烟草在线专稿 泰山烟,是山东零售户极其关注的一款烟。泰山烟文化,也以其深厚的内涵,潜移默化地影响着零售户们的生活。作为一名山东德州市零售户,王艳芳从夏津县城走进德州城市,从服装厂、酒店上班到开小吃部再到现在开批发店,步步走来,养成了她的善良、厚道以及坚韧的性格,而这,不能不说是深受泰山文化的熏染。
2005年,王艳芳的两个儿子一个上了大二,一个上了大一。这时候,王艳芳做了一个惊人的决定:陪两个儿子到德州陪读。家人一开始不同意,丈夫为这半宿睡不着觉,买的一盒泰山烟一会儿功夫就下去了多半盒。王艳芳一把夺过丈夫手里又点着的烟卷,说:“你只知道吸烟,却不懂烟。你知道嘛,泰山是一种担当,勇于承担。”
事实证明,王艳芳的决定是对的。两个儿子在她的照顾下,生活和学习都得到了保障,最终都以优异成绩考上了大学。回想那一段经历,王艳芳说:“为了补贴孩子们的食宿费,我先找了一家服装厂打工,半月后,老公也赶过来,在一家工地搞装修。那时候很苦,自己舍不得吃舍不得穿,就一个心思,把孩子的学供出来。”
在服装厂干了一年后,王艳芳到了一家酒店上班。在后厨,王艳芳从不拿酒店的东西,哪怕一个菜叶。干活也是从不惜力,什么都是抢着干,加班加点是常有的事。山东人的厚道,让老板对她很是器重,给她安排了更多活,有意培养她进到管理层。但是,好强又有想法的王艳芳觉得,给别人干总是不行,还是要自己创业,才能体现自己的价值。于是,她此处筹钱,盘下了一家小吃店。干餐饮是个辛苦活,王艳芳一个人每天打烧饼,蒸包子,忙到天黑,就这样积累了第一桶金。
一个偶然的机会,王艳芳听邻居说德州迎宾市场门口的门市要出兑。她去考察了一番,觉得地理位置真的不错,于是赶紧同店主商议。为了能一举拿下这个店,她关停了自己的小吃店,一心扑在兑店这件事上。
几经周折,店兑下来了,可王艳芳又犯了愁。因为她两口子还有亲戚都从来没做过生意啊!这时,泰山烟文化中的那份坚韧给了他们一股力量。怎么也开始了,就干下去吧。记不住价格,他们就把价签一个个贴在商品上;不懂得怎样促销,他们就请教批发商;不知道哪些商品好卖,他们就询问顾客……慢慢的,生意走上了正规。但这时候,王艳芳的身体顶不住了。两口子每天早起6点就起来,开门摆货。一直忙到晚上11点半,当中吃饭只是抽机会吃一口。晚上回家后,王艳芳还要洗干净衣服。这一天,要忙碌10多个小时。长期下来,铁人也熬趴下。
人民医院的大夫让王艳芳静养,但是她哪里躺得住,输了一个星期液,就跑回家里。幸好家人在老家雇了一个小女孩来帮忙,她的压力减轻了许多。
地处迎宾批发市场门口,王艳芳的烟卖得很火。为了让顾客对“泰山”卷烟产生浓厚的兴趣,首先王艳芳把卷烟柜台做了重新调整,让“泰山”品牌占据有利地形,并且做了一个非常漂亮的造型,顾客一进门,目光就马上会被吸引住。王艳芳手边总有一盒打开的泰山烟,有客人来买香烟,当他自己也没有目标的手,王艳芳会递一支“泰山”卷烟让他品尝,一边聊家常,一边向顾客介绍泰山文化背景,顾客一边品吸一边溶于文化氛围中,很容易接受。“有作为一个零售商,我个人对泰山烟特别有感情。”王艳芳甚至自己做了几块泰山香烟宣传展牌,她告诉我们,泰山香烟始创于1928年,借鉴泰山独特的自然和文化底蕴,以泰山风光和儒家文化为理念,推出许多优秀产品,主要有泰山儒风、泰山乐章、泰山望岳、泰山新品、泰山华贵、泰山八喜、泰山东方等,以“纯、清、净、雅”的产品风格,突显泰山“气质清逸的人文型品牌”形象,儒风泰山高端卷烟以君子泰而不骄的品位,重新定义高端中式卷烟的文化内涵。
在卖泰山烟的过程中,王艳芳也结合泰山烟文化,用善良、厚道、坚韧的做人做事标准衡量和要求自己。她说:“卖泰山,我骄傲!”
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