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孙军:苦尽甘来光彩新

2015年01月05日 来源:烟草在线专稿 作者:刘卫杰
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  烟草在线专稿  孙军今年46岁,是绥棱镇的一个个体户,他个子不高,却极善言谈,虽然经历了人生太多的风雨,可是他依然积极乐观地面对。每当和人谈起人生,他都会特别激动。因为自己的确走过了一段不平凡的岁月,虽然名誉之神与自己开了一些玩笑,可是孙军最终还是战胜了那些不幸与坎坷。成长在人生路上,孙军的心中始终洒满阳光,正是有了这种心态,才促使他能够笑对人生。

  不平凡的二十年

  二十岁的孙军虽然刚刚步入成人的行列,可是他却经历了人生太多的不幸。首先,十岁的时候,父母离婚,他就和母亲相依为命。那个时候,很多同伴都嘲笑他没有爸爸,他听了后哭着跑回了家。母亲得知后,抱着他哭成了泪人。于是,孙军再也不和他们接触了。他很自卑,因为自己的家庭不仅不健全,而且还很贫穷。每当看到同学穿新衣服的时候,他都十分羡慕,可是懂事的他却没有向母亲要,他理解母亲的艰难,也就是从那时起,他开始帮助母亲分担家庭的重担。母亲靠给人打工为生,那个时侯,他们在农村。放暑假的时候,听人说撸车前子可以卖钱。听了这消息后,孙军就起早贪黑地在村子的一左一右开始撸,仅一天的时间,他的手就起了水泡。可是,第二天他依然继续去撸,母亲心疼他,不让他去,可是孙军就是不肯。后来,孙军找了一个旧手套戴上,这样就能够减少对手的伤害。一个暑假下来,他撸了一丝袋子的车前子,结果卖了100多元。望着辛辛苦苦挣来的钱,孙军流泪了。

  十五岁的时候,她的母亲被迫改嫁了,于是孙军有了后爹。这个后爹对他十分不好,母亲在中间直犯难,看到这种情况,孙军毅然决定放弃学习只身去打工,尽管母亲劝了好几天,可是孙军却已经铁了心。在一位老乡的带领下,他开始了打工的日子。打工的日子很辛苦,他在海边帮人家捡海产品,他干活卖力,能够吃苦耐劳,一年下来也能挣上一些钱。懂事的他心疼母亲,于是就偷偷地给母亲邮寄了回去。可是,他的后爹大吃二喝,硬是逼迫母亲拿出了那些钱。母亲实在忍无可忍,于是离开了那里。母亲跑到了孙军打工的地方,母子俩又过起了相依为命的日子。她们的日子刚刚好了一点,可是母亲却得到了重病,没办法只能回当地治疗。母亲做了胆囊切除手术,花掉了家里仅有的积蓄。住院期间,孙军一直守护在母亲的身旁,此时此刻,孙军已经将近20岁了。回想自己走过的日子,孙军不免有些难过,可是他并没有悲观,他始终相信自己的明天会更好。

