烟草在线专稿　　花钱消费，总希望能以最实惠的价格购买到最优质的商品，于是便出现了许多喜欢讨价还价的顾客。不管进什么店铺，选购什么商品，都要与店主在商品价格上计较一番。经营烟酒生意，时常也会遇到这样乐于杀价的顾客。

　　“老板，我想买几条某某品牌的烟，你卖多少钱一条？”未等我回答，顾客又开口了：“我们经常抽这种烟，价格你可别问我要高了。”一听就是对价格比较在意的人。

　　“您放心好了，我店绝对保证货真价实，价格童叟无欺。”当我报出那款烟的售价时，顾客又跟我还起价来。

　　“便宜点儿，一条少十块，我就不到别家去了。”少十块，别说赚钱，价都还到本里了，而且，卷烟是烟草定价，虽然来的是大客户，但也不能从价格上含糊了。自是不能答应，怎样才能留住这位顾客又保证自己合适的利润呢？我保持着脸上的微笑。

　　“货比三家是正常的，大家都想以最低的价格买到最好的商品，做我们这生意，周边同行都卖啥价我比你们更清楚，这款烟在周边的卖价是——武商超市、好邻居超市、美联超市，都和我店售价一样的，美联超市因为地段的原因可能还要高上几块钱。”当我报出别家的售价后，顾客的语气不再那么强硬，当然还是希望我能给予优惠。

　　“这款烟本身没多大的利润，外面倒是听说有低价销售的，不过一分价钱一分货，我店售出的每一款烟，都是烟草进货，都有质量保证，我们的定价只是保证自己的合适利润。房租、水电、税收都需要开销，您懂的。”

　　最后，顾客没再继续杀价，达成交易。为了让顾客感觉自己得到了实惠，送了他一瓶饮料作为回馈，顾客满意离去。对于酒水和其他商品，我也是尽可能了解清楚各家的价格，在和顾客讨论价格时，做到心里有数。