烟草在线专稿 在日常经营中,顾客进到店里买东西,店员怎样接待顾客,直接影响到顾客购买的心情和购买力,甚至影响到本次生意能否做成和以后顾客还会不会光顾店铺。那么,顾客进店购物,作为一名店员,怎样接待才能给力,让顾客满意呢?我在平时零售时,积累了一些接待顾客的经验,现在写出来以飨读者。
谦虚诚恳,热情接待
顾客推门走进店里,我们首先要给顾客一个甜美的微笑,然后热情地问候:“您好!请问你想买点什么?”此时,顾客也会对我们回忆微笑,然后开始浏览货架上的商品,寻找购买的货物目标。这时,我们就要凭观察判断顾客是怎样一个性格的人,不要再急于和顾客说话。有的顾客很健谈,他(他)会问这问那,和你说个不停。如果遇到健谈的顾客,我们就“他有来言,我有去语”地和他(她)热情交流,不要像个“闷葫芦”似的不说话。要是给顾客留下一种怠慢的感觉就不好了,那样的话这个顾客很可能就不会再光顾你的店铺了。另外,我们在与顾客交流时,要怀着一颗谦虚诚恳之心,在介绍商品时,有一说一、有二说二,不要说一些不实的言语,给顾客留下奸商的印象。如果遇到不爱说话的顾客,我们就不要去打扰他(她)了,只要用目光跟随着他(她)就好,让他(她)自己静静地去挑选自己需要的商品。温馨的微笑,真挚诚恳的话语,一定会给顾客留下深刻的好印象,顾客下一次购物时一定会首选你的店铺。
尊重顾客,莫伤尊严
每位顾客,无论他(她)身份高低贵贱,都是有尊严的。因此,零售商户要在经营中极力维护顾客的尊严。只有在经营中尊重顾客,才能赢得顾客的认可,继而喜欢来店里购物。有一次,我在后面洗衣服,丈夫前店看店。这时,有一位附近小区里的顾客进到我家店里买烟,他要买一包“泰山(平安)”,可是店里断货了,卖光了,于是丈夫向他推荐了另一款同价位的“紫云”。可是那位顾客非“泰山(平安)”不买,心直口快的丈夫说了一句:“‘紫云’烟盒你要买的‘泰山(平安)’一样的价,你就试试呗,干嘛非在一棵树上吊死呢?”那位顾客听了丈夫的话,气得脸通红,头也不回地就走了。自那以后,再也没见到他就光顾我家店了。俗话说得好:买卖不成仁义在。顾客来到我们店里购物,就是顾客对我们店的认可和信任,为了顾客的那份信任,我们在接待时更要尊重顾客,即使顾客对我们的商品不满意,我们也要给顾客温暖的微笑,微笑送顾客出门。顾客在我们这里得到了尊重,就会记住我们店铺的名字,下次购物时还会想起我们的店,到我们的店里购物消费。
嘘寒问暖,以情感人
有一年炎热的夏天,一个顾客满头大汗进到店里买冷冻的瓶装水。当我看到顾客脸上不住地往下淌汗时,我急忙拿了一条湿毛巾递给他,让他擦擦脸上的汗水。那位顾客感激地接过湿毛巾擦了擦脸,然后买了一提瓶装水出门了。那位顾客是跑线的大巴司机,那以后他总是到我店里来买烟或瓶装水等。他说,我拿毛巾给他的那一刻,他感觉很温暖、很亲切,感觉就像回到自己的家里一样。如此对待顾客,怎么能不让顾客乐于光顾呢?每年冬天,我都会在店里特意摆放一张长条桌子和几把椅子,桌面上放着两只暖水壶和几只干净的玻璃杯。两只暖水瓶里,都装着满满的白开水。每当有顾客进到店里,我都会微笑着嘘寒问暖地问候一声:“天冷吧?先喝杯热水暖和暖和吧!”一杯普普通通的开水,在寒冷的冬天,传递给顾客的却是一份温暖和善意,自然而然也就能赢得了顾客的心,留住顾客购物的脚步,为店铺赢得更高的人气,在冬天里做出更火的生意来。因此,不要光把“顾客是上帝”挂在嘴头上,更要把顾客当做亲人一样接待,以情感动顾客,使顾客成为店里的终身顾客。
结语
顾客是上帝,顾客是零售商户的衣食父母,没有顾客,店铺就会关门倒闭,零售商户就赚不到钱,不能养家糊口。因此,顾客对于我们零售商户十分重要。我们零售商户在接待顾客时,就要给出十二分的笑容,热情接待。只有把顾客接待好了,顾客高兴了,我们店里的生意,才能更加红火,更上一层楼!
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