烟草在线专稿　　每当一个新的卷烟品牌上市，初期总会经历这样的一个阶段，观望，尝试，传播，扩撒。对于每个新品的口味，大众接受程度如何，吸食的口感如何？好酒还怕巷子深呢，我们是坐以观望任其顾客选择，还是主动出击抓住机遇。这就需要我们这些零售户门去做宣传耐心讲解去做推广。

　　按我们本地话说介绍，宣传，广而告之统称为一个宣字。宣就是口口相传，王老吉不宣，没人知道它的红罐凉茶，娃哈哈不宣，没有人喝它的营养快线，蒙牛不宣，你知道什么叫特仑苏吗？宣是战略。宣是营销，宣是号角，宣是鼓噪，宣是品牌，宣是效益。宣是口才，宣是心理，宣是挑战。宣传一个品牌靠策略，制作，包装，形象，价位等。长久以来我们每个零售户的消费群体几乎已经定位，不同区域，不同环境，我们做的就是怎样引导销售烟民们尝试购买新品卷烟。

　　由于卷烟是特殊商品，是不容许大张旗鼓的做广告的，新品上市你怎么去定位，有好多顾客根本就不注意新品卷烟的上市，习惯性的消费，而零售户门面对老消费群体时间一久也就形成了惯性销售，在我们的零售户中有没有这样一种情况，老顾客一来，还没等开口，我们已经了解了他的吸食习惯，一包白沙或一包芙蓉王就递了过去，顾客付钱你收钱，销售完成，形成了固有的思想僵化的销售习惯，错过了去“宣”一个新品卷烟的良好氛围和机会。作为一个零售户不但要学会销和售，更要学会怎样去宣！不宣新品就产生不了效益，不宣顾客就不知道新品的好坏，不宣再好的陈列也是孤掌难鸣。

　　宣我们就要宣出个样来，想宣我们就得熟悉品牌知识，知己知彼百战不殆。不了解新品的口感，背景，文化，内涵，想宣　而没有底气去宣，想宣却宣不出个所以然来，这就要我们的零售户们在经营中不断的加强自身的学习，多了解多掌握新品的所有相关知识。所谓的胸有成竹“宣”自然而来。面对不同的消费个体不同性格的人群，要敢于面对，世界上没有天生的能说会道的演说家，没有不碰壁的推销员，错了不怕只要想宣，能宣，敢宣，那你就成功了一大半。做好所有准备工作，技巧放在其次，万事开头难，跨出了宣字第一步，，你的目标就会实现。

　　在心理学上有一个从众心里，斑马线上有一个人闯红灯其他人在观望，有十个人一起闯红灯，剩下的人就会跟从。那么在你宣的过程中，只要有一部分人接受了新品卷烟，随之其他人无论是随从性还是从吸食的嗜好上，就会接受新品卷烟。　据说在宣的过程中有这样一个颠扑不破的定律，一个消费者连续购买六次以上的某种品牌的卷烟，就会对该品牌产生小小的依赖性。姑且对此定律的真实性不做科学论证，　起码我们宣的目的达到，产生效益自然就不必说了。

　　在宣的过程中，因人而异，因事而已，不能死板教条，推销是一门学问，宣也是一门学问，在这个随时变化的营销环境中，宣已经被赋予更深层次的内涵，宣已经成为一种不可或缺的生意策略了。