烟草在线专稿　　销售就是一门学问，在这门学问中，有的人能够学得非常好，并且巧妙地运用，可是有的人却没能学好，不仅影响了销售，而且还影响了收益。鉴于这种情况，那么我们就应该不断地盘点自己的经验教训，对于那些好的方法应该继续提倡，不好的方法应该马上改正。一个好的方法就是一个金点子，这个金点子就是一笔财富，因此我们一定要学会总结经验。下面是我在零售中积累的一点经验，写出来与大家共勉，不足之处还望大家多多指正。

　　一枝独秀不是春

　　那是我经营超市的第二年，有一个当地的食品经销商对我说：“如果你的超市只卖我们的产品，那么每个月我会给你相应的提成，而且提成十分可观！”由于他的品牌是大品牌，再说人家还给我提成，所以我就高兴地答应了。第二天，我就将超市里其他品牌的同种商品都下了架。一个月后，那个经销商果然给我了一笔可观的提成。可是，我的问题也渐渐地暴露出来。自从我只销售他的产品后，有很多顾客进店后点名要其他品牌的，可是我却无以应对。我只能以暂时断货为借口，可是经常会有顾客要买被我下架的商品。一位顾客听我说：“没有！”。她就表现得很吃惊，因为她要的那种品牌也是很常见的。渐渐地，我发现自己超市的顾客逐渐稀少，这才引起了我的恐慌。

　　可是，我已经和那个经销商签订了合同，合同还没有到期。此刻，我真是后悔莫及，我仅仅是为了一点眼前的利益，却失去了长远利益。那一刻，我才意识到自己是多么地幼稚。终于盼到了合同到期的日子，我立刻和他取消了约定。然后，我将那些下架一年的商品重新摆上货架。虽然失去了一些顾客，可是我只能一点一点地进行弥补啦。每当有顾客进门的时候，如果她要选食品，我都会向她们进行推荐。大约经过了半年多的时间，我才逐渐消除了那些负面影响。那一刻，我感慨万千。由于一时糊涂，我竟误入歧途，一个错误的决定却需要付出很长的时间才能弥补。从那以后，每当再有人跟我说签约销售时，我都会立刻让他闭嘴，并且马上请他离开。其实，一枝独秀不是春，百花齐放才是春。要想超市生意兴隆，我们就应该全方位多角度地经营各种商品以此来满足顾客的需求，只有这样，我们的超市才能一直兴旺！

　　体验角赢得好客源

　　自从超市进入销售淡季起，我就开始努力地拓展新的渠道，以便让超市走出困境。经过一番考察，我发现在超市设立体验角是一个非常好的举措，既可以让顾客真实体验，同时又可以吸引眼球，实在是一个不可多得的举措。每当超市里进购了一款新烟，我都会拿出几盒，放在体验角上供顾客品吸。一位顾客走进来后一眼就看到了我展出的香烟，他觉得很新奇，于是就在那里品吸了一支，没想到，他竟然被那款香烟迷住了。硬是买了一条，他原来可是芙蓉王的铁杆粉丝，可是如今却被这款泰山吸引了。我笑着说：“呵呵，你不怕人家说你喜新厌旧啊？”他则笑着说：“没办法啊，谁让这烟这么有魅力呢？我还是头一次做出这么果断的决定的！”我将与泰山香烟相关的报纸和书籍读摆放在了那款香烟的旁边，顾客一边品吸，一边赏读，顿时让自己沉浸在了香烟的文化氛围之中。除此之外，我还把封闭严实的包装拆开一个，让顾客知晓里面的内容，顾客看了后，心里顿时豁然开朗，于是购买欲被激发了出来。听说我家有个体验角，顾客一传十十传百，他们在感到新奇的同时，纷纷进店体验。

　　我利用这个体验角不仅宣传了产品，同时还受到了好评。自从我采用了这种促销方式后，我们的超市不仅摆脱了淡季的困扰，而且还赢得了很多的惊喜！

　　巧妙备货迎春节

　　每年的春节都是我超市的一个销售旺季，为了迎战这个旺季，备货就显得尤为重要。然而，备货是很有讲究的，因为盲目的备货不仅赚不到钱，而且还会遭受损失。所以，备货之前我都会进行一番认真的调查与研究。经过研究发现，今年春节相对往年比较晚，而气温又偏高，所以鉴于这种情况，我在冻货的储备上就分批储备。今年，我把冻货的销售高峰定在了年前的半个月，所以如今我就储备了一大批冻货。而春节一过，顾客的需求量会非常小，所以我就少储备一些。此外，经过市场调查与研究，我发现如今很多人都在遵循中央提倡节约型社会的要求，大家对礼品的选购热望已经不高啦，这不仅是政策的要求，更是个人生活品味的提升。一位顾客提前就对我说：“老板，今年您能不能进一些低档的礼品盒，这样既符合要求，同时还能够体现节约！”听了他的话，我突然觉得眼前一亮。这真是一个好的商机啊。以往我都会进购一大批包装精美的礼品盒，一盒都得二三百，虽然很有气派，可是价钱也不菲。由于种种原因，以往这种礼品盒的销售量特别高，可是今年我却打算选购一批包装简单、物美价廉的小型礼品盒，价钱都在三、四十元左右。这样的标准能够迎合人们节约的心理，同时又能够彰显礼节。实在是一种明智的选择。其实，备货也是一门学问，需要我们在调查研究的同时科学地进行谋划，这样才能够做到未雨绸缪。

　　结语

　　前事不忘后事之师，机遇总是垂青于那些懂得总结的人，在总结中我们能够不断地进步，不断地提升，好的方法不仅可以给我们增加人气，而且还可以赢得收入。所以，我们一定要时刻保持学习的思想，不断地向他人学习，进而让我们在零售中赢得更多的惊喜！