  拼搏奋斗的十年

  20岁是一个重要的分水岭,对于孙军来说更是一个重要的阶段,因为自己已经遭遇了太多的不幸,可是自己却依然一事无成,他不免有些苦闷,自己究竟该做些什么呢?母亲劝他摆地摊,希望通过这个能够挣点小钱。孙军听了母亲的话,于是在镇上租了一个小摊位。他靠卖菜开始经营自己的生活啦。孙军能吃苦,他起早贪黑地忙碌,他人善良,人又会说,见到什么人说什么话,尽管能说,可是他却从来都不欺骗顾客。诚信始终是他经营的根本,时间一长,顾客都被他的这种热情感动了,于是到他这里买菜的顾客越来越多。摆地摊不容易,夏天的时候,天气特别热,他常常挥汗如雨,可是却从来不讲辛苦。冬天的时候,天气特别冷,在冰雪中他简直成了雪人。就是在这种吃苦耐劳的艰苦中,他积累了经验,同时又攒下了一些钱。后来,为了照顾母亲方便,他就从农村把母亲接到了镇上。干了一年多之后,孙军就逐渐扩大了规模,长时间的摆地摊已经不能满足需要。于是,他就在附近租了一个简易房子,这个房子位置较好,正适合他卖青菜。有了小店之后,孙军的干劲更足了,他对未来充满了希望,他打算大干一场。有了小点之后,他就不用像以前那样天天都来回搬运啦。无论冬夏,无论晴天还是雨天,对自己的影响也都不大了。孙军的鲜菜店始终是口碑最好的,小区附近的人都愿意到他这里买菜。青菜店干了三四年,孙军攒了一笔钱。这可是他的血汗钱啊,此刻的他又有了新的想法,因为光靠卖菜根本赚不了太多的钱,所以他打算在买菜的同时兼卖其他的食品和日用品,有了这个想法之后,他就托人办执照。可是,由于轻信了他人的话,结果那个人以办执照为名骗走了他的两千多元钱。那时,孙军很上火。一连几天都没有笑容。可是,他最终还是振作了起来。在这之后,他开了食杂店,食杂店物品齐全,生意兴隆,孙军在这时也找到了生命中的另一半,有了爱人的疼爱与帮助,孙军的干劲和动力更强啦。由于经营有方,一年下来,他能赚上一大笔。

  青云直上的十年

  此时此刻,孙军已经三十几岁,生命已经过去了很大一截。而这些年,他的生活也基本稳定,再也不用过那种艰难的日子啦。经过几年的艰苦打拼,他已经攒了一大笔钱,事业正如日中天。在几年的经营中,他认识了一大批零售户,和那些同行在一起,孙军学到了很多知识,对于一些商品的信息也总是能够及时掌控。当时,有一个食品供应商在当地寻求销售代理,经过朋友的推荐,孙军很荣幸地当上了这个销售代理,从此之后,他每天就更加忙碌啦。除了忙活自己的小店之后,还得经常与其他的零散户打交道。这个代理的确很不错,由于孙军很有方法,所以食品的销量非常大,而孙军的收入也非常喜人。在当时,孙军算是同行中的佼佼者。因为自己已经攒下了一大笔钱。望着手里的钱,孙军又开始不安于现状啦,他想扩大规模,办一个更大型的超市。因为在当时超市这个词还是很新的,经过多方了解与考察,孙军率先开起了超市。他的超市规模巨大,商品齐全,而且价钱又都是最低的,除此之外,还有热情周到的服务,种种这些原因都让孙军的超市成为众人所乐观光顾的对象。

  孙军的金点子特别多,他能够抓住顾客的心理,总能用语言博得顾客的好感。他的嘴特别甜,即使非常沉默的顾客,听了他的话也不免高兴地说上几句。另外,他能够换位思考,常常想顾客所想,始终把顾客放在上帝的位置。他经常搞促销,每到年节更是给顾客发礼品。有的顾客是经常来这里买鸡蛋的,孙军就根据这一点,在年节的时候,送给这位顾客一兜鸡蛋。有的顾客喜欢吸烟,而且是买烟大户,结合这一点,孙军就送给他一条香烟。顾客收到这些礼品后的特别开心,顾客的开心就是对他最大的肯定。孙军的做法不仅吸引了顾客,同时也为以后的发展埋下了伏笔。经过几年的打拼,孙军已经拥有了属于自己的一个门市,净资产已经达到七十多万元。看到取得的成绩,孙军终于笑了,他的笑来得多么不容易啊,这可是用付出换来的啊。

  结语

  孙军的过去是坎坷的,而他的今天是辉煌的,展望未来,孙军更是信心满怀。任何人都不可能随随便便成功,成功的路上肯定会布满孤独与艰辛,然而重要的是面对坎坷的心态,孙军的积极乐观和顽强执著就是我们学习的榜样。面对人生的暴风骤雨,孙军没有退缩,而是顽强应对。在战胜了这些坎坷之后,他终于领略到了人生别样的美丽。采访结束了,我一直在想用什么样的话形容孙军呢?经过一番苦想,我终于想出了一句话,那就是“人生路上多风雨、苦尽甘来光彩新”有这句话形容孙军,恐怕是再好不过啦!

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