烟草在线专稿　　“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。”伴随着飘飘洒洒的落叶，江淮大地穿上了金色的秋装，一片繁荣美丽的金秋景象，驱车走进安徽省霍邱县岔路镇元圩新村，乡村美景映入眼帘：一条宽敞的柏油路穿村而过，一座座蔬菜大棚整齐划一，冬青树绿意盎然，村前小道旁荷兰菊、花烟草竞相开放，一户户农家别墅整洁干净……村在绿中，房在花中，人在景中，整个村庄犹如一幅美丽的图画。老樊今年50多岁，脸膛黝黑，憨厚敦实，谈起卖烟热情的老樊打开了话匣子。

樊金虎的元圩新村超市外景

　　几年前，村里一部分年轻人都外出淘金，听说他们挣到了钱，我也动了心，但是苦于家里还有老人和小孩要上学，我和老伴一合计，做生意就要有坚持。近年来伴随着如火如荼的新农村建设，我家小店赶上了也好时候，卷烟销售节节攀升，春节、国庆、农忙等旺季我注重提升卷烟的销售档次，农闲一些淡季我以低档的销售作为突破口，抓住新农村建设中的住房建设、道路建设、农村基础设施建人员流动量大因素，通过低档烟提升超市的盈利水平。对于农村低档烟销售我总结出一定要抓住“诚”、“展”、“推”、“情”等几点经验。

　　诚：即诚信。人无信不立，商无信不盛。我做生意就像我做人一样实诚，在日常经营中，我卖烟有个原则无码烟、串码烟、回流烟我一概回绝。进货时我严把进货关，长此以往村民都知道我家超市不卖假烟，在村里形成了良好的口碑，叔叔大爷家里办事都知道老樊超市商品、卷烟都正规，这给我赢得了更多的回头客，今年4月我在公司优质功能建设中我更新了柜台，重做了门头，还添置了电脑，今年6月份还被工商部门授予“千村万乡诚信示范店”。

　　展：即展示。由于村里新农村建设，外地来此务工的农民工增加了，他们吸食卷烟以低档烟为主，有时进店时也不明确买什么烟，这就要求把卷烟展示出来，平时我和老伴有空时就根据卷烟价格把卷烟摆放整齐，摆放成不同的造型，如梯字形、品字形、一字型等，力争让消费者进店第一眼就能一目了然。对于低档烟我重点把“大前门”、“散花”、“渡江”等品牌置于烟柜左上角，让消费者一进店就可以看到新颖的低档烟品牌，激发购买欲望。

　　推：即推销。虽然现在农村生活水平提高了，但是卷烟消费对农村消费者还是一笔不小的开销，我会根据村民的经济状况委婉的推荐一些经济型低档烟，既为客户节省了资金，也在消费者心目中树立了不唯利是图的形象，赢得了消费者的信赖，针对低档烟消费者，我优先推荐“渡江”、软“白红梅”、软“散花”等低档烟，注意培养低档消费者。

　　情：即热情。由于我的超市毗邻省道S310旁，离县城和火车站均有20多里路，平时消费主要以村民和一部分跑车的为主，我把门头做的大气醒目，平时只要有顾客进门，我都童叟无欺、礼貌待客、热情招呼，有时农忙时节村民需要烟只要招呼一声老樊，我都和老伴送货上门、甚至到田头地埂边，有钱没钱只需一个电话。今年秋收时，李大庄的老周包了60多亩地，因为比较忙，我和老伴就把香烟、矿泉水等送到地头，乐的老周高兴的咧开了嘴，农忙时我早上5：00多就起床方便村民购物，晚上10：00多以后才关门。

　　随着新农村建设的不断深入，小超市也在我和老伴的不断努力下，营业额节节攀升，真正做到了旺季旺销，淡季不淡，我们全家也为新农村建设出了一份力。