的终端示范店店牌，都感觉在我店购买卷烟特别的放心，有时候，他们宁愿多走几步，也要绕到我店里购买卷烟，用他们的话说，到我店里购买特别的“放心”。

　　自从安装了卷烟零售终端系统，不但“娇子”系列，各种新品烟推广起来也都水到渠成，毫不费力。就拿娇子来说，销量比起以前，又更上了一个台阶。每月光是蓝娇，就比以前销量高出三分之一，每月仅蓝娇一款销量就达到近百条左右，就连以前一直不温不火的红娇子，也走得比以前好一半，以前一个月仅仅只能够销售几条的锦绣天子，现在每月单品销售量也在20条左右，按照目前的销售水平来看，还大有上升的可能。

　　自从安装了卷烟零售终端系统，卷烟销售量的稳步上升，同时带动了其他商品的销量，尤其是小食品和酒水饮料销量，为我店增加了不小的利润。

　　自从安装了卷烟零售终端系统，不但为我店带来了人气，还带来了财气，看到节节上升的的营业额，心里窃喜、窃喜。

　　今后，我还会更加有效利用卷烟零售终端，实现客我双赢、共同发展的终端建设目标。通过零售终端信息化平台，快速、准确地采集终端信息和消费者需求信息，使卷烟销售更上一个新台阶。同时提高自身素质，准确把握品牌特征、消费心理，有效发挥终端培育品牌的积极作用。