烟草在线专稿　　品种少了，客户找你要货，你这也没有那也没有，出现几次这样的情况，你的客户资源就会流失。因为客户为了一次性将他所需要的品种购齐，肯定会找品种更多的店家进货，没有客户资源，经营自然惨淡。

　　品种多了，自己的资金毕竟有限，没有办法将市场上所有的品牌都具备齐全，同时经营的品种越多，经营起来会更加复杂，对各种品牌品种的了解和价格掌握程度，关系协调等，都会牵扯到很多精力。

　　这个说明备货有很大学问，既要留住宝贵的客户资源，又要考虑到自己的实际资金周转情况，需要做利润最大化，风险最小化的进货品种评估了。

　　我们经营的卷烟一样其实也分为三大类，快销畅销品类、顺销平销品类、慢销滞销品类。经过我的观察统计，俏销畅销品类占总利润的五成，占总资金的2成、顺销平销品类占总利润的4成，占总资金的5、慢销滞销品类占总利润的1成，占总资金的3成。

　　即使你经营得再好，也有相对快销平销慢销的品类，那么根据上述品类占总利润比例，总资金比例，你就可以很容易的将所有商品进行归类，然后进行合理调整，最大限度的将有限的资金发挥出来。

　　由于新品卷烟等层出不穷，建议将新品归入慢销滞销品类，比如其他省市新品外烟，先订购一条试销，同时多方了解该产品的信息，新品要重点全方位推荐，所以上柜前仔细了解该产品背景资料很有必要，新品卷烟要么一炮打响，要么一蹶不振。顾客逐渐熟悉认可之后，再以销量定采购量，最大限度的降低资金积压比例。

　　对于传统的被消费者高度认可的中低端地产烟，基本上属于顺销平销类别，比如湖北境内，低端的6元神州红金龙，9.5元软精品红金龙，高端的17元软蓝楼.20元硬红黄鹤楼，24元软红黄鹤楼等品种卷烟，根据市场销售能力，在确保不断货的前提条件下饱和要数即可。

　　而对于高端的比如价值四百以上广泛被市场认可的俏销畅销地产烟，比如湖北境内，40元，60元的硬软珍品黄鹤楼，100的软硬1916等卷烟，都可以认定为俏销畅销品类，可以最大限定数量下足额要数，有多少订多少。

　　合理备货，合理调配资金，将钱用到最能挣钱的领域进行投资，从而实现利润最大化，风险最小化，需要各位老板在平常销售工作中，注意总结感悟，进行一定是财务数据分析，一定能收到事半功倍的效果。