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让节过后积压的货物“活”起来

2015年03月05日 来源:烟草在线专稿 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  羊年春节已过,对于我们零售户来说店里生意开始松懈了许多,也是我们梳理自己,进行大盘点的大好时机。相信在2015年羊年的春节里,大多数的零售户朋友们腰包都鼓起来了吧!店里闲暇之时,在零售户群里和来自不同省份的零售户聊天中得知,也有不少零售户朋友春节前备货不当而春节过后店里还有大量的货物没有卖出去造成严重的积压,在苦恼着呢?说实在的,总不能让这些货物永远积压在店里占用着大量的资金吧!那么,节后我们该采取什么样的措施把春节期间积压的货物“活”起来呢?让店里更多的资金流动起来呢?这也是我们春节过后零售户中谈的最敏感的一个话题,下面就邀请身边的几位零售户朋友就为这一问题来谈谈吧!和来自五湖四海的零售户分享交流一下:

  河南省唐河县祁仪卷烟零售户马小红

  观点:码出堆头促进销售

  春节过后,我店里库存的卷烟、箱装牛奶、花篮蜜桔、苹果、还积压不少,有些商品的保质期不长。为了想让这些商品短时间销出去,我和老公绞尽了脑汁终于想出了处理积压商品的妙招来。把店里积压的卷烟变换造型进行陈列,原来采用“品”字形陈列的卷烟,现在采用“花瓣”造型进行陈列,并在积压的卷烟旁边放置几个“羊”娃娃,顾客一看到那漂亮的“羊”娃娃自然就看到了该卷烟了,说不定无意之间就想买上一条卷烟拿回去抽。

  对于店里的牛奶、和水果,我们不能因春节期间没有卖完而失去信心,我和丈夫继续用心陈列,并且把这些商品搬到店里显眼的位置码垛陈列,还把水果篮和水果刀进行搭配销售,牛奶和牛奶汤锅搭配销售,有不少顾客感觉这样买回去一举两得实在划算,就会毫不犹豫地掏出钱包里的钱再买几件回去喝。不到几天的工夫我们春节过后积压的货物都已销售一空,货卖完了资金很快就被腾了出来,开始购进其它急需要的货物,来补充店里短缺的商品,从而来满足顾客需求。

  山东省淄博市卷烟零售户马小燕

  观点:搞好价格广告聚人气

  我店里今年春节过后,积压的商品也不少,方便面、低档卷烟、牛奶、礼盒、因为我节前的预测没有做到位。为了消化春节积压的货物,只靠放在店里不行,我们要想办法给这些积压的货物造气氛,俗话说的好“功夫不负有心人”,只要我们用心去做,没有办不到的事情,为了消化年内积压的货物,我就自制了户外广告牌子,还利用店门口的小黑板、展示板,橱窗、或者今年流行的卡通物件,真对店里积压的货物进行重点推荐,一些顾客看到后,感觉我店里的春节活跃气氛还在高涨,就会毫不犹豫地拉着同伴来店里走走,遇到有自己需要的货物就会毫不犹豫地购买。就这样,我店通过造就气氛,活跃春节气氛打出价格广告后,店里的货物很快就卖掉不少,所以说,作为零售户,只要我们勤动脑筋,我们没有卖不出去的商品。就这样,我店通过短时间的刺激引导消费和活跃卖场气氛,把积压的货物很快就消化掉了。在处理积压商品的同时还拉拢了不少新客源!

  湖北省丹江市卷烟零售户刘明阳

  观点:密切联系厂家让顾客尝到甜头

  近年来,有不少厂家为了推广自己的产品,采取赠送小礼品的形式进行了大力宣传,作为零售户我们要把这些赠品拿出来送给顾客,让顾客得到眼见的实惠,从而才会对该产品产生好感,乃至到购买该产品。

  春节过后,我盘点库存时,发觉积压的货物还真的不少,我就把这些货物重新打理一下,在旁边配上小赠品,如:花生油,捆绑一个小瓶的花生油,积压的散盒卷烟旁边粘贴一个精致的打火机,或者漂亮的烟嘴,或者烟灰缸。一些小零食旁边写上“免费品尝”的字样,通过这些活动,有不少顾客都赶到店里参与互动,我店通过在春节过后举行这些活动,为顾客营造出一种愉快的购物氛围,大大提升了顾客的购物热情。积压的商品就不发愁卖不出去了。

  河南省南阳市唐河县马振扶卷烟零售户郭先会

  观点:给春节升温造就新卖点

  作为零售户,我们都知道春节过后,随之而来的就是正月十五元宵佳节,按照我们河南的规矩,元宵佳节都要吃汤圆,放烟花鞭炮。今年其它货物我店里基本销售一空,但是低档的卷烟5元到7元左右的卷烟造成严重挤压,为了消化这些低档次的卷烟销售出去,我店打出买一条卷烟送汤圆一包的活动,大家都知道汤圆是元宵佳节的抢手货,这样搭配销售,缓解了我店的大量积压。对于店里积压的其它商品,我也进行了重新装饰,该组合的组合在一起,该美化的进行美化,给顾客一种新鲜感,特别是干果类,我都用自封袋进行包装,大小包装都装的有,尽量满足顾客的需求,而且价格上都比春节前旺销时稍微便宜一角两角的,而且包装还大气,他们都会购买的。这样一来二去,店里高端卷烟的销售也大大提高了不少。

  结语

  通过以上几位零售户的发言,可以看出,世上没有一成不变的事物,只要我们勤动脑筋,想出好点子好办法,勤“吆喝”,把店里的生意做活做大,让我们春节库存的货物再次“活”起来,生意做的没有淡旺季,那么我们店里的效益也将会逐步高涨,店铺也会逐步壮大。卷烟销售逐步高升。在2015年元宵佳节到来之际,我在此地衷心地祝愿烟草在线各位编辑工作顺利,笑口常开!祝愿全国各地的零售户朋友们在新的一年里生意兴隆!财源广进!

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