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三叔的“小算盘”

2014年12月05日 来源:烟草在线专稿 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  黄县农贸市场刚建起来的时候,三叔跟三婶就在这里开了一家小杂货铺。慢慢的,随着市场的繁荣,三叔的小店周围也多了几家店铺,随之而来的还有无休止的明争暗斗。

  三叔家的东邻居换了店招,西邻家就竖起了灯箱;西一家装了音响,东家立马按上了高音喇叭。总之,两家为了吸引客源,真是下了本钱,也杠上了。有时候还会指桑骂槐,恶语相向,关系处得是剑拔弩张。私下里,我也劝三叔,人家都从形象上做了改变,咱是不是也琢磨琢磨改变一下?三叔只顾低着头看手里的那本《顾客心理学》一书,时而抬起头冲我笑笑,却不言语。我的心还有点不太高兴:现在竞争这么激烈,不想点办法吸引顾客怎么能行啊?

  有一次我去黄县进货,又来到三叔的小店。正好三叔和三婶刚吃午饭。这时候,一位在市场做流动的摊贩,因为三轮车水箱缺水,要到三叔的店里提一桶水。我看见三婶正要跟那个人说什么,被三叔的一句话挡了回去,

  “来吧老张,你自己进去放吧”。因为三叔的小店空间小,两侧的商品满满当当,只留下一个很窄的小过道,那个人提着水桶,侧着身,小心翼翼的从中间的过道走到里头靠墙的一个角落,放下水桶,去拧水龙头,

  “哎呀,老王,停水了!”

  “哦。没事的,刚才我正好刚放了一桶水,我们家已经吃午饭了,用不上,你提走吧”

  “这怎么好意思的!”

  “看你这话说的,咱都是老熟人了,跟我还这么客气啊?”

  那个人提了一桶水,小心翼翼的走出过道廊,来到卷烟柜台拿了一条“泰山”(青秀),哼着小曲高兴的走了。这时,我听见三婶说,

  “老张一般不来咱店买东西。明知停水了,为什么不让我告诉他呢?”

  三叔调侃道:“你真是个‘棒槌’!我听说那两家因为店面改建把自来水和厕所都整改掉了。你看看市场这么多人,谁用水,谁急需方便的时候,其他店都没有,你想他们会去谁家?如果刚才老张要来提水,你直接告诉他没水,他会以为咱是故意不给他。他自己知道没有水了,咱又给他一桶,你说他以后能不念咱个好?”

  一句话,三婶如梦方醒,笑了起来。我突然明白,三叔为什么不着急修整店铺了,原来,他心里有自己的“小算盘”……

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