烟草在线专稿　　在农村有句俗语叫“刀枪入库，马放南山”。意思是，到了冬天，地里的庄家都收成结束，农民迎来了一年的最清闲时节。此时，地里的庄稼和农副产品都变成了”农资”。钱包鼓起来了，花钱自然也不算计。对于开店人来讲，按说冬天应该是销售高峰期，但天冷原因，很多顾客都不愿意出门。原本有可能出现的商机被天气给破坏。那么，天冷没顾客的时候，店主在做什么？他们该怎么做才能更好的吸引顾客进店？下面有请几位零售户谈谈他们在冬天天冷的时候是如何成功做到吸引顾客进店高招的！

　　零售户：王文君

　　店名：五里桥烟酒店

　　地址：山东省莱州市

　　经营时间：7年

　　“小影院”发挥大作用

　　我老公是个影碟发烧友。虽说现在电视已经按上机顶盒，什么节目都能收到。网络平台也很发达，很多信息也可以在网络上看到，但是老公还是对看“影碟”情有独钟。每到地里的庄稼都收割播种完了，农村人开始“猫冬”，老公就开始整天捣鼓播放影碟。还花钱买了很多影碟带。为这事，没少跟他争吵。

　　有一次，我出去办事，让老公看店，结果等我回家以后，看见屋子里一家人。原来老公把影碟机搬到店里，引来了很多人留下来看。看到如此情景，让我一下子有了吸引顾客进店的好办法。

　　这次，我非但没反对老公的做法，反而把电脑显示器悬挂在店的墙壁上，把对面的货架也搬走，放上一个四方桌子，几把圆凳，可以容纳更多的顾客观看。由于，农村三餐时间点生意比较忙，我就错开三餐时间段，每天上午八点到十一点，下午两点到四点，晚上八点到十点是店里播放影碟的时间。除了老公买的，还有顾客自己拿的之外，我还找客户经理借了一张关于“卷烟生产过程”“如何识辨真假卷烟”“还有一些关于卷烟陈列的动感图片”等影碟带拷贝下来播放给顾客看。有些吸烟的顾客非常喜欢，我也从中掌握了一些卷烟的知识，对推荐新品烟已经得心应手；还有每到周末，我也会特意播放一些儿童喜欢的动画片，吸引很多小顾客。

　　自从我家成了“小小影院”以后，卷烟，儿童商品等销量特别快。虽说现在什么节目都能在电视里看到，但在农村能聚在一起看“影碟”也算一种情感交流吧，不仅如此，更增加了我的收入。

　　零售户：张慧

　　店名：综合商店

　　地址：山东省曹县

　　经营时间：9年

　　摇线小机器，引来客满堂

　　在我们这的农村妇女，非常淳朴勤劳。做完农活时，还会做织花边的副业，增加点小收入。生意清闲的时候，我也会织一些。每到冬天，农活忙完了以后，农村妇女更把织花边当成正式职业。经常会很多妇女凑在一起织花边，边织边交谈，相处的很融洽。

　　可别小瞧这些妇女，她们可是农村市场的消费主力。比方说，大家凑在一起，有一个女的说，今天中午想吃“红薯拔丝“，其他女的就会去买白糖和冰糖跟着学做；有的说，上次买的煮茶叶蛋的调料做出来的味道很不错，有的也要买调料做茶叶蛋的。这就是女人们的特性吧。

　　大多女人们织花边，都是老公帮忙缠线。老公是个电工，喜欢自己捣鼓做一些小电器。为了不用手工摇线，老公给我琢磨做了了一电动摇线机，可省事了。

　　自从有了这个电动“摇线机”，很多男人都跑到我家来“求救”。索性，我把那些织花边的妇女也喊过来，都到我家里，让老公把火炕烧的热热的，大家围坐在炕上织花边，小店一下子热闹起来。

　　女人们在你追我赶，看看谁织得快，谁织的好。男人们在店里跟老公聊天，很快一上午就过去了，到了中午，这个买点馒头，那个买点面条，老公们顺便也买一盒烟。

　　我常夸老公，那个小小的摇线机成了吸引顾客进店的“法宝”呢。

　　零售户：王建民

　　店名：健民超市

　　地址：山东省平度市

　　经营时间：5年

　　换上火炉子，生意更加旺

　　我认为在农忙过后的清闲时节，开店做生意的应该好好把握一下这个时机。我就是利用一个小火炉子，吸引了很多顾客，大大提高了商品销量。

　　前些年因为条件不好，店里只能生煤炉子取暖，虽然卫生差了点，但是每到生炉子的时候，很多村里的人都会到小店里，围着火炉子烤火取暖，谈天说地很热闹。后来，孩子帮我买了一个空调按上，家里虽然干净了很多，但是，少了大伙围在火炉子旁聊天的气氛，没有了人气。

　　俗话说，“做生意，有人气才有财气”。于是，我关了空调，换成了大一点的火炉子。还加了一个带抽屉的底座，专门用于烤地瓜。因为在农村，家家都有地瓜，很多人喜欢用炉子做烤地瓜，而现在基本家家除了是空调，就是壁挂炉，没有传统的火炉子烤地瓜。自从我换上了火炉子，很多顾客都会拿着地瓜让我帮忙烤，常常会用购物来答谢我。

　　不仅如此，我还添了茶水、品吸烟、瓜子等，提供给那些来店里靠炉子取暖的顾客。大家围坐在火炉子旁边一边取暖，一边谈一年的收成，增加了情感交流还能获得一些商机呢。

　　一次，一位村民说，村里过几天要全面换防冻自来水管。说者无心听者有意，“要换防冻自来水管，有的家一定需要换自来水水龙头。”于是，我提前准备了好了“水龙头”，果然，在换自来水的时候，新进的“水龙头”也卖完了，让我发了一个小财。我还通过朋友关系，找到承包维修自来水的承包商，送了点自家种的苹果，不仅接了很多小配件生意，这个承包商抽的烟也直接在我家拿呢。

　　零售户：李学利

　　店名：利民超市

　　地址：山东省烟台市

　　经营时间：11年

　　设比赛，增人气，聚财源

　　我的店铺在村中心的位置，顾客基本都是村里的老少爷们。每到冬天，农活都忙完了，我都会在店里设一些游戏项目，比如说，斗地主，下象棋，还有麻将牌，刚开始，每天来店里玩的人几乎是桌桌爆满。慢慢的，很多人对于这些纯娱乐的游戏失去了兴趣。来玩的人越来越少，营业额也开始下降。但是我又不建议以赌博的形式参与，因此，我想了一招，办一个“比赛”来引起更多关注。

　　其实，“比赛”非常简单，找几个看热闹的顾客做评委，输赢都不用参赛者来负担，赢了我送一份小礼品。而这些奖品都是厂家优惠政策赠送的，还有一些给的试用装和奖励。但前提是要参加比赛的顾客，必须要购买50元的商品，可以分次累计，也可以一次性购买，只要金额达到五十元，就可以获得一张比赛的入场券，并安排比赛。当然，看热闹的人做参赛评委也会有一点小小奖励。

　　虽然没有正规比赛现场的气势，奖品也不是很值钱，但参与的人非常多，反正冬天也没有事做，参加比赛又没有任何损失，赢者还能获得奖品，一举两得的好事！喜欢游戏的顾客谁会拒绝呢？在村民们口口相传之下，很快，每天到小店里参与比赛的人特别多。就连进店不玩游戏的人都跑到小店旁观凑热闹。这样我的营业额直线上升。

　　我的这个办法真的非常不错呢！