烟草在线专稿　　每到年节的时候，都是消费的高峰。这个时侯，我们就应该抓住时机，促进消费。然而究竟该如何才能拉动消费呢？根据多年的经验，我总结出了一条，那就是利用特殊的赠品吸引顾客，进而让自己的销售提升一个档次。可是，送赠品也是有门道的，不是送什么都好，也不是随意送就好。我们一定要抓住时机，根据顾客的心理，这样才能够起到事半功倍的效果。

　　送香烟做宣传

　　香烟是我们超市的一个重要商品，它不仅能够让我挣到钱，而且还可以带动其他商品的销售，所以我一直把香烟的销售当做重中之重。对于一款新上市的香烟，有些时候厂家会有一些试吸品，对于这些香烟，我的做法是将它们拆开，然后分别送给顾客品尝，这样一盒香烟，我就可以送给二十个人。然而这绝不仅仅是送烟的事儿，在我送烟给他们的时候，拉近的是彼此的距离，增进的是彼此的感情。要知道一支烟根本没有多少钱，可是我却利用它创造了极大的价值，能够增进与顾客的感情，这绝对不是一支烟就能解决的。顾客收到烟后都会很吃惊，接着又是很感谢，再接着可能会以后买这个品牌的，即使不买，我也可以进一步稳住这个顾客。仔细想想，实在是一举多得的事儿。顾客老张是一个烟民，他经常到我这里蹭烟，于是我每天都提供给他一支，他高兴得不得了。不仅帮我干活，而且还帮我介绍，简直成了我们超市的宣传员。所以，每当有试吸品来的时候，我的超市都会热热闹闹，人气有了，还愁不挣钱吗？不仅如此，有些时候没有试吸品的时候，我也会根据需要，主动打开一盒，把它当做试吸品昂顾客享用，我的一招还真灵，的确吸引了不少顾客。从某种程度上说，这也算是一个促销手段吧！

　　送对联得好评

　　每到年底的时候，我都会巧妙地利用这个时机给顾客送上一份惊喜，因为顾客的惊喜对于我们零售户来说实在是太重要啦。这些年来，我一直采用特定时节免费赠送相应礼品的方式吸引顾客，进而赢得了顾客的好评。由于对联充满喜庆，价钱又便宜，每家每户又都需要。所以，每年年前我都会进购一批，不是为了卖，而是为了送给顾客。每当有顾客进门的时候，我都会送上一份。顾客收到后都特别高兴，看着他们手里拿着鲜艳的对联，我的心中特别高兴。他们拿在手里，走在街头，不仅给我做了很好的宣传，同时又迎来了新的顾客。根据顾客购买商品的多少，我相应地送给他们不同的对联。

　　一位顾客收到对联后高兴地说：“这回好啦，我们不用买对联啦。真是太感谢您啦！”听了他的话，我则补充说：“大哥，送上一个对联，希望您们家庭和睦，生活美满！”顾客刘大妈说：“每年买对联都得花十几元，今年我没花钱就得到了，真是太高兴啦。谢谢你，老板，是你给我们带来了惊喜！”一个对联也就几角钱，我用几角钱就感动了顾客，同时还赢得了好评。仔细想想，我们用几角钱怎么能够买了顾客的感动与好评呢？我的这个举措效果非常好，年前的销售量连续突破。虽然我投入了一百元钱，可是收获的却远远超过了这个数字。所以，我们一定要根据特定的节日总送相应的物品，进而让自己生活兴隆。

　　送葫芦赢客源

　　端午节是一个销售的旺季，我们又该如何应对呢？经过一番研究，我决定免费送葫芦。每年端午节前夕，我都会进购一批葫芦，那些葫芦成本价都很低，一个也就几分、几角钱，我从来不出售这些东西，因为实在挣不了几个钱，再加上超市里忙，所以我就利用它来吸引人气。我是免费送给顾客的，看到五颜六色的葫芦顾客都特别喜爱，我将这些葫芦挂在超市门口，顿时让我的超市增添了节日的气氛。每当有顾客进门的时候，我都会送上一个或者两个，顾客受到了都特别高兴。听说在我超市购物可以免费获得葫芦，顾客纷纷而至，没多久，我的那些葫芦就被抢购一空。于是，第二天我又拿出一批，第三天又拿出一批，我的这些葫芦也没有花上一百元，可是收获的却远不止这个数字。顾客刘阿姨收到葫芦后高兴地说：“你这老板真是善良，别人家那葫芦都几元钱，可是你却不要钱，免费送给我们，可见你不是唯利是图的人。就凭这一点，我以后肯定会到你这里买东西的！”是啊，顾客说出了我的心声。对于葫芦，根本挣不上多少钱，既然如此，我为什么不理用它来吸引顾客呢，同时还会赢得好的口碑。有了这个举措，我收获的不仅仅是惊喜，而且还有无尽的收入。

　　送鸡蛋添喜庆

　　每年鸡蛋都有淡季的时候，面对这个淡季，我就想了一个妙招，用这个妙招来吸引顾客，进而赢得收入。鸡蛋最便宜的时候，每斤还不到三元钱，一斤大约又五六个，这样一个鸡蛋跟本没有多少钱。所以，我就在超市门口打出了一个旗号“进店有惊喜，免费送鸡蛋！”我的这个宣传语极具吸引了，顾客看了后都觉得很新奇，于是不知不觉就走了进来，既然走进来了，顾客也不好意思仅仅为了几个鸡蛋，所以他们一般都会多少选择点什么，然后我就根据他们消费的价位适当地赠送几个。顾客的宣传实在是快，他们一传十十传百，一时间竟然有很多慕名而来的顾客。他们一进店就打听鸡蛋的事儿，当然我是不会让他们白来的，我会相应地送上一个或者几个。送出去的也就是几角钱，可是这几角钱对于顾客来说却是白得的，你单纯地给他几角钱他不可能要，可是给鸡蛋他们却乐意接受。然而，这几角钱却赢得了好评，进而又吸引了顾客。那个淡季本来是销售的低谷，可是由于我的这个举措，竟然将淡季变成了旺季，我用一点付出迎来了巨大的回报，实在是太让我惊喜啦。

　　赠品的确是促销的一个手段，可是我们也不能不假考虑地随意赠送，那样的话，不仅达不到预期的目的，有些时候，还会适得其反。只有经过科学的分析与处理，抓住顾客的心理，处理好眼前利益与长远利益的关系，切实地让赠品发挥应有的效用，这样才能够深得顾客的好评。进而让自己的超市收获惊喜！既然赠品有这么大的威力，那么我们还在等什么，感激去尝试吧，相信你一定会有意外的收获的！巧用赠品拉动消费，实在是一种明智的选择，相信我，没错的！